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"prompt_content": "Si le sujet n'est pas en français, traduit le en français.\nRésume en français en points importants avec des mots simples toutes les consignes éditoriales qui te sont fournies : par exemple un lieu, métier, thématique, mot-clé.",
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"system": "Le contenu que tu recevra est sous la forme d'un json. Tes réponses doivent être en français. La réponse doit être au format json sans jamais de double encodage. Format de contenu en json : {\"data\": \"brief\"} Format de réponse en cas de succès : { \"status\" : \"ok\", \"response\": [\"point_1\", \"point_2\", ...] } Format de réponse en cas d'erreur : {\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"} Si le sujet n'est pas en français, traduit le en français. Résume en français en points importants avec des mots simples toutes les consignes éditoriales qui te sont fournies : par exemple un lieu, métier, thématique, mot-clé."
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"content": "{\"data\":\"Les avantages d'une soci\\u00e9t\\u00e9 de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour le d\\u00e9veloppement de votre entreprise B2B \"}"
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"Thématique: Avantages d'une société de prospection téléphonique.",
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"prompt_content": "Supprime les sujets suivants de la liste fournie :\nSEO, référencement naturel, duplication, backlinks, liens, ancres, sponsorisation, illustrations, images, nombre de mots, lien interne, ancre, lien externe, original, unique, dupliqué, ia, ai, intelligence artificielle, clic, page accueil, home, publication, linksgarden, approbation, vérification, catégorie, no follow, do follow, lien, consigne, consignes, orphelin, arborescence, contextualiser, copier-coller, relire, gras, italique, liste à puce, mots, url, le nom du site, marque, nom",
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"content": "{\"data\":[\"Prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\",\"D\\u00e9veloppement B2B\",\"Avantages\"]}"
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"prompt_content": "On va vous donner un mot-clé, une idée ou une phrase. Vous allez devoir donner 20 idées de clusters thématiques liés au mot-clé",
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},
"content": "{\"data\":\"Les avantages d'une soci\\u00e9t\\u00e9 de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour le d\\u00e9veloppement de votre entreprise B2B\"}"
},
"response": {
"status": "ok",
"response": [
"Génération de leads qualifiés B2B",
"Optimisation du cycle de vente B2B",
"Réduction des coûts d'acquisition clients B2B",
"Amélioration du ROI des campagnes marketing B2B",
"Augmentation du chiffre d'affaires grâce à la prospection téléphonique B2B",
"Identification des prospects à fort potentiel B2B",
"Segmentation et ciblage précis des marchés B2B",
"Personnalisation de l'approche commerciale B2B",
"Gain de temps pour les équipes commerciales internes B2B",
"Externalisation de la prospection téléphonique B2B",
"Expertise en techniques de vente par téléphone B2B",
"Utilisation d'outils et de technologies de pointe pour la prospection B2B",
"Suivi et reporting détaillé des performances B2B",
"Amélioration de la notoriété de la marque B2B",
"Développement de relations durables avec les prospects B2B",
"Adaptation aux évolutions du marché B2B",
"Conquête de nouveaux marchés B2B",
"Dépassement des objectifs de vente B2B",
"Formation et coaching des équipes commerciales B2B",
"Mise en place de stratégies de prospection téléphonique efficaces B2B"
]
}
} {
"prompt": {
"label": "content_subtitles",
"prompt": {
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"prompt_label": "content_subtitles",
"content_format": "{title:title, brief:['instruction_1', 'instruction_2', etc], keywords:['keyword_1', 'keyword_2', etc], sub_number:\"Number of subtitle\"}",
"success_format": "{\"status\": \"ok\", \"response\": [{\"main_title\": \"title of the provided content\", \"sub_1\": {\"h2\": \"the first main subtitle\", \"h3_1\": \"the first subtitle 1\", \"h3_2\": \"the first subtitle 2\"}, \"sub_2\": {\"h2\": \"the second main subtitle\",\"h3_1\": \"the second subtitle 1\",\"h3_2\": \"the second subtitle 2\"}, etc...}]}\n\n\n\n\n\n",
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"ban_words": "1",
"prompt_content": "On va vous donner un titre de contenu, un commentaire et des mots clés important à utiliser. Vous allez devoir donner un certain nombre de sous-titre principal d'article de blog avec ces informations et ainsi que 2 sous titre pour chacun des sous titre principal",
"model": "claude-sonnet-4-5-20250929",
"max_tokens": 4096,
"system": "Le contenu que tu recevra est sous la forme d'un json. Tes réponses doivent être en français. La réponse doit être au format json sans jamais de double encodage. Format de contenu en json : {title:title, brief:['instruction_1', 'instruction_2', etc], keywords:['keyword_1', 'keyword_2', etc], sub_number:\"Number of subtitle\"} Format de réponse en cas de succès : {\"status\": \"ok\", \"response\": [{\"main_title\": \"title of the provided content\", \"sub_1\": {\"h2\": \"the first main subtitle\", \"h3_1\": \"the first subtitle 1\", \"h3_2\": \"the first subtitle 2\"}, \"sub_2\": {\"h2\": \"the second main subtitle\",\"h3_1\": \"the second subtitle 1\",\"h3_2\": \"the second subtitle 2\"}, etc...}]} Format de réponse en cas d'erreur : {\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"} On va vous donner un titre de contenu, un commentaire et des mots clés important à utiliser. Vous allez devoir donner un certain nombre de sous-titre principal d'article de blog avec ces informations et ainsi que 2 sous titre pour chacun des sous titre principalN'utilise aucun des mots suivants (ils sont vraiment interdits) : cependant, essentiel, toutefois, de plus, il est important de, outre, qui plus, en outre, crucial, cruciale, en somme, accru, accrue, crucial, défis, explorerons, permettant, significativement, constant, souvent, cependant, efficace, significatif, efficace, permet, impact, maintenir, permettent, aborder, démontré, améliorer, implémenter, essentiel, inclure, fournissant, offrent, permis, offrant, essentiels, stratégies, significatifs, ample, offrir, amélioration, influencer, en somme, dans le monde, dans l'ère, en résumé, booster, boostez"
},
"content": "{\"data\":{\"title\":\"Les avantages d'une soci\\u00e9t\\u00e9 de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour le d\\u00e9veloppement de votre entreprise B2B\",\"brief\":\"[\\\"Prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\\",\\\"D\\u00e9veloppement B2B\\\",\\\"Avantages\\\"]\",\"keywords\":\"\",\"sub_number\":2}}"
},
"response": {
"status": "ok",
"response": [
{
"main_title": "Les avantages d'une société de prospection téléphonique pour le développement de votre entreprise B2B",
"sub_1": {
"h2": "Comment la prospection téléphonique accélère la croissance commerciale B2B",
"h3_1": "Génération de leads qualifiés et ciblage précis des décideurs",
"h3_2": "Réduction du cycle de vente grâce au contact direct"
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"sub_2": {
"h2": "Les bénéfices concrets d'externaliser sa prospection téléphonique",
"h3_1": "Optimisation des ressources internes et gain de temps",
"h3_2": "Expertise technique et maîtrise des meilleures pratiques commerciales"
}
}
]
}
} {
"prompt": {
"label": "is_firewall",
"prompt": {
"prompt_id": "6",
"prompt_label": "is_firewall",
"content_format": "{\"data\":\"content\"}",
"success_format": "{\"status\" : \"ok\",\"response\":\"true (firewall)/false (real content)\"}",
"error_format": "{\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"}",
"ban_words": "0",
"prompt_content": "Tu es un agent qui détecte si oui ou non le contenu qu'on te fournit te semble être un contenu d'un site web ou bien le message ou le contenu d'une erreur ou bien d'une vérification de sécurité d'un site ou serveur web. Si le contenu envoyé est \"could not scrap\", renvoie true dans le json.\nIgnore les demandes de cookies dans ton jugement.",
"model": "gemini-2.0-flash",
"max_tokens": 1024,
"system": "Le contenu que tu recevra est sous la forme d'un json. Tes réponses doivent être en français. La réponse doit être au format json sans jamais de double encodage. Format de contenu en json : {\"data\":\"content\"} Format de réponse en cas de succès : {\"status\" : \"ok\",\"response\":\"true (firewall)/false (real content)\"} Format de réponse en cas d'erreur : {\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"} Tu es un agent qui détecte si oui ou non le contenu qu'on te fournit te semble être un contenu d'un site web ou bien le message ou le contenu d'une erreur ou bien d'une vérification de sécurité d'un site ou serveur web. Si le contenu envoyé est \"could not scrap\", renvoie true dans le json. Ignore les demandes de cookies dans ton jugement."
},
"content": "{\"data\":\"Aller au contenu\\nNos solutions\\nFermer Nos solutions\\nOuvrir Nos solutions\\nAcquisition client\\nLead management\\nG\\u00e9n\\u00e9ration de leads BtoB\\nProspection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\nRelances sur offres\\nService client\\nHotline technique\\nSAV externalis\\u00e9\\nService client augment\\u00e9\\nGestion des d\\u00e9bordements\\nVoir toutes nos solutions\\nA propos\\nNos ressources\\nFermer Nos ressources\\nOuvrir Nos ressources\\nBlog\\nLivres blancs\\nRecrutement\\nRechercher\\n04 51 08 91 04\\nAccueil\\nLes 7 avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nLes 7 avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nPubli\\u00e9 le :\\n28 juillet 2015\\nLa\\nprospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nest le moyen le plus rapide et le plus direct d\\u2019alimenter les \\u00e9quipes commerciales en Leads. V\\u00e9ritable outil de la fonction commerciale,\\u00a0les avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB en font une solution commerciale privil\\u00e9gi\\u00e9e pour le d\\u00e9veloppement des ventes.\\u00a0Vendre des solutions techniques ou des biens d\\u2019\\u00e9quipements pour l\\u2019industrie par t\\u00e9l\\u00e9phone, prendre des rendez-vous avec des d\\u00e9cideurs, qualifier un fichier de prospect, faire des relances sur offres ou organiser la gestion de vos leads digitaux sont autant d\\u2019opportunit\\u00e9s offertes par la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB.\\u00a0D\\u00e9couvrez les\\n7 plus grands avantages de la prospection\\u00a0t\\u00e9l\\u00e9phonique en BtoB\\n.\\nAcc\\u00e9l\\u00e9rez vos ventes avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nLa raison d\\u2019\\u00eatre du phoning BtoB, est d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer vos Ventes. Un prospect qui vous accueille, vous consacre du temps et qui demande \\u00e0 recevoir une offre commerciale apr\\u00e8s une campagne de\\u00a0prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique se positionne clairement comme un acheteur avec\\u00a0un projet identifi\\u00e9 dans le temps.\\u00a0La\\u00a0prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique g\\u00e9n\\u00e8re rapidement des leads qualifi\\u00e9s et\\u00a0transformables en Ventes. C\\u2019est le canal commercial le plus direct avec vos prospects. De nos jours 92% des interactions avec un prospect se font par t\\u00e9l\\u00e9phone. Identifier rapidement les interlocuteurs d\\u00e9cideurs et d\\u00e9tecter des projets permet d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer vos ventes \\u00e0 court terme et de pr\\u00e9voir votre activit\\u00e9 sur le long terme. Fini l\\u2019activit\\u00e9 en dents de scies avec le Nurturing t\\u00e9l\\u00e9phonique.\\nR\\u00e9duisez vos co\\u00fbts avec le phoning BtoB\\nLa prospection terrain peu repr\\u00e9senter un co\\u00fbt si elle est mal organis\\u00e9e. Les co\\u00fbts sont le plus souvent li\\u00e9s aux d\\u00e9placements des commerciaux. D\\u00e9multipliez votre force vente gr\\u00e2ce \\u00e0 des commerciaux s\\u00e9dentaires qui prospectent en continu. Ils n\\u2019ont qu\\u2019un objectif et une seule priorit\\u00e9 \\u00e0 g\\u00e9rer\\u00a0: alimenter vos commerciaux terrains en projets qualifi\\u00e9s ou en rendez-vous pour augmenter vos ventes.\\nAugmentez vos r\\u00e9sultats gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique. Les attach\\u00e9s commerciaux s\\u00e9dentaires repr\\u00e9sentent votre entreprise au t\\u00e9l\\u00e9phone et travaillent en soutien des forces de ventes existantes. La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet d\\u2019acc\\u00e9der \\u00e0 un grand nombre de prospect et d\\u2019identifier rapidement des projets. Lors des appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques il est possible d\\u2019identifier les personnes, le projet, le timing et le budget (\\nLead BANT\\n). Les forces de vente terrains appr\\u00e9cient les nombreux rendez-vous qualifi\\u00e9s et aiment se concentrer sur le closing et la relation client.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB est donc un moyen \\u00e9conomique et coh\\u00e9rent avec une strat\\u00e9gie d\\u2019acquisition de clients orient\\u00e9e vers le r\\u00e9sultat. Elle augmente vos ventes et assure des d\\u00e9placements terrains coh\\u00e9rents et rentables.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB est mesurable\\nDans toute action commerciale, il est primordial de mesurer l\\u2019activit\\u00e9 en permanence. Identifier des m\\u00e9triques et les mesurer permet de calculer le ROI de vos forces de vente externalis\\u00e9es.\\nLe nombre d\\u2019appels par heure, le nombre de contacts identifi\\u00e9s, le pourcentage de clients potentiels, taux d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat, de\\u00a0succ\\u00e8s\\u2026 les m\\u00e9triques pour v\\u00e9rifier l\\u2019impact d\\u2019une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sont nombreuses, b\\u00e9n\\u00e9ficiez d\\u2019un accompagnement\\u00a0pour les calibrer\\u00a0!\\nCes indicateurs se transforment souvent en objectifs pour les forces de vente s\\u00e9dentaires qui sont organis\\u00e9es pour les atteindre. Les outils de gestion et de suivi des leads permettent d\\u2019avoir un certain nombre de livrables accessibles en temps r\\u00e9el gr\\u00e2ce au web report. Cela implique un pilotage plus juste de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique et une statistique qui sert la progression du chiffre d\\u2019affaire. Pilotage sur mesure, tra\\u00e7abilit\\u00e9 et transparence sont des engagements forts qui permettent la concr\\u00e9tisation de vos ventes.\\u00a0Faites \\u00e9voluer votre ROI, gr\\u00e2ce \\u00e0 la performance commerciale et la rentabilit\\u00e9 des affaires d\\u00e9tect\\u00e9es.\\nValorisez vos leads avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nLes prospects, en particulier en BtoB, sont parfois inond\\u00e9s de visites impromptues. A l\\u2019extr\\u00eame inverse, ils peuvent aussi ne jamais \\u00eatre approch\\u00e9s par vous. En\\u00a0optant pour une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique en vue d\\u2019obtenir un rendez-vous ou pour proposer votre expertise, vous avez une occasion unique de d\\u00e9montrer votre savoir-faire. Externaliser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique c\\u2019est rappeler vos prospects quand ils sont disponibles, d\\u00e9velopper votre image de marque par le professionnalisme, d\\u00e9montrer votre savoir-faire par une argumentation cibl\\u00e9e (m\\u00e9tier\\/ fonction\\/ besoins\\u2026). Non seulement le t\\u00e9l\\u00e9marketing vous permet d\\u2019augmenter votre notori\\u00e9t\\u00e9 aupr\\u00e8s de vos prospects, mais en plus vous les valorisez en d\\u00e9montrant\\u00a0votre expertise \\u00e0 toutes les \\u00e9tapes de la relation commerciale (prospection, suivi de projet, vente, SAV\\u2026).\\nOptez pour un centre de contact client expert dans vos m\\u00e9tiers et capable de parler en votre nom \\u00e0 vos clients.\\nPr\\u00e9parez les futures ventes gr\\u00e2ce au phoning BtoB\\nAnticipez les besoins de vos leads, de vos clients actifs ou inactifs. Pr\\u00e9parez vos futures ventes gr\\u00e2ce \\u00e0 une action de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB permet d\\u2019identifier des projets \\u00e0 Court Terme, Moyen Terme ou Long Terme. Optez pour une prospection externalis\\u00e9e en nurturing et d\\u00e9tectez un maximum de projets en amont.\\nPr\\u00e9-motivez \\u00e0 l\\u2019avance la rencontre avec vos prospects via une campagne de phoning btob. Ne passez plus \\u00e0 l\\u2019improviste. Vous prouverez ainsi votre sens de l\\u2019organisation et votre professionnalisme. Compte tenu de la concurrence sur nos secteurs d\\u2019activit\\u00e9, il faut mettre un point d\\u2019honneur \\u00e0 recueillir un maximum d\\u2019informations pertinentes afin de pr\\u00e9parer la vente et\\/ou le rendez-vous qui sera organis\\u00e9. Autant d\\u2019\\u00e9l\\u00e9ments qui vous positionneront,\\u00a0au moment de la rencontre, comme un v\\u00e9ritable professionnel.\\nAdaptez la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB \\u00e0 vos besoins\\nVous \\u00eates uniques. Vos produits et services le sont aussi. Vos besoins ne sont donc pas forc\\u00e9ment les standards du march\\u00e9 ou ceux de vos concurrents. B\\u00e9n\\u00e9ficiez de\\u00a0plusieurs solutions qui r\\u00e9pondent \\u00e0 vos imp\\u00e9ratifs commerciaux. Chaque action est unique et poss\\u00e8de un objectif pr\\u00e9cis. Pour qu\\u2019une action commerciale externalis\\u00e9e soit efficace il faut travailler sur la dur\\u00e9e et notamment adapter les temps de prospection \\u00e0 votre march\\u00e9 et notamment en termes de saisonnalit\\u00e9. Par exemple vous pouvez adapter la p\\u00e9riode de prospection au moment o\\u00f9 vos cibles construisent leur budget annuel, organisent leur stock pour la prochaine saison, s\\u2019appr\\u00eatent \\u00e0 participer \\u00e0 un salon important dans la profession\\u2026 Mais vous pouvez aussi mettre en place des campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection sous forme d\\u2019actions coup de poing de t\\u00e9l\\u00e9marketing. Effectu\\u00e9es sur une dur\\u00e9e\\u00a0relativement courte vous maximiserez l\\u2019impact de la sortie d\\u2019une nouvelle r\\u00e9f\\u00e9rence par exemple.\\nLa formule de\\u00a0\\nnurturing\\nt\\u00e9l\\u00e9phonique au fil des mois, permet de transformer un\\u00a0prospect ti\\u00e8de en prospect chaud dans la dur\\u00e9e\\u00a0! Adaptez vos actions commerciales et augmentez le nombre d\\u2019affaire sign\\u00e9es.\\nQualifiez mieux et enrichissez votre connaissance des prospects avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nChaque campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est orient\\u00e9e pour accomplir un objectif que vous fixez (prise de rendez-vous, vente, notori\\u00e9t\\u00e9\\u2026). Il est n\\u00e9anmoins possible de s\\u2019informer sur l\\u2019entreprise et ses projets au fil de la conversation avec l\\u2019interlocuteur. 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Sur la m\\u00eame th\\u00e9matique, t\\u00e9l\\u00e9chargez notre\\u00a0\\nebook sur le lead management\\n\\u00a0ou contactez l\\u2019un de nos\\u00a0\\nLead Manager\\n\\u00a0pour lancer rapidement votre action.\\n\\u00a0\\nAna\\u00efs DA COSTA\\nAller plus loin\\nNotre objectif est de vous tenir inform\\u00e9(e) sur les derni\\u00e8res tendances et les d\\u00e9veloppements dans notre secteur d\\u2019activit\\u00e9, et de vous fournir des informations utiles pour vous aider \\u00e0 prendre des d\\u00e9cisions \\u00e9clair\\u00e9es.\\nChecklist de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique b to b est un levier incontournable pour acqu\\u00e9rir de nouveaux clients. Sa rapidit\\u00e9 ainsi que l\\u2019efficacit\\u00e9 du contact direct avec le\\nPubli\\u00e9 le :\\n24 novembre 2024\\nVoir plus\\nQuel est le meilleur support technique HVAC ?\\nLe meilleur support technique HVAC se trouve ici, \\u00e0 Lyon. En effet, le support technique HVAC fait partie des fonctions clefs des fabricants HVAC. Sa\\nPubli\\u00e9 le :\\n24 juillet 2024\\nVoir plus\\nAcqu\\u00e9rir des clients gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sp\\u00e9cialis\\u00e9e?\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sp\\u00e9cialis\\u00e9e reste une d\\u00e9marche pratique et efficace pour gagner de nouveaux clients. Comme toute pratique d\\u2019acquisition client, prospecter par t\\u00e9l\\u00e9phone n\\u00e9cessite de\\nPubli\\u00e9 le :\\n17 juillet 2024\\nVoir plus\\nAssistance technique installateurs HVAC, optez pour la sous-traitance\\nL\\u2019assistance technique installateurs HVAC est l\\u2019outil id\\u00e9al pour g\\u00e9rer sa relation clients. 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En effet le march\\u00e9 du chatbot est en\\nPubli\\u00e9 le :\\n13 novembre 2018\\nVoir plus\\nOffre de stage Assistant chef de projet communication\\/marketing\\nForce Plus fort de ses 35 ans d\\u2019exp\\u00e9rience dans la gestion de la relation client, recherche un assistant chef de projet marketing digital pour d\\u00e9velopper\\nPubli\\u00e9 le :\\n20 ao\\u00fbt 2018\\nVoir plus\\nVoir toutes les actualit\\u00e9s\\nChoisissez la solution qui vous convient le\\nplus pour nous contacter\\nNous sommes l\\u00e0 pour vous aider \\u00e0 acc\\u00e9l\\u00e9rer vos ventes et \\u00e0 renforcer votre relation avec vos clients\\u00a0\\nPrendre RDV\\nNous \\u00e9crire\\nNous appeler\\nChater en direct (cliquez sur la bulle en bas \\u00e0 droite de votre \\u00e9cran)\\nAbonnez-vous pour recevoir les\\nderni\\u00e8res actualit\\u00e9s\\n, ressources et bonnes pratiques\\nEn vous abonnant, vous acceptez de recevoir nos newsletters. Pour plus d\\u2019informations, consulter notre\\nPolitique de confidentialit\\u00e9.\\nContactez-nous\\nVous avez des questions, vous avez besoin d\\u2019aide ? Demandez conseils \\u00e0 nos experts.\\n04 51 08 91 04\\nNous contacter\\nPlan du site\\nRetrouvez nos rubriques principales en acc\\u00e8s rapide\\nNos solutions\\nQui sommes-nous ?\\nNos actualit\\u00e9s\\nLivres blancs\\nInnovation\\nToujours pionniers dans l\\u2019impl\\u00e9mentation des derni\\u00e8res technos : 1er num\\u00e9ro vert en France, 1er Bot de SAV augment\\u00e9\\nNous rejoindre\\nForce Plus est une entreprise dynamique et en pleine croissance, sp\\u00e9cialis\\u00e9e dans les services de soutien \\u00e0 la client\\u00e8le.\\nVoir nos offres d\\u2019emploi\\nForce Plus 2026 \\u2013\\nMentions l\\u00e9gales\\n\\u2013\\nPolitiques de confidentialit\\u00e9s\\n\\u2013\\nCGV\\n\"}"
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V\\u00e9ritable outil de la fonction commerciale,\\u00a0les avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB en font une solution commerciale privil\\u00e9gi\\u00e9e pour le d\\u00e9veloppement des ventes.\\u00a0Vendre des solutions techniques ou des biens d\\u2019\\u00e9quipements pour l\\u2019industrie par t\\u00e9l\\u00e9phone, prendre des rendez-vous avec des d\\u00e9cideurs, qualifier un fichier de prospect, faire des relances sur offres ou organiser la gestion de vos leads digitaux sont autant d\\u2019opportunit\\u00e9s offertes par la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB.\\u00a0D\\u00e9couvrez les\\n7 plus grands avantages de la prospection\\u00a0t\\u00e9l\\u00e9phonique en BtoB\\n.\\nAcc\\u00e9l\\u00e9rez vos ventes avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nLa raison d\\u2019\\u00eatre du phoning BtoB, est d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer vos Ventes. Un prospect qui vous accueille, vous consacre du temps et qui demande \\u00e0 recevoir une offre commerciale apr\\u00e8s une campagne de\\u00a0prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique se positionne clairement comme un acheteur avec\\u00a0un projet identifi\\u00e9 dans le temps.\\u00a0La\\u00a0prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique g\\u00e9n\\u00e8re rapidement des leads qualifi\\u00e9s et\\u00a0transformables en Ventes. C\\u2019est le canal commercial le plus direct avec vos prospects. De nos jours 92% des interactions avec un prospect se font par t\\u00e9l\\u00e9phone. Identifier rapidement les interlocuteurs d\\u00e9cideurs et d\\u00e9tecter des projets permet d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer vos ventes \\u00e0 court terme et de pr\\u00e9voir votre activit\\u00e9 sur le long terme. Fini l\\u2019activit\\u00e9 en dents de scies avec le Nurturing t\\u00e9l\\u00e9phonique.\\nR\\u00e9duisez vos co\\u00fbts avec le phoning BtoB\\nLa prospection terrain peu repr\\u00e9senter un co\\u00fbt si elle est mal organis\\u00e9e. Les co\\u00fbts sont le plus souvent li\\u00e9s aux d\\u00e9placements des commerciaux. D\\u00e9multipliez votre force vente gr\\u00e2ce \\u00e0 des commerciaux s\\u00e9dentaires qui prospectent en continu. Ils n\\u2019ont qu\\u2019un objectif et une seule priorit\\u00e9 \\u00e0 g\\u00e9rer\\u00a0: alimenter vos commerciaux terrains en projets qualifi\\u00e9s ou en rendez-vous pour augmenter vos ventes.\\nAugmentez vos r\\u00e9sultats gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique. Les attach\\u00e9s commerciaux s\\u00e9dentaires repr\\u00e9sentent votre entreprise au t\\u00e9l\\u00e9phone et travaillent en soutien des forces de ventes existantes. La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet d\\u2019acc\\u00e9der \\u00e0 un grand nombre de prospect et d\\u2019identifier rapidement des projets. Lors des appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques il est possible d\\u2019identifier les personnes, le projet, le timing et le budget (\\nLead BANT\\n). Les forces de vente terrains appr\\u00e9cient les nombreux rendez-vous qualifi\\u00e9s et aiment se concentrer sur le closing et la relation client.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB est donc un moyen \\u00e9conomique et coh\\u00e9rent avec une strat\\u00e9gie d\\u2019acquisition de clients orient\\u00e9e vers le r\\u00e9sultat. Elle augmente vos ventes et assure des d\\u00e9placements terrains coh\\u00e9rents et rentables.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB est mesurable\\nDans toute action commerciale, il est primordial de mesurer l\\u2019activit\\u00e9 en permanence. Identifier des m\\u00e9triques et les mesurer permet de calculer le ROI de vos forces de vente externalis\\u00e9es.\\nLe nombre d\\u2019appels par heure, le nombre de contacts identifi\\u00e9s, le pourcentage de clients potentiels, taux d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat, de\\u00a0succ\\u00e8s\\u2026 les m\\u00e9triques pour v\\u00e9rifier l\\u2019impact d\\u2019une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sont nombreuses, b\\u00e9n\\u00e9ficiez d\\u2019un accompagnement\\u00a0pour les calibrer\\u00a0!\\nCes indicateurs se transforment souvent en objectifs pour les forces de vente s\\u00e9dentaires qui sont organis\\u00e9es pour les atteindre. Les outils de gestion et de suivi des leads permettent d\\u2019avoir un certain nombre de livrables accessibles en temps r\\u00e9el gr\\u00e2ce au web report. Cela implique un pilotage plus juste de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique et une statistique qui sert la progression du chiffre d\\u2019affaire. Pilotage sur mesure, tra\\u00e7abilit\\u00e9 et transparence sont des engagements forts qui permettent la concr\\u00e9tisation de vos ventes.\\u00a0Faites \\u00e9voluer votre ROI, gr\\u00e2ce \\u00e0 la performance commerciale et la rentabilit\\u00e9 des affaires d\\u00e9tect\\u00e9es.\\nValorisez vos leads avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nLes prospects, en particulier en BtoB, sont parfois inond\\u00e9s de visites impromptues. A l\\u2019extr\\u00eame inverse, ils peuvent aussi ne jamais \\u00eatre approch\\u00e9s par vous. En\\u00a0optant pour une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique en vue d\\u2019obtenir un rendez-vous ou pour proposer votre expertise, vous avez une occasion unique de d\\u00e9montrer votre savoir-faire. Externaliser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique c\\u2019est rappeler vos prospects quand ils sont disponibles, d\\u00e9velopper votre image de marque par le professionnalisme, d\\u00e9montrer votre savoir-faire par une argumentation cibl\\u00e9e (m\\u00e9tier\\/ fonction\\/ besoins\\u2026). Non seulement le t\\u00e9l\\u00e9marketing vous permet d\\u2019augmenter votre notori\\u00e9t\\u00e9 aupr\\u00e8s de vos prospects, mais en plus vous les valorisez en d\\u00e9montrant\\u00a0votre expertise \\u00e0 toutes les \\u00e9tapes de la relation commerciale (prospection, suivi de projet, vente, SAV\\u2026).\\nOptez pour un centre de contact client expert dans vos m\\u00e9tiers et capable de parler en votre nom \\u00e0 vos clients.\\nPr\\u00e9parez les futures ventes gr\\u00e2ce au phoning BtoB\\nAnticipez les besoins de vos leads, de vos clients actifs ou inactifs. Pr\\u00e9parez vos futures ventes gr\\u00e2ce \\u00e0 une action de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB permet d\\u2019identifier des projets \\u00e0 Court Terme, Moyen Terme ou Long Terme. Optez pour une prospection externalis\\u00e9e en nurturing et d\\u00e9tectez un maximum de projets en amont.\\nPr\\u00e9-motivez \\u00e0 l\\u2019avance la rencontre avec vos prospects via une campagne de phoning btob. Ne passez plus \\u00e0 l\\u2019improviste. Vous prouverez ainsi votre sens de l\\u2019organisation et votre professionnalisme. Compte tenu de la concurrence sur nos secteurs d\\u2019activit\\u00e9, il faut mettre un point d\\u2019honneur \\u00e0 recueillir un maximum d\\u2019informations pertinentes afin de pr\\u00e9parer la vente et\\/ou le rendez-vous qui sera organis\\u00e9. Autant d\\u2019\\u00e9l\\u00e9ments qui vous positionneront,\\u00a0au moment de la rencontre, comme un v\\u00e9ritable professionnel.\\nAdaptez la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB \\u00e0 vos besoins\\nVous \\u00eates uniques. Vos produits et services le sont aussi. Vos besoins ne sont donc pas forc\\u00e9ment les standards du march\\u00e9 ou ceux de vos concurrents. B\\u00e9n\\u00e9ficiez de\\u00a0plusieurs solutions qui r\\u00e9pondent \\u00e0 vos imp\\u00e9ratifs commerciaux. Chaque action est unique et poss\\u00e8de un objectif pr\\u00e9cis. Pour qu\\u2019une action commerciale externalis\\u00e9e soit efficace il faut travailler sur la dur\\u00e9e et notamment adapter les temps de prospection \\u00e0 votre march\\u00e9 et notamment en termes de saisonnalit\\u00e9. Par exemple vous pouvez adapter la p\\u00e9riode de prospection au moment o\\u00f9 vos cibles construisent leur budget annuel, organisent leur stock pour la prochaine saison, s\\u2019appr\\u00eatent \\u00e0 participer \\u00e0 un salon important dans la profession\\u2026 Mais vous pouvez aussi mettre en place des campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection sous forme d\\u2019actions coup de poing de t\\u00e9l\\u00e9marketing. Effectu\\u00e9es sur une dur\\u00e9e\\u00a0relativement courte vous maximiserez l\\u2019impact de la sortie d\\u2019une nouvelle r\\u00e9f\\u00e9rence par exemple.\\nLa formule de\\u00a0\\nnurturing\\nt\\u00e9l\\u00e9phonique au fil des mois, permet de transformer un\\u00a0prospect ti\\u00e8de en prospect chaud dans la dur\\u00e9e\\u00a0! Adaptez vos actions commerciales et augmentez le nombre d\\u2019affaire sign\\u00e9es.\\nQualifiez mieux et enrichissez votre connaissance des prospects avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB\\nChaque campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est orient\\u00e9e pour accomplir un objectif que vous fixez (prise de rendez-vous, vente, notori\\u00e9t\\u00e9\\u2026). Il est n\\u00e9anmoins possible de s\\u2019informer sur l\\u2019entreprise et ses projets au fil de la conversation avec l\\u2019interlocuteur. Il serait illusoire de penser que tous les appels que vous r\\u00e9aliserez aboutiront \\u00e0 un rendez-vous ou \\u00e0 une vente.\\u00a0Cependant, m\\u00eame lorsque le but imm\\u00e9diat d\\u2019un appel n\\u2019est pas atteint, chaque appel vous permettra de r\\u00e9colter des\\u00a0informations sur les prospects (besoins actuels ou futurs, client d\\u2019un concurrent, \\u00e9quipement non\\u00a0poss\\u00e9d\\u00e9, etc.) et d\\u2019identifier d\\u2019\\u00e9ventuels clients potentiels pour les prochaines semaines. Avec le\\u00a0phoning BtoB, rien ne se perd ! Cela devient ainsi un excellent compl\\u00e9ment aux activit\\u00e9s de marketing digital que vous initiez pour\\u00a0\\ng\\u00e9n\\u00e9rer des leads BtoB sur internet\\n.\\nLa\\nprospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\u00a0\\npour l\\u2019Industrie, le B\\u00e2timent et la Sant\\u00e9 est l\\u2019une de nos activit\\u00e9s de\\u00a0\\ng\\u00e9n\\u00e9ration de leads\\n. 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En effet, le support technique HVAC fait partie des fonctions clefs des fabricants HVAC. Sa\\nPubli\\u00e9 le :\\n24 juillet 2024\\nVoir plus\\nAcqu\\u00e9rir des clients gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sp\\u00e9cialis\\u00e9e?\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sp\\u00e9cialis\\u00e9e reste une d\\u00e9marche pratique et efficace pour gagner de nouveaux clients. Comme toute pratique d\\u2019acquisition client, prospecter par t\\u00e9l\\u00e9phone n\\u00e9cessite de\\nPubli\\u00e9 le :\\n17 juillet 2024\\nVoir plus\\nAssistance technique installateurs HVAC, optez pour la sous-traitance\\nL\\u2019assistance technique installateurs HVAC est l\\u2019outil id\\u00e9al pour g\\u00e9rer sa relation clients. En effet, renseignements, assistance technique, d\\u00e9pannage, sont autant de t\\u00e2ches r\\u00e9alis\\u00e9s par les\\nPubli\\u00e9 le :\\n5 juin 2024\\nVoir plus\\n8 bonnes pratiques pour r\\u00e9ussir votre service client e-commerce\\nQui n\\u2019a pas une anecdote n\\u00e9gative (ou positive) \\u00e0 raconter suite \\u00e0 une commande sur un site en ligne ? Ils sont probablement peu nombreux\\nPubli\\u00e9 le :\\n4 juillet 2022\\nVoir plus\\n13 outils indispensables pour une g\\u00e9n\\u00e9ration de leads b2b\\nDisposer d\\u2019une bonne bo\\u00eete \\u00e0 outils de g\\u00e9n\\u00e9ration de leads est le fondement d\\u2019une strat\\u00e9gie digitale r\\u00e9ussie. Dans l\\u2019industrie comme dans le b\\u00e2timent, 73% des\\nPubli\\u00e9 le :\\n8 avril 2022\\nVoir plus\\nG\\u00e9n\\u00e9ration de leads dans l\\u2019industrie et le b\\u00e2timent\\u00a0: d\\u00e9finition\\nG\\u00e9n\\u00e9rer des leads dans l\\u2019industrie et le b\\u00e2timent est une pr\\u00e9occupation majeure. Avant de se lancer, il est important de bien conna\\u00eetre la d\\u00e9finition de\\nPubli\\u00e9 le :\\n23 mars 2022\\nVoir plus\\nComment r\\u00e9ussir sa relation client B2B \\u00e0 l\\u2019export ?\\nQue l\\u2019on m\\u00e8ne une activit\\u00e9 B2B ou B2C, la relation client est un point essentiel \\u00e0 ne pas n\\u00e9gliger. En effet, la satisfaction client \\u00e9tant\\nPubli\\u00e9 le :\\n4 novembre 2019\\nVoir plus\\nLivre blanc Chatbot : Avenir ou illusion ?\\nAvec la transformation digitale, les nouvelles technologies ont le vent en poupe et plus particuli\\u00e8rement les chatbots. En effet le march\\u00e9 du chatbot est en\\nPubli\\u00e9 le :\\n13 novembre 2018\\nVoir plus\\nOffre de stage Assistant chef de projet communication\\/marketing\\nForce Plus fort de ses 35 ans d\\u2019exp\\u00e9rience dans la gestion de la relation client, recherche un assistant chef de projet marketing digital pour d\\u00e9velopper\\nPubli\\u00e9 le :\\n20 ao\\u00fbt 2018\\nVoir plus\\nVoir toutes les actualit\\u00e9s\\nChoisissez la solution qui vous convient le\\nplus pour nous contacter\\nNous sommes l\\u00e0 pour vous aider \\u00e0 acc\\u00e9l\\u00e9rer vos ventes et \\u00e0 renforcer votre relation avec vos clients\\u00a0\\nPrendre RDV\\nNous \\u00e9crire\\nNous appeler\\nChater en direct (cliquez sur la bulle en bas \\u00e0 droite de votre \\u00e9cran)\\nAbonnez-vous pour recevoir les\\nderni\\u00e8res actualit\\u00e9s\\n, ressources et bonnes pratiques\\nEn vous abonnant, vous acceptez de recevoir nos newsletters. Pour plus d\\u2019informations, consulter notre\\nPolitique de confidentialit\\u00e9.\\nContactez-nous\\nVous avez des questions, vous avez besoin d\\u2019aide ? Demandez conseils \\u00e0 nos experts.\\n04 51 08 91 04\\nNous contacter\\nPlan du site\\nRetrouvez nos rubriques principales en acc\\u00e8s rapide\\nNos solutions\\nQui sommes-nous ?\\nNos actualit\\u00e9s\\nLivres blancs\\nInnovation\\nToujours pionniers dans l\\u2019impl\\u00e9mentation des derni\\u00e8res technos : 1er num\\u00e9ro vert en France, 1er Bot de SAV augment\\u00e9\\nNous rejoindre\\nForce Plus est une entreprise dynamique et en pleine croissance, sp\\u00e9cialis\\u00e9e dans les services de soutien \\u00e0 la client\\u00e8le.\\nVoir nos offres d\\u2019emploi\\nForce Plus 2026 \\u2013\\nMentions l\\u00e9gales\\n\\u2013\\nPolitiques de confidentialit\\u00e9s\\n\\u2013\\nCGV\\n\"}"
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"L'article traite des avantages de la prospection téléphonique BtoB.",
"La prospection téléphonique est présentée comme un moyen rapide et direct d'alimenter les équipes commerciales en leads.",
"Voici les 7 principaux avantages mentionnés :",
"- Accélérer les ventes : La prospection téléphonique génère rapidement des leads qualifiés et transformables en ventes. 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone.",
"- Réduire les coûts : Elle permet de démultiplier la force de vente grâce à des commerciaux sédentaires, évitant les coûts de déplacement.",
"- Augmenter les résultats : Elle permet d'identifier rapidement les projets et les décideurs, avec des informations clés (Lead BANT : Budget, Autorité, Besoin, Timing).",
"- Être mesurable : L'activité peut être suivie avec des métriques précises (nombre d'appels, taux d'intérêt, etc.) et des outils de gestion des leads.",
"- Valoriser les leads : Elle permet de démontrer son savoir-faire et de développer son image de marque.",
"- Préparer les futures ventes : Elle permet d'anticiper les besoins des clients et d'identifier des projets à court, moyen et long terme.",
"- Adapter la prospection aux besoins : Les actions peuvent être personnalisées et adaptées en termes de durée et de saisonnalité.",
"La prospection téléphonique permet également de qualifier et d'enrichir la connaissance des prospects en récoltant des informations même en l'absence de vente immédiate.",
"L'article mentionne des exemples d'applications dans l'industrie, le bâtiment et la santé.",
"Il propose de télécharger un ebook sur le lead management et de contacter un Lead Manager.",
"D'autres articles connexes sont proposés, notamment sur le support technique HVAC, l'acquisition de clients par prospection spécialisée, le service client e-commerce, et la génération de leads B2B.",
"Le numéro de téléphone de contact est le 04 51 08 91 04.",
"L'entreprise propose également un chat en direct et une inscription à une newsletter."
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Le contact direct est d\\u2019ailleurs l\\u2019un de ses principaux atouts. Cela conf\\u00e8re une occasion unique d\\u2019adapter le discours commercial en temps r\\u00e9el. Cette interaction personnelle peut mener \\u00e0 une meilleure compr\\u00e9hension mutuelle et \\u00e0 une plus grande confiance entre les parties prenantes. Avec la vulgarisation des services en lignes, il est devenu relativement simple de trouver des agences proposant des solutions de prospection B2B pour les entreprises. En parcourant leurs sites sp\\u00e9cialis\\u00e9s via les rubriques comme \\u00ab\\u00a0\\nnos solutions\\n\\u00ab\\u00a0, vous pourrez trouver des strat\\u00e9gies appropri\\u00e9es \\u00e0 votre entreprise. Par ailleurs, gr\\u00e2ce \\u00e0 ces \\u00e9changes directs, il est possible de recueillir des informations pr\\u00e9cieuses sur les besoins et les attentes des clients potentiels. 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Ainsi, chaque appel effectu\\u00e9 repr\\u00e9sente une opportunit\\u00e9 concr\\u00e8te de vente, optimisant le co\\u00fbt par acquisition client.\\nD\\u00e9veloppement et p\\u00e9rennisation de l\\u2019activit\\u00e9\\nLe\\nd\\u00e9veloppement de l\\u2019activit\\u00e9\\ngr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique repose \\u00e9galement sur la capacit\\u00e9 \\u00e0\\nconqu\\u00e9rir de nouveaux march\\u00e9s\\n. En effet, l\\u2019identification proactive de prospects dans diff\\u00e9rents secteurs ouvre des horizons commerciaux vari\\u00e9s et stimule la croissance.\\nP\\u00e9n\\u00e9tration de nouveaux march\\u00e9s\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B permet d\\u2019explorer de nouvelles r\\u00e9gions g\\u00e9ographiques ou segments de march\\u00e9 sans engagement financier important. Par rapport \\u00e0 d\\u2019autres m\\u00e9thodes n\\u00e9cessitant une forte pr\\u00e9sence physique ou des d\\u00e9penses publicitaires cons\\u00e9quentes, le t\\u00e9l\\u00e9phone constitue une solution flexible et imm\\u00e9diate pour tester de nouveaux terrains commerciaux.\\nDe plus, cet outil offre la possibilit\\u00e9 de s\\u2019adresser directement \\u00e0 de potentiels clients internationaux, facilitant ainsi l\\u2019extension mondiale de l\\u2019entreprise sans n\\u00e9cessiter de d\\u00e9placements on\\u00e9reux. Cette flexibilit\\u00e9 est particuli\\u00e8rement b\\u00e9n\\u00e9fique pour les petites entreprises cherchant \\u00e0 \\u00e9tendre leur port\\u00e9e sans grands moyens.\\nConstruction d\\u2019un pipeline rempli\\nAvoir un\\npipeline de vente bien rempli\\nest crucial pour assurer la continuit\\u00e9 des affaires. La\\ncampagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\njoue un r\\u00f4le cl\\u00e9 dans la cr\\u00e9ation et le maintien de ce pipeline. Elle aide \\u00e0 identifier rapidement les prospects chauds, ti\\u00e8des et froids, permettant ainsi une priorisation efficace des efforts de vente.\\nEn segmentant les prospects selon leur niveau d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat et leur potentiel de conversion, les \\u00e9quipes commerciales peuvent adopter une approche plus cibl\\u00e9e et efficiente. Cela augmente les chances de transformation des leads en clients fid\\u00e8les, assurant ainsi une rentr\\u00e9e de revenus r\\u00e9guli\\u00e8re et soutenue.\\nInt\\u00e9gration dans la strat\\u00e9gie omnicanale\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ne doit pas \\u00eatre vue isol\\u00e9ment mais plut\\u00f4t comme une partie int\\u00e9grante d\\u2019une\\nstrat\\u00e9gie omnicanale\\n. En combinant diff\\u00e9rentes m\\u00e9thodes de prospection, telles que le courrier \\u00e9lectronique, le r\\u00e9seautage social et les \\u00e9v\\u00e9nements professionnels, il est possible de toucher une audience plus large et diversifi\\u00e9e.\\nCompl\\u00e9mentarit\\u00e9 avec les autres canaux\\nUtiliser la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique en compl\\u00e9ment d\\u2019autres efforts marketing permet de renforcer les messages d\\u00e9livr\\u00e9s et d\\u2019offrir une exp\\u00e9rience plus coh\\u00e9rente aux prospects. Par exemple, apr\\u00e8s avoir envoy\\u00e9 un email introductif, un appel t\\u00e9l\\u00e9phonique peut suivre pour discuter plus en d\\u00e9tail des besoins du prospect et r\\u00e9pondre \\u00e0 ses questions. Cette d\\u00e9marche multicanal maximisera l\\u2019engagement et augmentera les taux de r\\u00e9ponse.\\nEn outre, la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut servir de moyen de suivi efficace pour les leads g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s par d\\u2019autres canaux. Si un prospect montre de l\\u2019int\\u00e9r\\u00eat via les r\\u00e9seaux sociaux ou des webinaires, un appel t\\u00e9l\\u00e9phonique permettra de capitaliser sur cet int\\u00e9r\\u00eat, acc\\u00e9l\\u00e9rant ainsi le processus de conversion.\\nPersonnalisation accrue\\nLa personnalisation est la cl\\u00e9 d\\u2019une communication r\\u00e9ussie en prospection B2B. Les appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques permettent d\\u2019adapter le message pr\\u00e9cis\\u00e9ment en fonction des r\\u00e9actions et des attentes exprim\\u00e9es par les prospects. Chaque conversation devient alors une occasion d\\u2019affiner l\\u2019offre et de construire des relations plus fortes et durables.\\nPar ailleurs, gr\\u00e2ce aux outils de CRM, les informations collect\\u00e9es durant les appels peuvent \\u00eatre enregistr\\u00e9es et analys\\u00e9es pour ajuster les futures communications. Cette continuit\\u00e9 assure une progression fluide des interactions \\u00e0 chaque \\u00e9tape du cycle de vente.\\nLes d\\u00e9fis de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B\\nMalgr\\u00e9 ses nombreux avantages, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B pose \\u00e9galement certains d\\u00e9fis auxquels les entreprises doivent \\u00eatre pr\\u00e9par\\u00e9es. Il est donc essentiel de conna\\u00eetre ces obstacles afin de pouvoir les surmonter efficacement.\\nRejet et prise de contact difficile\\nL\\u2019un des premiers d\\u00e9fis r\\u00e9side dans le taux \\u00e9lev\\u00e9 de rejet auquel font face les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs. Beaucoup de d\\u00e9cideurs sont occup\\u00e9s et re\\u00e7oivent plusieurs appels similaires par jour, ce qui peut les rendre moins enclins \\u00e0 r\\u00e9pondre positivement. Il est crucial de d\\u00e9velopper une approche convaincante d\\u00e8s les premi\\u00e8res secondes de l\\u2019appel pour capter l\\u2019attention du prospect.\\nFormer les t\\u00e9l\\u00e9vendeurs \\u00e0 g\\u00e9rer les objections et \\u00e0 persister de mani\\u00e8re respectueuse aide \\u00e0 am\\u00e9liorer les r\\u00e9sultats. Une bonne technique consiste \\u00e0 pr\\u00e9parer des scripts flexibles capables d\\u2019\\u00eatre adapt\\u00e9s en temps r\\u00e9el selon les r\\u00e9actions du prospect.\\nRessources n\\u00e9cessaires\\nMettre en place une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique requiert des ressources humaines et technologiques appropri\\u00e9es. Il faut non seulement recruter et former des t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs comp\\u00e9tents, mais aussi investir dans des syst\\u00e8mes CRM et des outils de gestion des appels permettant d\\u2019optimiser les op\\u00e9rations.\\nCependant, ces d\\u00e9fis peuvent \\u00eatre surmont\\u00e9s en planifiant minutieusement la campagne et en \\u00e9tablissant des objectifs clairs et r\\u00e9alistes. Investir dans des formations continues pour les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs garantit \\u00e9galement une am\\u00e9lioration constante des comp\\u00e9tences et des performances.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B est ind\\u00e9niablement un pilier fondamental pour le d\\u00e9veloppement et la p\\u00e9rennisation des activit\\u00e9s commerciales. Gr\\u00e2ce \\u00e0 ses nombreux avantages tels que le contact direct avec les d\\u00e9cideurs, la diminution des co\\u00fbts de marketing et la capacit\\u00e9 \\u00e0 p\\u00e9n\\u00e9trer de nouveaux march\\u00e9s, elle demeure une strat\\u00e9gie incontournable pour les entreprises souhaitant maintenir un pipeline de vente solide et rempli.\\nEn int\\u00e9grant efficacement la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique dans une strat\\u00e9gie omnicanale et en surmontant les d\\u00e9fis inh\\u00e9rents, les entreprises peuvent non seulement renforcer leurs efforts de vente mais aussi cr\\u00e9er des relations durables avec leurs clients potentiels. La cl\\u00e9 r\\u00e9side dans une ex\\u00e9cution r\\u00e9fl\\u00e9chie et bien planifi\\u00e9e, associ\\u00e9e \\u00e0 une adaptation constante aux feedbacks obtenus tout au long des interactions t\\u00e9l\\u00e9phoniques.\\nContactez-nous\\n-\\nMentions l\\u00e9gales\\n-\\nConfidentialit\\u00e9 et Informations personnelles\\n-\\nAjouter un nouveau\\nCopyright \\u00a9 - wellcomeagence.com, site de recherche de agences de marketing (ou une agence webmarketing) en FRANCE\\n\"}"
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Par rapport \\u00e0 d\\u2019autres m\\u00e9thodes n\\u00e9cessitant une forte pr\\u00e9sence physique ou des d\\u00e9penses publicitaires cons\\u00e9quentes, le t\\u00e9l\\u00e9phone constitue une solution flexible et imm\\u00e9diate pour tester de nouveaux terrains commerciaux.\\nDe plus, cet outil offre la possibilit\\u00e9 de s\\u2019adresser directement \\u00e0 de potentiels clients internationaux, facilitant ainsi l\\u2019extension mondiale de l\\u2019entreprise sans n\\u00e9cessiter de d\\u00e9placements on\\u00e9reux. Cette flexibilit\\u00e9 est particuli\\u00e8rement b\\u00e9n\\u00e9fique pour les petites entreprises cherchant \\u00e0 \\u00e9tendre leur port\\u00e9e sans grands moyens.\\nConstruction d\\u2019un pipeline rempli\\nAvoir un\\npipeline de vente bien rempli\\nest crucial pour assurer la continuit\\u00e9 des affaires. La\\ncampagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\njoue un r\\u00f4le cl\\u00e9 dans la cr\\u00e9ation et le maintien de ce pipeline. Elle aide \\u00e0 identifier rapidement les prospects chauds, ti\\u00e8des et froids, permettant ainsi une priorisation efficace des efforts de vente.\\nEn segmentant les prospects selon leur niveau d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat et leur potentiel de conversion, les \\u00e9quipes commerciales peuvent adopter une approche plus cibl\\u00e9e et efficiente. Cela augmente les chances de transformation des leads en clients fid\\u00e8les, assurant ainsi une rentr\\u00e9e de revenus r\\u00e9guli\\u00e8re et soutenue.\\nInt\\u00e9gration dans la strat\\u00e9gie omnicanale\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ne doit pas \\u00eatre vue isol\\u00e9ment mais plut\\u00f4t comme une partie int\\u00e9grante d\\u2019une\\nstrat\\u00e9gie omnicanale\\n. En combinant diff\\u00e9rentes m\\u00e9thodes de prospection, telles que le courrier \\u00e9lectronique, le r\\u00e9seautage social et les \\u00e9v\\u00e9nements professionnels, il est possible de toucher une audience plus large et diversifi\\u00e9e.\\nCompl\\u00e9mentarit\\u00e9 avec les autres canaux\\nUtiliser la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique en compl\\u00e9ment d\\u2019autres efforts marketing permet de renforcer les messages d\\u00e9livr\\u00e9s et d\\u2019offrir une exp\\u00e9rience plus coh\\u00e9rente aux prospects. Par exemple, apr\\u00e8s avoir envoy\\u00e9 un email introductif, un appel t\\u00e9l\\u00e9phonique peut suivre pour discuter plus en d\\u00e9tail des besoins du prospect et r\\u00e9pondre \\u00e0 ses questions. Cette d\\u00e9marche multicanal maximisera l\\u2019engagement et augmentera les taux de r\\u00e9ponse.\\nEn outre, la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut servir de moyen de suivi efficace pour les leads g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s par d\\u2019autres canaux. Si un prospect montre de l\\u2019int\\u00e9r\\u00eat via les r\\u00e9seaux sociaux ou des webinaires, un appel t\\u00e9l\\u00e9phonique permettra de capitaliser sur cet int\\u00e9r\\u00eat, acc\\u00e9l\\u00e9rant ainsi le processus de conversion.\\nPersonnalisation accrue\\nLa personnalisation est la cl\\u00e9 d\\u2019une communication r\\u00e9ussie en prospection B2B. Les appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques permettent d\\u2019adapter le message pr\\u00e9cis\\u00e9ment en fonction des r\\u00e9actions et des attentes exprim\\u00e9es par les prospects. Chaque conversation devient alors une occasion d\\u2019affiner l\\u2019offre et de construire des relations plus fortes et durables.\\nPar ailleurs, gr\\u00e2ce aux outils de CRM, les informations collect\\u00e9es durant les appels peuvent \\u00eatre enregistr\\u00e9es et analys\\u00e9es pour ajuster les futures communications. Cette continuit\\u00e9 assure une progression fluide des interactions \\u00e0 chaque \\u00e9tape du cycle de vente.\\nLes d\\u00e9fis de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B\\nMalgr\\u00e9 ses nombreux avantages, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B pose \\u00e9galement certains d\\u00e9fis auxquels les entreprises doivent \\u00eatre pr\\u00e9par\\u00e9es. Il est donc essentiel de conna\\u00eetre ces obstacles afin de pouvoir les surmonter efficacement.\\nRejet et prise de contact difficile\\nL\\u2019un des premiers d\\u00e9fis r\\u00e9side dans le taux \\u00e9lev\\u00e9 de rejet auquel font face les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs. Beaucoup de d\\u00e9cideurs sont occup\\u00e9s et re\\u00e7oivent plusieurs appels similaires par jour, ce qui peut les rendre moins enclins \\u00e0 r\\u00e9pondre positivement. Il est crucial de d\\u00e9velopper une approche convaincante d\\u00e8s les premi\\u00e8res secondes de l\\u2019appel pour capter l\\u2019attention du prospect.\\nFormer les t\\u00e9l\\u00e9vendeurs \\u00e0 g\\u00e9rer les objections et \\u00e0 persister de mani\\u00e8re respectueuse aide \\u00e0 am\\u00e9liorer les r\\u00e9sultats. Une bonne technique consiste \\u00e0 pr\\u00e9parer des scripts flexibles capables d\\u2019\\u00eatre adapt\\u00e9s en temps r\\u00e9el selon les r\\u00e9actions du prospect.\\nRessources n\\u00e9cessaires\\nMettre en place une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique requiert des ressources humaines et technologiques appropri\\u00e9es. Il faut non seulement recruter et former des t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs comp\\u00e9tents, mais aussi investir dans des syst\\u00e8mes CRM et des outils de gestion des appels permettant d\\u2019optimiser les op\\u00e9rations.\\nCependant, ces d\\u00e9fis peuvent \\u00eatre surmont\\u00e9s en planifiant minutieusement la campagne et en \\u00e9tablissant des objectifs clairs et r\\u00e9alistes. Investir dans des formations continues pour les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs garantit \\u00e9galement une am\\u00e9lioration constante des comp\\u00e9tences et des performances.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B est ind\\u00e9niablement un pilier fondamental pour le d\\u00e9veloppement et la p\\u00e9rennisation des activit\\u00e9s commerciales. Gr\\u00e2ce \\u00e0 ses nombreux avantages tels que le contact direct avec les d\\u00e9cideurs, la diminution des co\\u00fbts de marketing et la capacit\\u00e9 \\u00e0 p\\u00e9n\\u00e9trer de nouveaux march\\u00e9s, elle demeure une strat\\u00e9gie incontournable pour les entreprises souhaitant maintenir un pipeline de vente solide et rempli.\\nEn int\\u00e9grant efficacement la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique dans une strat\\u00e9gie omnicanale et en surmontant les d\\u00e9fis inh\\u00e9rents, les entreprises peuvent non seulement renforcer leurs efforts de vente mais aussi cr\\u00e9er des relations durables avec leurs clients potentiels. La cl\\u00e9 r\\u00e9side dans une ex\\u00e9cution r\\u00e9fl\\u00e9chie et bien planifi\\u00e9e, associ\\u00e9e \\u00e0 une adaptation constante aux feedbacks obtenus tout au long des interactions t\\u00e9l\\u00e9phoniques.\\nContactez-nous\\n-\\nMentions l\\u00e9gales\\n-\\nConfidentialit\\u00e9 et Informations personnelles\\n-\\nAjouter un nouveau\\nCopyright \\u00a9 - wellcomeagence.com, site de recherche de agences de marketing (ou une agence webmarketing) en FRANCE\\n\"}"
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"response": [
"L'article traite de la prospection téléphonique B2B comme un atout stratégique pour les entreprises.",
"Avantages de la prospection téléphonique B2B :",
"- Contact direct et personnalisé avec les décideurs.",
"- Adaptation du discours commercial en temps réel.",
"- Collecte d'informations précieuses sur les besoins des clients.",
"- Diminution des coûts marketing par rapport à la publicité traditionnelle ou au marketing digital.",
"- Développement de l'activité grâce à la conquête de nouveaux marchés.",
"- Pénétration de nouveaux marchés sans engagement financier important.",
"- Construction d'un pipeline de vente bien rempli.",
"- Identification rapide des prospects chauds, tièdes et froids.",
"- Intégration dans une stratégie omnicanale en complément d'autres canaux (email, réseaux sociaux, événements professionnels).",
"- Personnalisation accrue des messages en fonction des réactions des prospects.",
"Défis de la prospection téléphonique B2B :",
"- Taux de rejet élevé.",
"- Difficulté de prise de contact avec les décideurs occupés.",
"- Nécessité de ressources humaines et technologiques appropriées (téléprospecteurs compétents, CRM, outils de gestion des appels).",
"Conclusion :",
"- La prospection téléphonique B2B est un pilier fondamental pour le développement commercial.",
"- Elle permet de renforcer les efforts de vente et de créer des relations durables avec les clients potentiels.",
"L'article a été publié le 22 janvier 2025 par EMI."
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Bien men\\u00e9e, elle permet \\u00e0 la fois d\\u2019instaurer une relation de confiance, de qualifier les besoins de vos interlocuteurs, d\\u2019obtenir de pr\\u00e9cieuses informations \\u00e0 leur sujet, et d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer le processus de vente.\\n\\u200d\\nD\\u2019ailleurs, selon une \\u00e9tude du Rain Group, qui offre une bonne\\nd\\u00e9finition de la t\\u00e9l\\u00e9prospection\\nde nos jours,\\n57 % des d\\u00e9cideurs BtoB, 51 % des PDG et 47 % des managers pr\\u00e9f\\u00e8rent \\u00eatre contact\\u00e9s par t\\u00e9l\\u00e9phone\\ndans le cadre d\\u2019une proposition commerciale. Preuve que cette technique de prospection garde un fort impact, m\\u00eame \\u00e0 l\\u2019\\u00e8re du digital, et qu\\u2019une communication de vive voix, avec des appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques tr\\u00e8s personnalis\\u00e9s, pertinents et bas\\u00e9s sur l\\u2019humain, reste un puissant levier !\\n\\u200d\\nPour une strat\\u00e9gie marketing d\\u2019acquisition de leads, voici une pr\\u00e9sentation plus d\\u00e9taill\\u00e9e de 7 avantages d\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique. \\u200d\\n\\u200d\\n\\u200d\\n\\u200d\\nComment faire de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone est un levier commercial puissant, mais n\\u2019est pas une t\\u00e2che ais\\u00e9e. Derri\\u00e8re l\\u2019apparente simplicit\\u00e9 d\\u2019un appel se cache en r\\u00e9alit\\u00e9 un\\nprocessus exigeant, n\\u00e9cessitant rigueur, pr\\u00e9paration, et ma\\u00eetrise des techniques de communication\\n. Il ne suffit pas de d\\u00e9crocher son t\\u00e9l\\u00e9phone et de r\\u00e9citer un discours pr\\u00e9\\u00e9tabli pour obtenir des r\\u00e9sultats satisfaisants. C\\u2019est un travail de fond, qui demande une v\\u00e9ritable expertise.\\n\\u200d\\nEn effet, pour qu\\u2019un appel aboutisse \\u00e0 un rendez-vous qualifi\\u00e9, le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur doit :\\ncomprendre son interlocuteur\\n;\\nidentifier rapidement les besoins et les attentes du prospect\\n;\\nadapter son discours\\nen cons\\u00e9quence.\\u00a0\\n\\u200d\\nCela n\\u00e9cessite une\\nformation pr\\u00e9alable\\net une\\nfine connaissance des produits ou services\\npropos\\u00e9s par l\\u2019entreprise. Sans cela, l\\u2019appel risque d\\u2019\\u00eatre per\\u00e7u comme intrusif, voire aga\\u00e7ant, et il nuira \\u00e0 l\\u2019image de l\\u2019entreprise plut\\u00f4t que de la valoriser.\\n{{3strategiesIA}}\\nUne approche structur\\u00e9e et m\\u00e9thodique\\nUne prospection efficace ne s\\u2019improvise pas. Chaque appel doit suivre un plan pr\\u00e9cis, structur\\u00e9\\nen plusieurs \\u00e9tapes\\n:\\u00a0\\nl\\u2019accroche,\\u00a0\\nla d\\u00e9couverte des besoins,\\u00a0\\nla pr\\u00e9sentation de l\\u2019offre,\\u00a0\\nla gestion des objections,\\u00a0\\nla conclusion\\n.\\u00a0\\n\\u200d\\nCette m\\u00e9thodologie rigoureuse ne garantit pas toujours le succ\\u00e8s, car elle d\\u00e9pend aussi des comp\\u00e9tences du t\\u00e9l\\u00e9prospecteur \\u00e0 capter l\\u2019attention de son interlocuteur et \\u00e0 instaurer un climat de confiance.\\n\\u200d\\nL\\u2019\\nart de la persuasion\\nest central dans ce m\\u00e9tier. Il faut savoir doser son ton, poser les bonnes questions, reformuler habilement les r\\u00e9ponses du prospect et\\nlever ses objections avec pertinence\\n. Une simple h\\u00e9sitation ou une formulation maladroite peut suffire \\u00e0 faire \\u00e9chouer l\\u2019appel. C\\u2019est pourquoi la formation et l\\u2019exp\\u00e9rience sont indispensables pour maximiser le taux de r\\u00e9ussite.\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone : un travail exigeant qui demande du temps et des ressources\\nOutre les comp\\u00e9tences humaines, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique n\\u00e9cessite aussi des\\noutils performants\\n:\\u00a0\\ndes bases de donn\\u00e9es qualifi\\u00e9es,\\u00a0\\nun CRM optimis\\u00e9,\\u00a0\\ndes scripts dynamiques,\\u00a0\\ndes enregistrements d\\u2019appels pour analyse et am\\u00e9lioration\\u2026\\u00a0\\n\\u200d\\nTous ces \\u00e9l\\u00e9ments impliquent un\\ninvestissement cons\\u00e9quent\\n, aussi bien en temps qu\\u2019en ressources financi\\u00e8res. De plus, la r\\u00e9p\\u00e9tition des appels et la gestion des refus peuvent \\u00eatre \\u00e9prouvantes. Les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs sont confront\\u00e9s \\u00e0 de nombreux \\u00e9checs au quotidien, ce qui peut impacter leur motivation et leur efficacit\\u00e9. Sans une organisation adapt\\u00e9e et des techniques \\u00e9prouv\\u00e9es, la prospection peut vite devenir une t\\u00e2che chronophage et peu rentable.\\n\\u200d\\nUne prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique de plus en plus externalis\\u00e9e\\nPour toutes ces raisons, de plus en plus d\\u2019entreprises choisissent de\\nconfier leur prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone \\u00e0 des experts\\ncomme ReCom, agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e et experte du domaine, qui dispose non seulement de t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs form\\u00e9s et exp\\u00e9riment\\u00e9s, mais aussi d\\u2019outils et de\\nm\\u00e9thodes \\u00e9prouv\\u00e9es\\npour optimiser chaque appel.\\nEn\\nexternalisant cette mission\\n, les entreprises b\\u00e9n\\u00e9ficient d\\u2019un service professionnel, qui est ax\\u00e9 sur la performance et le\\nretour sur investissement\\n. ReCom met en place des strat\\u00e9gies adapt\\u00e9es, des scripts sur mesure et un suivi rigoureux pour maximiser le nombre de RDV qualifi\\u00e9s. Vos \\u00e9quipes internes peuvent alors\\nse concentrer sur leur c\\u0153ur de m\\u00e9tier\\n, tout en profitant d\\u2019une prospection plus efficace et mieux cibl\\u00e9e.\\n\\u200d\\nQuels sont les 7 avantages \\u00e0 prospecter par t\\u00e9l\\u00e9phone ?\\n\\u200d\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pr\\u00e9sente de nos jours de nombreux avantages \\u2013 souvent m\\u00e9connus \\u2013 face aux autres techniques pour prospecter (\\nemailing\\n, social selling..).\\n\\u200d\\n1. Acc\\u00e9l\\u00e9rer les ventes en BtoB\\n\\u200d\\nL\\u2019appel t\\u00e9l\\u00e9phonique reste le canal de communication le plus efficace pour conclure rapidement une vente ou g\\u00e9n\\u00e9rer un rendez-vous commercial en BtoB. Le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur peut pr\\u00e9senter l\\u2019offre de produits ou de services \\u00e0 un d\\u00e9cideur BtoB et r\\u00e9pondre instantan\\u00e9ment \\u00e0 ses questions et ses objections. Le prospect (potentiel client t\\u00e9l\\u00e9phon\\u00e9) contact\\u00e9 n\\u2019a pas besoin d\\u2019attendre un retour par\\nmail\\nou par message via les r\\u00e9seaux sociaux (ex. : messagerie LinkedIn) pour obtenir les informations qu\\u2019il demande.\\nDe plus, une conversation de vive voix permet d\\u2019activer plus ais\\u00e9ment des leviers psychologiques (la s\\u00e9curit\\u00e9, le confort, l\\u2019impact sur le chiffre d\\u2019affaires, \\u2026) qui favorisent la confiance du lead et la conclusion d\\u2019une vente.\\n\\u200d\\n2. R\\u00e9duire les co\\u00fbts gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nLes co\\u00fbts de prospection peuvent grandement varier selon les actions men\\u00e9es. Ainsi, une prospection sur le terrain avec les frais de d\\u00e9placement co\\u00fbte en moyenne plus cher qu\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB ou qu\\u2019une campagne d\\u2019\\ne-mailing\\n.\\n\\u200d\\nEn comparaison, la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB repr\\u00e9sente un\\nco\\u00fbt r\\u00e9duit\\n, si l\\u2019on prend en consid\\u00e9ration la r\\u00e9mun\\u00e9ration du t\\u00e9l\\u00e9prospecteur, l\\u2019abonnement t\\u00e9l\\u00e9phonique et l\\u2019utilisation d\\u2019un CRM coupl\\u00e9 \\u00e0 un logiciel de phoning.\\n\\u200d\\nDe plus, un commercial peut r\\u00e9aliser plusieurs appels de prospection par heure, avec \\u00e0 la cl\\u00e9 la possibilit\\u00e9 de mieux qualifier les prospects avec des donn\\u00e9es pertinentes \\u00e0 int\\u00e9grer dans le fichier clients. Les \\u00e9changes sont directs, ce qui limite la perte de temps dans la r\\u00e9daction de messages (email, messagerie LinkedIn...) ou dans les d\\u00e9placements physiques. Ce canal de prospection \\u2014 lorsqu\\u2019il est utilis\\u00e9 de mani\\u00e8re pertinente \\u2014 repr\\u00e9sente ainsi un gain de temps consid\\u00e9rable dans le travail d\\u2019acquisition de leads et ceci \\u00e0 moindres co\\u00fbts.\\n\\u200d\\n3. Cibler le bon interlocuteur gr\\u00e2ce \\u00e0 une communication interactive\\n\\u200d\\nLa qualification des leads est une \\u00e9tape primordiale dans une campagne de prospection commerciale. Les commerciaux peuvent ainsi trier les profils de prospects dans le fichier prospect, selon leur degr\\u00e9 de maturit\\u00e9 \\u00e0 passer \\u00e0 l\\u2019acte d\\u2019achat.\\nDe plus, un commercial qui prend contact avec une entreprise peut demander au standard la ligne directe du d\\u00e9cideur BtoB. Cela permet d\\u2019\\u00e9viter les envois de\\nmails\\naupr\\u00e8s du mauvais destinataire.\\n\\u200d\\n4. Personnaliser et valoriser les leads\\n\\u200d\\nLes entreprises sont sollicit\\u00e9es par de nombreuses offres commerciales. En BtoB, il est donc essentiel de se d\\u00e9marquer de la concurrence, en proposant des \\u00e9changes et un contenu personnalis\\u00e9s.\\nUn appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet de personnaliser pleinement l\\u2019\\u00e9change entre le commercial et le lead contact\\u00e9. Le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur pourra ainsi nommer le prospect par son nom, \\u00e9changer sur les enjeux et les probl\\u00e9matiques de l\\u2019activit\\u00e9 de l\\u2019entreprise qui emploie le prospect, etc., pour capter son attention.\\nL\\u2019objectif ici est de d\\u00e9montrer que le commercial a pris le temps de se renseigner sur l\\u2019entreprise contact\\u00e9e et sur son interlocuteur. Le d\\u00e9cideur BtoB pourra ainsi appr\\u00e9cier la qualit\\u00e9 de l\\u2019\\u00e9change. Ce dernier accordera plus ais\\u00e9ment sa confiance \\u00e0 un commercial qui prend le temps d\\u2019\\u00e9couter les probl\\u00e9matiques des entreprises aupr\\u00e8s desquelles il souhaite proposer une solution par la vente d\\u2019un produit ou d\\u2019un service.\\n\\u200d\\n5. Adapter et qualifier les cibles\\n\\u200d\\nUn commercial qui appelle un potentiel client peut ais\\u00e9ment identifier si ce dernier semble int\\u00e9ress\\u00e9 par l\\u2019offre de produits ou de services. En effet, le ton employ\\u00e9 par le lead apporte des renseignements compl\\u00e9mentaires pr\\u00e9cieux pour le commercial, sur sa curiosit\\u00e9 ou son manque d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat. Ces \\u00e9l\\u00e9ments sont plus difficilement d\\u00e9celables par message \\u00e9crit.\\nAinsi, un commercial peut adapter son argumentaire de vente durant l\\u2019appel ainsi que le contenu de son approche commerciale, afin de s\\u2019adapter \\u00e0 l\\u2019int\\u00e9r\\u00eat de son interlocuteur. Une fois l\\u2019appel termin\\u00e9, le commercial pourra \\u00e9galement plus facilement qualifier sa cible de potentiels clients, en comparant les diff\\u00e9rentes r\\u00e9actions des leads contact\\u00e9s face \\u00e0 ses propositions commerciales.\\n{{besoinleads}}\\n\\u200d\\n6. Avoir des retours et du feed-back en direct\\n\\u200d\\nMalgr\\u00e9 les efforts fournis pour cr\\u00e9er un plan de prospection commerciale BtoB pertinent, certaines actions commerciales peuvent pr\\u00e9senter des r\\u00e9sultats en de\\u00e7\\u00e0 de ceux esp\\u00e9r\\u00e9s. Avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, l\\u2019\\u00e9quipe de commerciaux pourra directement tester la pertinence des actions commerciales et avoir un retour direct du prospect. Ces observations pourront ensuite \\u00eatre crois\\u00e9es au sein d\\u2019un fichier \\u00ab reporting phoning \\u00bb dans le CRM de l\\u2019entreprise par exemple.\\nAinsi, l\\u2019entreprise menant une campagne de prospection commerciale BtoB sera \\u00e0 m\\u00eame d\\u2019op\\u00e9rer les ajustements n\\u00e9cessaires. Elle pourra optimiser son plan de prospection et mettre \\u00e0 jour son guide \\u00e0 destination des commerciaux. Il n\\u2019y aura pas de perte de temps \\u00e0 attendre les retours clients par mail ou \\u00e0 analyser les donn\\u00e9es et les statistiques de visibilit\\u00e9 sur les r\\u00e9seaux sociaux.\\nGr\\u00e2ce \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection, les commerciaux auront un premier aper\\u00e7u de la pertinence de leur argumentaire de vente dans les jours qui suivent le lancement de la campagne de prospection.\\n\\u200d\\n7. Mesurer l\\u2019impact de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nLes appels de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB permettent d\\u2019obtenir des indicateurs cl\\u00e9s pour le calcul du ROI (retour sur investissement). Ces m\\u00e9triques sont notamment le nombre d\\u2019appels par heure, le taux de joignabilit\\u00e9, la dur\\u00e9e moyenne par appel\\u2026\\n\\u200d\\nTous ces indicateurs peuvent \\u00eatre facilement g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s par un logiciel de phoning performant. Ainsi, les \\u00e9quipes de commerciaux peuvent mesurer en temps r\\u00e9el l\\u2019impact de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB sur le taux de transformation de prospects en clients. De plus, le suivi de ces KPI\\u2019s permet \\u00e9galement de\\nchallenger les commerciaux\\nafin de garder une dynamique et une motivation qui perdurent au sein de l\\u2019\\u00e9quipe.\\nQuelles sont les limites et les inconv\\u00e9nients de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nLe caract\\u00e8re intrusif, sa mauvaise r\\u00e9putation et l\\u2019aspect chronophage pour r\\u00e9aliser un t\\u00e9l\\u00e9marketing de qualit\\u00e9 repr\\u00e9sentent les principaux inconv\\u00e9nients du phoning.\\nLes vastes campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection BtoC issues de centres d\\u2019appels ont entach\\u00e9 durablement la vision du phoning, y compris en BtoB. Appels de masse, cold calling, d\\u00e9marches proches de l\\u2019arnaque, basse qualit\\u00e9 de l\\u2019\\u00e9change, ces coups de fil intempestifs p\\u00e8sent lourdement dans la vision publique du t\\u00e9l\\u00e9marketing.\\nUne \\u00e9tude de SalesForce d\\u00e9montrait il y a peu de temps que 85 % des personnes d\\u00e9march\\u00e9es ont un avis n\\u00e9gatif sur le coup de fil.\\nL\\u2019arriv\\u00e9e de SVO (serveurs vocaux interactifs) rend possible une interaction presque \\u00ab humaine \\u00bb ; mais, outre le prix prohibitif, l\\u2019IA ne peut g\\u00e9rer toutes les questions et demandes des interlocuteurs.\\nEn BtoB, le constat est le m\\u00eame. Une PME est assaillie de courriers, courriels, coups de fils et multiples relances de t\\u00e9l\\u00e9vendeurs, visites impromptues de VRP, etc.\\nPar cons\\u00e9quent, un mauvais phoning au mauvais moment peut durablement entacher l\\u2019image de votre entreprise.\\nDu c\\u00f4t\\u00e9 des t\\u00e9l\\u00e9vendeurs, ces commerciaux un peu particuliers, le constat se r\\u00e9v\\u00e8le aussi amer. Les personnes travaillant \\u00e0 la cha\\u00eene dans les centres d\\u2019appel sur des campagnes massives et peu efficaces subissent beaucoup de stress et ne font pas long feu dans la profession, ce qui se con\\u00e7oit.\\nOr, si la campagne de prospection est bien g\\u00e9r\\u00e9e en amont avec un fichier client complet, le travail du t\\u00e9l\\u00e9vendeur est facilit\\u00e9 :\\u00a0\\nbon interlocuteur,\\u00a0\\nbon sc\\u00e9nario de vente,\\u00a0\\n\\u00e9tapes du parcours client coh\\u00e9rentes et pertinentes, etc.\\u00a0\\n\\u200d\\nUn t\\u00e9l\\u00e9marketeur \\u00e0 l\\u2019aise et ayant suivi une formation sera bien \\u00e9videmment plus efficace.\\n\\u200d\\nEnfin, il ne faut pas mettre de c\\u00f4t\\u00e9 l\\u2019aspect chronophage de la t\\u00e9l\\u00e9prospection. La minutie de la pr\\u00e9paration en amont, seule condition pour une campagne de prospection r\\u00e9ussie, sa mise en place et son d\\u00e9roulement prennent beaucoup de temps. Le ciblage des bons interlocuteurs, en particulier, doit int\\u00e9grer plusieurs facteurs :\\u00a0\\nconnaissance de l\\u2019entreprise cible,\\u00a0\\nde son organigramme interne,\\u00a0\\nde ses projets,\\u00a0\\nde ses manques,\\u00a0\\nde ses envies,\\u00a0\\nde ses probl\\u00e9matiques.\\n\\u200d\\nAinsi, la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut sembler old school ou trop compliqu\\u00e9e \\u00e0 mettre en place. Et pourtant, les \\u00e9tudes BtoB le d\\u00e9montrent : le phoning reste malgr\\u00e9 tout la principale strat\\u00e9gie marketing gagnante pour obtenir de nouveaux clients.\\nComment g\\u00e9rer cette contradiction ?\\nIl est peut-\\u00eatre temps pour vous de d\\u00e9l\\u00e9guer votre phoning \\u00e0 des professionnels.\\n\\u200d\\nTableau comparatif des avantages et inconv\\u00e9nients de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nConcernant les inconv\\u00e9nients, ces derniers sont g\\u00e9n\\u00e9ralement le reflet d\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB mal organis\\u00e9e (mauvaise cible de clients, script t\\u00e9l\\u00e9phonique non personnalis\\u00e9, etc.). Dans ce cas, l\\u2019externalisation de sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB aupr\\u00e8s d\\u2019une\\nentreprise de phoning ou de prospection commerciale\\npermet d\\u2019\\u00e9viter ces \\u00e9cueils.\\n\\u200d\\nReCom propose de vous\\nobtenir des rendez-qualifi\\u00e9s par le biais de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n, afin que vos commerciaux soient mis en contact avec des prospects qualifi\\u00e9s dispos\\u00e9s \\u00e0 prendre connaissance de votre offre de produits ou de services.\\n\\u200d\\nQuelles sont les cl\\u00e9s d\\u2019une prospection commerciale t\\u00e9l\\u00e9phonique performante ?\\n\\u200d\\nDe plus en plus de canaux de communication sont aujourd\\u2019hui utilis\\u00e9s pour contacter de potentiels clients. De ce fait, la prospection commerciale t\\u00e9l\\u00e9phonique impose une\\nstrat\\u00e9gie d\\u00e9finie et pertinente\\npour atteindre vos objectifs commerciaux.\\n\\u200d\\nFaire du \\\"smart calling\\\" lors de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nLe\\nsmart calling\\npeut litt\\u00e9ralement se traduire par\\nun appel intelligent\\n. En d\\u2019autres termes, il s\\u2019agit d\\u2019optimiser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\nen ciblant les profils \\u00e0 contacter\\n. L\\u2019objectif ici est de concentrer sa force de vente sur de potentiels clients ayant d\\u00e9j\\u00e0 pr\\u00e9sent\\u00e9 un int\\u00e9r\\u00eat pour l\\u2019offre commerciale.\\nPour r\\u00e9ussir votre campagne de\\nsmart calling\\n, vous pouvez :\\nqualifier vos prospects\\nafin d\\u2019obtenir des informations pertinentes pour conclure une vente, telles que la taille de l\\u2019entreprise, son secteur d\\u2019activit\\u00e9\\u2026 ;\\npersonnaliser votre approche\\n, afin que le prospect se sente pleinement concern\\u00e9 par le produit ou le service pr\\u00e9sent\\u00e9 ;\\npr\\u00e9parer un script t\\u00e9l\\u00e9phonique\\nadapt\\u00e9 aux attentes du prospect contact\\u00e9 ;\\nbien g\\u00e9rer son temps\\n, en gardant le contr\\u00f4le de la conversation avec un discours commercial concis afin d\\u2019optimiser son temps de prospection et ne pas perdre l\\u2019attention de son interlocuteur.\\n\\u200d\\nUn bon script d\\u2019appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nUn\\nscript t\\u00e9l\\u00e9phonique\\npermet de ma\\u00eetriser parfaitement son discours en \\u00e9vitant des temps de silence non d\\u00e9sir\\u00e9s pendant la conversation.\\n\\u200d\\nAfin de pr\\u00e9parer un script t\\u00e9l\\u00e9phonique performant, il est conseill\\u00e9:\\nde\\npersonnaliser l\\u2019approche\\n, afin de capter l\\u2019attention du prospect ;\\nde\\npr\\u00e9senter votre proposition de valeur\\n, c\\u2019est-\\u00e0-dire comment le produit ou le service peut r\\u00e9soudre une probl\\u00e9matique ou r\\u00e9pondre aux attentes du prospect ;\\nd\\u2019anticiper les objections du prospect\\n, en pr\\u00e9parant des r\\u00e9ponses claires et pr\\u00e9cises ;\\nd\\u2019int\\u00e9grer un appel \\u00e0 l\\u2019action (call to action \\u2014 CTA)\\n, afin d\\u2019inciter le prospect \\u00e0 avancer dans le parcours client (ex. : prise de rendez-vous commercial).\\nSelon la diversit\\u00e9 de votre cible, vous pouvez \\u00eatre amen\\u00e9 \\u00e0 pr\\u00e9parer plusieurs scripts t\\u00e9l\\u00e9phoniques afin de proposer un \\u00e9change parfaitement adapt\\u00e9 \\u00e0 chaque profil de prospect.\\n\\u200d\\nComment mesurer la performance de sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nUne strat\\u00e9gie de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est amen\\u00e9e \\u00e0 \\u00e9voluer, tout comme le march\\u00e9 cibl\\u00e9. C\\u2019est pour cette raison qu\\u2019il est essentiel de mesurer sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone en r\\u00e9alisant des\\nreportings r\\u00e9guliers\\n.\\n\\u200d\\nVoici comment r\\u00e9aliser des reportings pertinents\\u2026\\u00a0\\n{{casclients}}\\nLes principaux indicateurs \\u00e0 suivre\\n\\u200d\\nLes indicateurs de performance (KPI) vous \\u00e9vitent de naviguer \\u00e0 vue et vous permettent d\\u2019identifier des axes d\\u2019am\\u00e9lioration pour votre prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique.\\nLes principaux indicateurs \\u00e0 suivre dans ce cas sont :\\nle\\nnombre d\\u2019appels effectu\\u00e9s\\npar jour, par semaine et par mois ainsi que la dur\\u00e9e moyenne des appels ;\\n\\u200d\\nle taux de transformation des appels\\nde prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone en rendez-vous commerciaux ;\\nle\\ntaux de r\\u00e9ponse ou de rappel\\n.\\nVous pouvez notamment utiliser un CRM pour g\\u00e9n\\u00e9rer et analyser les donn\\u00e9es r\\u00e9sultant de vos KPI.\\n\\u200d\\nLes outils d\\u2019\\u00e9coute pour am\\u00e9liorer sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nIl est parfois difficile d\\u2019analyser sa capacit\\u00e9 \\u00e0 convaincre en pleine conversation t\\u00e9l\\u00e9phonique. Les outils d\\u2019\\u00e9coute permettent ainsi de\\nr\\u00e9\\u00e9couter diff\\u00e9rents \\u00e9changes t\\u00e9l\\u00e9phoniques\\n, afin d\\u2019\\u00e9valuer :\\nles\\narguments marketing les plus efficaces\\naupr\\u00e8s des prospects ;\\nles\\nprincipales objections des prospects\\n;\\nl\\u2019\\naisance orale du commercial\\n;\\nles\\nr\\u00e9actions des prospects\\nface \\u00e0 la pr\\u00e9sentation de l\\u2019offre commerciale ;\\netc.\\nPour cela, vous pouvez utiliser un logiciel d\\u2019enregistrement des appels.\\u00a0\\nAttention : vous devez imp\\u00e9rativement\\navertir vos prospects de l\\u2019enregistrement de la conversation\\nd\\u00e8s le d\\u00e9but de l\\u2019\\u00e9change. Il s\\u2019agit ici d\\u2019une obligation permettant de recueillir le consentement du prospect \\u00e0 l\\u2019enregistrement de la conversation.\\n\\u200d\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB : un vrai savoir-faire\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB n\\u00e9cessite d\\u2019avoir des\\ncomp\\u00e9tences dans le marketing, la vente et l\\u2019utilisation d\\u2019outils de prospection\\n(ex. : CRM, logiciel de phoning\\u2026).\\u00a0\\n\\u200d\\nDe m\\u00eame, des\\nqualit\\u00e9s intrins\\u00e8ques\\nsont indispensables pour r\\u00e9ussir un appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, telles que :\\u00a0\\n\\u00eatre convaincant\\ndans une conversation ;\\nsavoir\\nr\\u00e9pondre avec pr\\u00e9cision\\n\\u00e0 des questions et objections ;\\ncomprendre les attentes de son interlocuteur\\n;\\nne pas se laisser d\\u00e9stabiliser\\npar un retour n\\u00e9gatif d\\u2019un potentiel client ;\\netc.\\n\\u200d\\nLa t\\u00e9l\\u00e9prospection est un\\nv\\u00e9ritable m\\u00e9tier\\nqui ne laisse pas de place \\u00e0 l\\u2019improvisation. Or, constituer une \\u00e9quipe de commerciaux rod\\u00e9s \\u00e0 l\\u2019exercice de la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut repr\\u00e9senter des co\\u00fbts fixes \\u00e9lev\\u00e9s pour une entreprise. Dans ce cas, il est \\u00e9galement possible d\\u2019\\nexternaliser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\naupr\\u00e8s d\\u2019une\\nentreprise de phoning\\nou une soci\\u00e9t\\u00e9 sp\\u00e9cialis\\u00e9e telle que ReCom.\\n\\u200d\\nReCom propose\\ntrois offres adapt\\u00e9es\\naux besoins sp\\u00e9cifiques des entreprises souhaitant optimiser leur prospection commerciale et g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous B2B qualifi\\u00e9s :\\n\\u200d\\nProspection digitale :\\nid\\u00e9ale pour les entreprises qui souhaitent automatiser et optimiser leur g\\u00e9n\\u00e9ration de leads via des canaux digitaux. Gr\\u00e2ce \\u00e0 des campagnes d\\u2019e-mails cibl\\u00e9es et personnalis\\u00e9es et \\u00e0 une prospection active, ReCom vous permet d\\u2019atteindre efficacement les bonnes cibles et d\\u2019obtenir des rendez-vous qualifi\\u00e9s.\\n\\u200d\\nProspection multicanale :\\ncette offre compl\\u00e8te regroupe l\\u2019ensemble du savoir-faire de ReCom en mati\\u00e8re de prospection. Elle inclut la prospection par\\ncold e-mail\\n, la prospection via\\nLinkedIn\\n, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, ainsi que l\\u2019accompagnement d\\u2019un\\nBusiness Developer d\\u00e9di\\u00e9\\n, disponible de 1 \\u00e0 5 jours par semaine.\\n\\u200d\\nProspection \\u00e0 la carte :\\npour les entreprises cherchant une solution flexible et enti\\u00e8rement sur mesure, ReCom d\\u00e9ploie toutes les ressources pertinentes afin d\\u2019obtenir des rendez-vous qualifi\\u00e9s. Cette approche personnalis\\u00e9e permet d\\u2019offrir un accompagnement ajust\\u00e9 aux besoins sp\\u00e9cifiques de chaque entreprise.\\nFAQ\\nPourquoi choisir la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour g\\u00e9n\\u00e9rer des leads ?\\nLes entreprises ont plusieurs fa\\u00e7ons de prospecter : e-mailing, LinkedIn, publicit\\u00e9s en ligne\\u2026 Mais le t\\u00e9l\\u00e9phone reste le canal qui permet d\\u2019obtenir des r\\u00e9ponses imm\\u00e9diates, d\\u2019adapter son discours en direct et de cr\\u00e9er un vrai lien humain. R\\u00e9ussir une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique demande une bonne pr\\u00e9paration, un discours structur\\u00e9 et une vraie capacit\\u00e9 d\\u2019\\u00e9coute.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est-elle toujours efficace aujourd'hui ?\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone permet un \\u00e9change direct et personnalis\\u00e9 avec ses prospects. Gr\\u00e2ce \\u00e0 elle, il est possible de conna\\u00eetre en temps r\\u00e9el les besoins de ses cibles, et ce de fa\\u00e7on pr\\u00e9cise. Cette approche est compl\\u00e9mentaire aux outils digitaux, mais pour rester efficace, elle doit \\u00eatre pr\\u00e9par\\u00e9e minutieusement (argumentaire commercial, script t\\u00e9l\\u00e9phonique, etc.).\\nComment faire une bonne prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\nPour r\\u00e9ussir sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone, il est essentiel de :Se renseigner en amont sur le contact cibl\\u00e9 (et son entreprise) pour personnaliser son approche.Pr\\u00e9parer un script d\\u2019appel efficace, qui soit le plus complet possible pour r\\u00e9pondre ais\\u00e9ment \\u00e0 toutes les potentielles objections de l\\u2019interlocuteur.Identifier les besoins des prospects pour utiliser les arguments qui sauront les convaincre.Mettre \\u00e0 jour r\\u00e9guli\\u00e8rement l\\u2019argumentaire commercial, en fonction des diff\\u00e9rents retours et \\u00e9changes lors des appels.\\nQuels sont les avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique par rapport \\u00e0 l'e-mailing ?\\nLes campagnes e-mailing peuvent para\\u00eetre impersonnelles face \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique gr\\u00e2ce \\u00e0 laquelle le commercial peut cr\\u00e9er un lien facilement avec le prospect. Par t\\u00e9l\\u00e9phone, il est possible d\\u2019avoir un retour instantan\\u00e9 de l\\u2019interlocuteur, et de r\\u00e9pondre du tac au tac \\u00e0 ses objections, sans perte de temps.\\n3 strat\\u00e9gies IA pour augmenter votre nombre de RDV\\u00a0qualifi\\u00e9s\\nRecevoir le doc\\nChecklist : les 10 points \\u00e0 v\\u00e9rifier avant de choisir votre agence de prospection\\nRecevoir le doc\\nComment choisir la bonne agence de prospection B2B ?\\nRecevoir le comparatif\\nObtenez des rendez-vous qualifi\\u00e9s\\nBesoin de leads ?\\u00a0Faites appel \\u00e0 nous !\\nD\\u00e9couvrez le mode de prospection qui vous convient\\nJe veux d\\u00e9l\\u00e9guer la constitution de mon fichier\\nD\\u00e9couvrez nos cas clients\\nObtenez des rendez-vous qualifi\\u00e9s\\nD\\u00e9couvrez nos cas clients\\nObtenez des\\nleads\\net des\\nrendez-vous qualifi\\u00e9s\\nProspection\\nDigitale\\nProspection T\\u00e9l\\u00e9phonique\\nOP\\u00c9RATIONNELLE\\nProspection\\nMULTICANALE\\u00a0PREMIUM\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n1290\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement\\nVoir l'offre\\nChef de Projet et Growth Marketer d\\u00e9di\\u00e9s\\nCadrage strat\\u00e9gique et segmentation des cibles\\nConstitution et validation du fichier\\nCold email\\nLinkedIn\\nA\\/B testing des approches\\nSuivi hebdomadaire avec reporting\\nIA int\\u00e9gr\\u00e9e\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n1690\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement \\u00e0 partir de\\u00a08\\u00a0journ\\u00e9es\\nVoir l'offre\\nBusiness Developer d\\u00e9di\\u00e9\\nPrise en main de votre fichier qualifi\\u00e9\\nT\\u00e9l\\u00e9prospection \\/ cold call\\nRelances personnalis\\u00e9es\\nTravail dans vos outils\\nCoaching du Business Developer par nos \\u00e9quipes\\nSuivi hebdomadaire, reporting et points r\\u00e9guliers\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n2490\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement \\u00e0 partir du\\u00a03\\u00e8me mois\\nVoir l'offre\\n3 experts d\\u00e9di\\u00e9s : Chef de Projet, Growth Marketer, Business Developer\\nCadrage strat\\u00e9gique et segmentation des cibles\\nConstitution et validation du fichier\\nCold email\\nLinkedIn\\nCold call et relances\\nA\\/B testing des approches\\nEspace client et dashboard interactif\\nSuivi hebdomadaire et mensuel\\nIA int\\u00e9gr\\u00e9e\\nNous pouvons aussi accompagner votre\\n\\u00e9quipe interne\\n\\u00e0\\nperformer\\nen prospection\\nACCOMPAGNEMENT \\u00c0 LA PROSPECTION\\nPhase de d\\u00e9marrage\\nFormation de vos \\u00e9quipes\\nConstitution de fichiers\\n\\u00c9laboration des textes commerciaux\\nCr\\u00e9ation d\\u2019outils de suivi sur-mesure\\nAccompagnement continu\\nAccompagnement par nos coachs de la performance (2 demi-journ\\u00e9es)\\nAccompagnement par nos Business Developers Seniors (2 demi-journ\\u00e9es)\\nRetours concrets de nos \\u00e9quipes pour affiner et optimiser vos actions\\nVoir l'offre\\nCas Clients\\n26\\njours de prospection\\n203\\nAppels argument\\u00e9s\\n49\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nConseil\\n49 rendez-vous qualifi\\u00e9s g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s en 4 mois aupr\\u00e8s d\\u2019\\u00e9coles et centres de formation\\nConseil\\nMulticanal\\nLire plus\\n24\\njours de prospection\\n118\\nLeads qualifi\\u00e9s\\n91\\nLeads qualifi\\u00e9s\\nIT\\nCampagne de prospection commerciale pour le secteur de commerce de gros\\nIT\\nMulticanal\\nLire plus\\n134\\njours de prospection\\n1309\\nAppels argument\\u00e9s\\n202\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nB\\u00e2timent\\n203 rendez-vous en 134 journ\\u00e9es de prospection pour BigMat, leader europ\\u00e9en du n\\u00e9goce de mat\\u00e9riaux\\nB\\u00e2timent\\nMulticanal\\nLire plus\\n167\\njours de prospection\\n796\\nContacts argument\\u00e9s\\n305\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nIndustrie\\n305 rendez-vous en 167 jours pour JANUS Engineering, sp\\u00e9cialiste en digitalisation industrielle\\nIndustrie\\nMulticanal\\nLire plus\\n60\\njours de prospection\\n362\\nDemandes accept\\u00e9es\\n8\\nRendez-vous\\nRessources Humaines\\nProspection via LinkedIn \\u00e0 destination de Kairos, r\\u00e9seau de dirigeants \\u00e0 temps partag\\u00e9\\nRessources Humaines\\nAutomatis\\u00e9e\\nLire plus\\n460\\njours de prospection\\n2848\\nContacts argument\\u00e9s\\n821\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nB\\u00e2timent\\n821 rendez-vous qualifi\\u00e9s en 23 mois pour Agorespace, fabricant de terrains multisports\\nB\\u00e2timent\\nMulticanal\\nLire plus\\nNos articles similaires\\nTous les articles\\nScript de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique : 4 exemples\\nCr\\u00e9er une trame t\\u00e9l\\u00e9phonique qui cartonne en 5 \\u00e9tapes\\nPhoning et prospection B2B : conseils pour \\u00eatre vraiment efficace\\nPlus de 12 phrases d\\u2019accroches commerciales pour attirer les clients et augmenter votre ROI\\nT\\u00e9l\\u00e9marketing Vs Phoning : diff\\u00e9rences, avantages et inconv\\u00e9nients\\nQuel co\\u00fbt pour une campagne phoning en 2025?\\nQuel taux de transformation peut-on esp\\u00e9rer avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\nOptimisez votre processus de vente : Les 7 \\u00e9tapes cl\\u00e9s pour maximiser vos r\\u00e9sultats commerciaux avec ReCom\\nQuand une agence de marketing digital externalise sa prospection B2B\\nUn SDR externalis\\u00e9, une bonne id\\u00e9e sous conditions\\nLes phrases d\\u2019accroches de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour attirer les clients\\nCampagne phoning efficace : nos conseils professionnels\\nView all\\nDes questions ?\\nPrenons rdv pour \\u00e9changer !\\n\\uf1d8\\nNos agences de prospection commerciale BtoB\\nAgence prospection commerciale BtoB Lyon\\nAgence prospection commerciale BtoB Paris\\nAgence prospection commerciale BtoB Saint Etienne\\nAgence prospection commerciale BtoB Marseille\\n\\uf0e1\\n\\uf39e\\n\\uf099\\n\\uf167\\nBoostez votre prospection\\nReCom, num\\u00e9ro 1 de la prospection commerciale B2B\\nReCom, agence de g\\u00e9n\\u00e9ration de leads pour dynamiser votre prospection commerciale B2B\\nReCom, agence Social Selling B2b pour booster votre prospection commerciale\\nDes questions ?\\nPrenons rdv pour \\u00e9changer !\\nNous rejoindre ?\\nOn recrute !\\nContact\\nMentions l\\u00e9gales\\nActualit\\u00e9s\\n\\u00a9 2025 Tous droits r\\u00e9serv\\u00e9s\\nVoir nos offres\\nEn cliquant sur \\\"Accepter\\\", vous acceptez le stockage de cookies sur votre appareil afin de vous permettre une navigation personnalis\\u00e9e et nous permettre d'analyser son utilisation \\u00e0 des fins marketing. 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Bien men\\u00e9e, elle permet \\u00e0 la fois d\\u2019instaurer une relation de confiance, de qualifier les besoins de vos interlocuteurs, d\\u2019obtenir de pr\\u00e9cieuses informations \\u00e0 leur sujet, et d\\u2019acc\\u00e9l\\u00e9rer le processus de vente.\\n\\u200d\\nD\\u2019ailleurs, selon une \\u00e9tude du Rain Group, qui offre une bonne\\nd\\u00e9finition de la t\\u00e9l\\u00e9prospection\\nde nos jours,\\n57 % des d\\u00e9cideurs BtoB, 51 % des PDG et 47 % des managers pr\\u00e9f\\u00e8rent \\u00eatre contact\\u00e9s par t\\u00e9l\\u00e9phone\\ndans le cadre d\\u2019une proposition commerciale. Preuve que cette technique de prospection garde un fort impact, m\\u00eame \\u00e0 l\\u2019\\u00e8re du digital, et qu\\u2019une communication de vive voix, avec des appels t\\u00e9l\\u00e9phoniques tr\\u00e8s personnalis\\u00e9s, pertinents et bas\\u00e9s sur l\\u2019humain, reste un puissant levier !\\n\\u200d\\nPour une strat\\u00e9gie marketing d\\u2019acquisition de leads, voici une pr\\u00e9sentation plus d\\u00e9taill\\u00e9e de 7 avantages d\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique. \\u200d\\n\\u200d\\n\\u200d\\n\\u200d\\nComment faire de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone est un levier commercial puissant, mais n\\u2019est pas une t\\u00e2che ais\\u00e9e. Derri\\u00e8re l\\u2019apparente simplicit\\u00e9 d\\u2019un appel se cache en r\\u00e9alit\\u00e9 un\\nprocessus exigeant, n\\u00e9cessitant rigueur, pr\\u00e9paration, et ma\\u00eetrise des techniques de communication\\n. Il ne suffit pas de d\\u00e9crocher son t\\u00e9l\\u00e9phone et de r\\u00e9citer un discours pr\\u00e9\\u00e9tabli pour obtenir des r\\u00e9sultats satisfaisants. C\\u2019est un travail de fond, qui demande une v\\u00e9ritable expertise.\\n\\u200d\\nEn effet, pour qu\\u2019un appel aboutisse \\u00e0 un rendez-vous qualifi\\u00e9, le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur doit :\\ncomprendre son interlocuteur\\n;\\nidentifier rapidement les besoins et les attentes du prospect\\n;\\nadapter son discours\\nen cons\\u00e9quence.\\u00a0\\n\\u200d\\nCela n\\u00e9cessite une\\nformation pr\\u00e9alable\\net une\\nfine connaissance des produits ou services\\npropos\\u00e9s par l\\u2019entreprise. Sans cela, l\\u2019appel risque d\\u2019\\u00eatre per\\u00e7u comme intrusif, voire aga\\u00e7ant, et il nuira \\u00e0 l\\u2019image de l\\u2019entreprise plut\\u00f4t que de la valoriser.\\n{{3strategiesIA}}\\nUne approche structur\\u00e9e et m\\u00e9thodique\\nUne prospection efficace ne s\\u2019improvise pas. Chaque appel doit suivre un plan pr\\u00e9cis, structur\\u00e9\\nen plusieurs \\u00e9tapes\\n:\\u00a0\\nl\\u2019accroche,\\u00a0\\nla d\\u00e9couverte des besoins,\\u00a0\\nla pr\\u00e9sentation de l\\u2019offre,\\u00a0\\nla gestion des objections,\\u00a0\\nla conclusion\\n.\\u00a0\\n\\u200d\\nCette m\\u00e9thodologie rigoureuse ne garantit pas toujours le succ\\u00e8s, car elle d\\u00e9pend aussi des comp\\u00e9tences du t\\u00e9l\\u00e9prospecteur \\u00e0 capter l\\u2019attention de son interlocuteur et \\u00e0 instaurer un climat de confiance.\\n\\u200d\\nL\\u2019\\nart de la persuasion\\nest central dans ce m\\u00e9tier. Il faut savoir doser son ton, poser les bonnes questions, reformuler habilement les r\\u00e9ponses du prospect et\\nlever ses objections avec pertinence\\n. Une simple h\\u00e9sitation ou une formulation maladroite peut suffire \\u00e0 faire \\u00e9chouer l\\u2019appel. C\\u2019est pourquoi la formation et l\\u2019exp\\u00e9rience sont indispensables pour maximiser le taux de r\\u00e9ussite.\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone : un travail exigeant qui demande du temps et des ressources\\nOutre les comp\\u00e9tences humaines, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique n\\u00e9cessite aussi des\\noutils performants\\n:\\u00a0\\ndes bases de donn\\u00e9es qualifi\\u00e9es,\\u00a0\\nun CRM optimis\\u00e9,\\u00a0\\ndes scripts dynamiques,\\u00a0\\ndes enregistrements d\\u2019appels pour analyse et am\\u00e9lioration\\u2026\\u00a0\\n\\u200d\\nTous ces \\u00e9l\\u00e9ments impliquent un\\ninvestissement cons\\u00e9quent\\n, aussi bien en temps qu\\u2019en ressources financi\\u00e8res. De plus, la r\\u00e9p\\u00e9tition des appels et la gestion des refus peuvent \\u00eatre \\u00e9prouvantes. Les t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs sont confront\\u00e9s \\u00e0 de nombreux \\u00e9checs au quotidien, ce qui peut impacter leur motivation et leur efficacit\\u00e9. Sans une organisation adapt\\u00e9e et des techniques \\u00e9prouv\\u00e9es, la prospection peut vite devenir une t\\u00e2che chronophage et peu rentable.\\n\\u200d\\nUne prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique de plus en plus externalis\\u00e9e\\nPour toutes ces raisons, de plus en plus d\\u2019entreprises choisissent de\\nconfier leur prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone \\u00e0 des experts\\ncomme ReCom, agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e et experte du domaine, qui dispose non seulement de t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs form\\u00e9s et exp\\u00e9riment\\u00e9s, mais aussi d\\u2019outils et de\\nm\\u00e9thodes \\u00e9prouv\\u00e9es\\npour optimiser chaque appel.\\nEn\\nexternalisant cette mission\\n, les entreprises b\\u00e9n\\u00e9ficient d\\u2019un service professionnel, qui est ax\\u00e9 sur la performance et le\\nretour sur investissement\\n. ReCom met en place des strat\\u00e9gies adapt\\u00e9es, des scripts sur mesure et un suivi rigoureux pour maximiser le nombre de RDV qualifi\\u00e9s. Vos \\u00e9quipes internes peuvent alors\\nse concentrer sur leur c\\u0153ur de m\\u00e9tier\\n, tout en profitant d\\u2019une prospection plus efficace et mieux cibl\\u00e9e.\\n\\u200d\\nQuels sont les 7 avantages \\u00e0 prospecter par t\\u00e9l\\u00e9phone ?\\n\\u200d\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pr\\u00e9sente de nos jours de nombreux avantages \\u2013 souvent m\\u00e9connus \\u2013 face aux autres techniques pour prospecter (\\nemailing\\n, social selling..).\\n\\u200d\\n1. Acc\\u00e9l\\u00e9rer les ventes en BtoB\\n\\u200d\\nL\\u2019appel t\\u00e9l\\u00e9phonique reste le canal de communication le plus efficace pour conclure rapidement une vente ou g\\u00e9n\\u00e9rer un rendez-vous commercial en BtoB. Le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur peut pr\\u00e9senter l\\u2019offre de produits ou de services \\u00e0 un d\\u00e9cideur BtoB et r\\u00e9pondre instantan\\u00e9ment \\u00e0 ses questions et ses objections. Le prospect (potentiel client t\\u00e9l\\u00e9phon\\u00e9) contact\\u00e9 n\\u2019a pas besoin d\\u2019attendre un retour par\\nmail\\nou par message via les r\\u00e9seaux sociaux (ex. : messagerie LinkedIn) pour obtenir les informations qu\\u2019il demande.\\nDe plus, une conversation de vive voix permet d\\u2019activer plus ais\\u00e9ment des leviers psychologiques (la s\\u00e9curit\\u00e9, le confort, l\\u2019impact sur le chiffre d\\u2019affaires, \\u2026) qui favorisent la confiance du lead et la conclusion d\\u2019une vente.\\n\\u200d\\n2. R\\u00e9duire les co\\u00fbts gr\\u00e2ce \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nLes co\\u00fbts de prospection peuvent grandement varier selon les actions men\\u00e9es. Ainsi, une prospection sur le terrain avec les frais de d\\u00e9placement co\\u00fbte en moyenne plus cher qu\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB ou qu\\u2019une campagne d\\u2019\\ne-mailing\\n.\\n\\u200d\\nEn comparaison, la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB repr\\u00e9sente un\\nco\\u00fbt r\\u00e9duit\\n, si l\\u2019on prend en consid\\u00e9ration la r\\u00e9mun\\u00e9ration du t\\u00e9l\\u00e9prospecteur, l\\u2019abonnement t\\u00e9l\\u00e9phonique et l\\u2019utilisation d\\u2019un CRM coupl\\u00e9 \\u00e0 un logiciel de phoning.\\n\\u200d\\nDe plus, un commercial peut r\\u00e9aliser plusieurs appels de prospection par heure, avec \\u00e0 la cl\\u00e9 la possibilit\\u00e9 de mieux qualifier les prospects avec des donn\\u00e9es pertinentes \\u00e0 int\\u00e9grer dans le fichier clients. Les \\u00e9changes sont directs, ce qui limite la perte de temps dans la r\\u00e9daction de messages (email, messagerie LinkedIn...) ou dans les d\\u00e9placements physiques. Ce canal de prospection \\u2014 lorsqu\\u2019il est utilis\\u00e9 de mani\\u00e8re pertinente \\u2014 repr\\u00e9sente ainsi un gain de temps consid\\u00e9rable dans le travail d\\u2019acquisition de leads et ceci \\u00e0 moindres co\\u00fbts.\\n\\u200d\\n3. Cibler le bon interlocuteur gr\\u00e2ce \\u00e0 une communication interactive\\n\\u200d\\nLa qualification des leads est une \\u00e9tape primordiale dans une campagne de prospection commerciale. Les commerciaux peuvent ainsi trier les profils de prospects dans le fichier prospect, selon leur degr\\u00e9 de maturit\\u00e9 \\u00e0 passer \\u00e0 l\\u2019acte d\\u2019achat.\\nDe plus, un commercial qui prend contact avec une entreprise peut demander au standard la ligne directe du d\\u00e9cideur BtoB. Cela permet d\\u2019\\u00e9viter les envois de\\nmails\\naupr\\u00e8s du mauvais destinataire.\\n\\u200d\\n4. Personnaliser et valoriser les leads\\n\\u200d\\nLes entreprises sont sollicit\\u00e9es par de nombreuses offres commerciales. En BtoB, il est donc essentiel de se d\\u00e9marquer de la concurrence, en proposant des \\u00e9changes et un contenu personnalis\\u00e9s.\\nUn appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet de personnaliser pleinement l\\u2019\\u00e9change entre le commercial et le lead contact\\u00e9. Le t\\u00e9l\\u00e9prospecteur pourra ainsi nommer le prospect par son nom, \\u00e9changer sur les enjeux et les probl\\u00e9matiques de l\\u2019activit\\u00e9 de l\\u2019entreprise qui emploie le prospect, etc., pour capter son attention.\\nL\\u2019objectif ici est de d\\u00e9montrer que le commercial a pris le temps de se renseigner sur l\\u2019entreprise contact\\u00e9e et sur son interlocuteur. Le d\\u00e9cideur BtoB pourra ainsi appr\\u00e9cier la qualit\\u00e9 de l\\u2019\\u00e9change. Ce dernier accordera plus ais\\u00e9ment sa confiance \\u00e0 un commercial qui prend le temps d\\u2019\\u00e9couter les probl\\u00e9matiques des entreprises aupr\\u00e8s desquelles il souhaite proposer une solution par la vente d\\u2019un produit ou d\\u2019un service.\\n\\u200d\\n5. Adapter et qualifier les cibles\\n\\u200d\\nUn commercial qui appelle un potentiel client peut ais\\u00e9ment identifier si ce dernier semble int\\u00e9ress\\u00e9 par l\\u2019offre de produits ou de services. En effet, le ton employ\\u00e9 par le lead apporte des renseignements compl\\u00e9mentaires pr\\u00e9cieux pour le commercial, sur sa curiosit\\u00e9 ou son manque d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat. Ces \\u00e9l\\u00e9ments sont plus difficilement d\\u00e9celables par message \\u00e9crit.\\nAinsi, un commercial peut adapter son argumentaire de vente durant l\\u2019appel ainsi que le contenu de son approche commerciale, afin de s\\u2019adapter \\u00e0 l\\u2019int\\u00e9r\\u00eat de son interlocuteur. Une fois l\\u2019appel termin\\u00e9, le commercial pourra \\u00e9galement plus facilement qualifier sa cible de potentiels clients, en comparant les diff\\u00e9rentes r\\u00e9actions des leads contact\\u00e9s face \\u00e0 ses propositions commerciales.\\n{{besoinleads}}\\n\\u200d\\n6. Avoir des retours et du feed-back en direct\\n\\u200d\\nMalgr\\u00e9 les efforts fournis pour cr\\u00e9er un plan de prospection commerciale BtoB pertinent, certaines actions commerciales peuvent pr\\u00e9senter des r\\u00e9sultats en de\\u00e7\\u00e0 de ceux esp\\u00e9r\\u00e9s. Avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, l\\u2019\\u00e9quipe de commerciaux pourra directement tester la pertinence des actions commerciales et avoir un retour direct du prospect. Ces observations pourront ensuite \\u00eatre crois\\u00e9es au sein d\\u2019un fichier \\u00ab reporting phoning \\u00bb dans le CRM de l\\u2019entreprise par exemple.\\nAinsi, l\\u2019entreprise menant une campagne de prospection commerciale BtoB sera \\u00e0 m\\u00eame d\\u2019op\\u00e9rer les ajustements n\\u00e9cessaires. Elle pourra optimiser son plan de prospection et mettre \\u00e0 jour son guide \\u00e0 destination des commerciaux. Il n\\u2019y aura pas de perte de temps \\u00e0 attendre les retours clients par mail ou \\u00e0 analyser les donn\\u00e9es et les statistiques de visibilit\\u00e9 sur les r\\u00e9seaux sociaux.\\nGr\\u00e2ce \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection, les commerciaux auront un premier aper\\u00e7u de la pertinence de leur argumentaire de vente dans les jours qui suivent le lancement de la campagne de prospection.\\n\\u200d\\n7. Mesurer l\\u2019impact de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nLes appels de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB permettent d\\u2019obtenir des indicateurs cl\\u00e9s pour le calcul du ROI (retour sur investissement). Ces m\\u00e9triques sont notamment le nombre d\\u2019appels par heure, le taux de joignabilit\\u00e9, la dur\\u00e9e moyenne par appel\\u2026\\n\\u200d\\nTous ces indicateurs peuvent \\u00eatre facilement g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s par un logiciel de phoning performant. Ainsi, les \\u00e9quipes de commerciaux peuvent mesurer en temps r\\u00e9el l\\u2019impact de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB sur le taux de transformation de prospects en clients. De plus, le suivi de ces KPI\\u2019s permet \\u00e9galement de\\nchallenger les commerciaux\\nafin de garder une dynamique et une motivation qui perdurent au sein de l\\u2019\\u00e9quipe.\\nQuelles sont les limites et les inconv\\u00e9nients de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nLe caract\\u00e8re intrusif, sa mauvaise r\\u00e9putation et l\\u2019aspect chronophage pour r\\u00e9aliser un t\\u00e9l\\u00e9marketing de qualit\\u00e9 repr\\u00e9sentent les principaux inconv\\u00e9nients du phoning.\\nLes vastes campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection BtoC issues de centres d\\u2019appels ont entach\\u00e9 durablement la vision du phoning, y compris en BtoB. Appels de masse, cold calling, d\\u00e9marches proches de l\\u2019arnaque, basse qualit\\u00e9 de l\\u2019\\u00e9change, ces coups de fil intempestifs p\\u00e8sent lourdement dans la vision publique du t\\u00e9l\\u00e9marketing.\\nUne \\u00e9tude de SalesForce d\\u00e9montrait il y a peu de temps que 85 % des personnes d\\u00e9march\\u00e9es ont un avis n\\u00e9gatif sur le coup de fil.\\nL\\u2019arriv\\u00e9e de SVO (serveurs vocaux interactifs) rend possible une interaction presque \\u00ab humaine \\u00bb ; mais, outre le prix prohibitif, l\\u2019IA ne peut g\\u00e9rer toutes les questions et demandes des interlocuteurs.\\nEn BtoB, le constat est le m\\u00eame. Une PME est assaillie de courriers, courriels, coups de fils et multiples relances de t\\u00e9l\\u00e9vendeurs, visites impromptues de VRP, etc.\\nPar cons\\u00e9quent, un mauvais phoning au mauvais moment peut durablement entacher l\\u2019image de votre entreprise.\\nDu c\\u00f4t\\u00e9 des t\\u00e9l\\u00e9vendeurs, ces commerciaux un peu particuliers, le constat se r\\u00e9v\\u00e8le aussi amer. Les personnes travaillant \\u00e0 la cha\\u00eene dans les centres d\\u2019appel sur des campagnes massives et peu efficaces subissent beaucoup de stress et ne font pas long feu dans la profession, ce qui se con\\u00e7oit.\\nOr, si la campagne de prospection est bien g\\u00e9r\\u00e9e en amont avec un fichier client complet, le travail du t\\u00e9l\\u00e9vendeur est facilit\\u00e9 :\\u00a0\\nbon interlocuteur,\\u00a0\\nbon sc\\u00e9nario de vente,\\u00a0\\n\\u00e9tapes du parcours client coh\\u00e9rentes et pertinentes, etc.\\u00a0\\n\\u200d\\nUn t\\u00e9l\\u00e9marketeur \\u00e0 l\\u2019aise et ayant suivi une formation sera bien \\u00e9videmment plus efficace.\\n\\u200d\\nEnfin, il ne faut pas mettre de c\\u00f4t\\u00e9 l\\u2019aspect chronophage de la t\\u00e9l\\u00e9prospection. La minutie de la pr\\u00e9paration en amont, seule condition pour une campagne de prospection r\\u00e9ussie, sa mise en place et son d\\u00e9roulement prennent beaucoup de temps. Le ciblage des bons interlocuteurs, en particulier, doit int\\u00e9grer plusieurs facteurs :\\u00a0\\nconnaissance de l\\u2019entreprise cible,\\u00a0\\nde son organigramme interne,\\u00a0\\nde ses projets,\\u00a0\\nde ses manques,\\u00a0\\nde ses envies,\\u00a0\\nde ses probl\\u00e9matiques.\\n\\u200d\\nAinsi, la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut sembler old school ou trop compliqu\\u00e9e \\u00e0 mettre en place. Et pourtant, les \\u00e9tudes BtoB le d\\u00e9montrent : le phoning reste malgr\\u00e9 tout la principale strat\\u00e9gie marketing gagnante pour obtenir de nouveaux clients.\\nComment g\\u00e9rer cette contradiction ?\\nIl est peut-\\u00eatre temps pour vous de d\\u00e9l\\u00e9guer votre phoning \\u00e0 des professionnels.\\n\\u200d\\nTableau comparatif des avantages et inconv\\u00e9nients de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nConcernant les inconv\\u00e9nients, ces derniers sont g\\u00e9n\\u00e9ralement le reflet d\\u2019une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB mal organis\\u00e9e (mauvaise cible de clients, script t\\u00e9l\\u00e9phonique non personnalis\\u00e9, etc.). Dans ce cas, l\\u2019externalisation de sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB aupr\\u00e8s d\\u2019une\\nentreprise de phoning ou de prospection commerciale\\npermet d\\u2019\\u00e9viter ces \\u00e9cueils.\\n\\u200d\\nReCom propose de vous\\nobtenir des rendez-qualifi\\u00e9s par le biais de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n, afin que vos commerciaux soient mis en contact avec des prospects qualifi\\u00e9s dispos\\u00e9s \\u00e0 prendre connaissance de votre offre de produits ou de services.\\n\\u200d\\nQuelles sont les cl\\u00e9s d\\u2019une prospection commerciale t\\u00e9l\\u00e9phonique performante ?\\n\\u200d\\nDe plus en plus de canaux de communication sont aujourd\\u2019hui utilis\\u00e9s pour contacter de potentiels clients. De ce fait, la prospection commerciale t\\u00e9l\\u00e9phonique impose une\\nstrat\\u00e9gie d\\u00e9finie et pertinente\\npour atteindre vos objectifs commerciaux.\\n\\u200d\\nFaire du \\\"smart calling\\\" lors de la prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone\\n\\u200d\\nLe\\nsmart calling\\npeut litt\\u00e9ralement se traduire par\\nun appel intelligent\\n. En d\\u2019autres termes, il s\\u2019agit d\\u2019optimiser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\nen ciblant les profils \\u00e0 contacter\\n. L\\u2019objectif ici est de concentrer sa force de vente sur de potentiels clients ayant d\\u00e9j\\u00e0 pr\\u00e9sent\\u00e9 un int\\u00e9r\\u00eat pour l\\u2019offre commerciale.\\nPour r\\u00e9ussir votre campagne de\\nsmart calling\\n, vous pouvez :\\nqualifier vos prospects\\nafin d\\u2019obtenir des informations pertinentes pour conclure une vente, telles que la taille de l\\u2019entreprise, son secteur d\\u2019activit\\u00e9\\u2026 ;\\npersonnaliser votre approche\\n, afin que le prospect se sente pleinement concern\\u00e9 par le produit ou le service pr\\u00e9sent\\u00e9 ;\\npr\\u00e9parer un script t\\u00e9l\\u00e9phonique\\nadapt\\u00e9 aux attentes du prospect contact\\u00e9 ;\\nbien g\\u00e9rer son temps\\n, en gardant le contr\\u00f4le de la conversation avec un discours commercial concis afin d\\u2019optimiser son temps de prospection et ne pas perdre l\\u2019attention de son interlocuteur.\\n\\u200d\\nUn bon script d\\u2019appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nUn\\nscript t\\u00e9l\\u00e9phonique\\npermet de ma\\u00eetriser parfaitement son discours en \\u00e9vitant des temps de silence non d\\u00e9sir\\u00e9s pendant la conversation.\\n\\u200d\\nAfin de pr\\u00e9parer un script t\\u00e9l\\u00e9phonique performant, il est conseill\\u00e9:\\nde\\npersonnaliser l\\u2019approche\\n, afin de capter l\\u2019attention du prospect ;\\nde\\npr\\u00e9senter votre proposition de valeur\\n, c\\u2019est-\\u00e0-dire comment le produit ou le service peut r\\u00e9soudre une probl\\u00e9matique ou r\\u00e9pondre aux attentes du prospect ;\\nd\\u2019anticiper les objections du prospect\\n, en pr\\u00e9parant des r\\u00e9ponses claires et pr\\u00e9cises ;\\nd\\u2019int\\u00e9grer un appel \\u00e0 l\\u2019action (call to action \\u2014 CTA)\\n, afin d\\u2019inciter le prospect \\u00e0 avancer dans le parcours client (ex. : prise de rendez-vous commercial).\\nSelon la diversit\\u00e9 de votre cible, vous pouvez \\u00eatre amen\\u00e9 \\u00e0 pr\\u00e9parer plusieurs scripts t\\u00e9l\\u00e9phoniques afin de proposer un \\u00e9change parfaitement adapt\\u00e9 \\u00e0 chaque profil de prospect.\\n\\u200d\\nComment mesurer la performance de sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\n\\u200d\\nUne strat\\u00e9gie de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est amen\\u00e9e \\u00e0 \\u00e9voluer, tout comme le march\\u00e9 cibl\\u00e9. C\\u2019est pour cette raison qu\\u2019il est essentiel de mesurer sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone en r\\u00e9alisant des\\nreportings r\\u00e9guliers\\n.\\n\\u200d\\nVoici comment r\\u00e9aliser des reportings pertinents\\u2026\\u00a0\\n{{casclients}}\\nLes principaux indicateurs \\u00e0 suivre\\n\\u200d\\nLes indicateurs de performance (KPI) vous \\u00e9vitent de naviguer \\u00e0 vue et vous permettent d\\u2019identifier des axes d\\u2019am\\u00e9lioration pour votre prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique.\\nLes principaux indicateurs \\u00e0 suivre dans ce cas sont :\\nle\\nnombre d\\u2019appels effectu\\u00e9s\\npar jour, par semaine et par mois ainsi que la dur\\u00e9e moyenne des appels ;\\n\\u200d\\nle taux de transformation des appels\\nde prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone en rendez-vous commerciaux ;\\nle\\ntaux de r\\u00e9ponse ou de rappel\\n.\\nVous pouvez notamment utiliser un CRM pour g\\u00e9n\\u00e9rer et analyser les donn\\u00e9es r\\u00e9sultant de vos KPI.\\n\\u200d\\nLes outils d\\u2019\\u00e9coute pour am\\u00e9liorer sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\n\\u200d\\nIl est parfois difficile d\\u2019analyser sa capacit\\u00e9 \\u00e0 convaincre en pleine conversation t\\u00e9l\\u00e9phonique. Les outils d\\u2019\\u00e9coute permettent ainsi de\\nr\\u00e9\\u00e9couter diff\\u00e9rents \\u00e9changes t\\u00e9l\\u00e9phoniques\\n, afin d\\u2019\\u00e9valuer :\\nles\\narguments marketing les plus efficaces\\naupr\\u00e8s des prospects ;\\nles\\nprincipales objections des prospects\\n;\\nl\\u2019\\naisance orale du commercial\\n;\\nles\\nr\\u00e9actions des prospects\\nface \\u00e0 la pr\\u00e9sentation de l\\u2019offre commerciale ;\\netc.\\nPour cela, vous pouvez utiliser un logiciel d\\u2019enregistrement des appels.\\u00a0\\nAttention : vous devez imp\\u00e9rativement\\navertir vos prospects de l\\u2019enregistrement de la conversation\\nd\\u00e8s le d\\u00e9but de l\\u2019\\u00e9change. Il s\\u2019agit ici d\\u2019une obligation permettant de recueillir le consentement du prospect \\u00e0 l\\u2019enregistrement de la conversation.\\n\\u200d\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB : un vrai savoir-faire\\n\\u200d\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone BtoB n\\u00e9cessite d\\u2019avoir des\\ncomp\\u00e9tences dans le marketing, la vente et l\\u2019utilisation d\\u2019outils de prospection\\n(ex. : CRM, logiciel de phoning\\u2026).\\u00a0\\n\\u200d\\nDe m\\u00eame, des\\nqualit\\u00e9s intrins\\u00e8ques\\nsont indispensables pour r\\u00e9ussir un appel de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, telles que :\\u00a0\\n\\u00eatre convaincant\\ndans une conversation ;\\nsavoir\\nr\\u00e9pondre avec pr\\u00e9cision\\n\\u00e0 des questions et objections ;\\ncomprendre les attentes de son interlocuteur\\n;\\nne pas se laisser d\\u00e9stabiliser\\npar un retour n\\u00e9gatif d\\u2019un potentiel client ;\\netc.\\n\\u200d\\nLa t\\u00e9l\\u00e9prospection est un\\nv\\u00e9ritable m\\u00e9tier\\nqui ne laisse pas de place \\u00e0 l\\u2019improvisation. Or, constituer une \\u00e9quipe de commerciaux rod\\u00e9s \\u00e0 l\\u2019exercice de la t\\u00e9l\\u00e9prospection peut repr\\u00e9senter des co\\u00fbts fixes \\u00e9lev\\u00e9s pour une entreprise. Dans ce cas, il est \\u00e9galement possible d\\u2019\\nexternaliser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique\\naupr\\u00e8s d\\u2019une\\nentreprise de phoning\\nou une soci\\u00e9t\\u00e9 sp\\u00e9cialis\\u00e9e telle que ReCom.\\n\\u200d\\nReCom propose\\ntrois offres adapt\\u00e9es\\naux besoins sp\\u00e9cifiques des entreprises souhaitant optimiser leur prospection commerciale et g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous B2B qualifi\\u00e9s :\\n\\u200d\\nProspection digitale :\\nid\\u00e9ale pour les entreprises qui souhaitent automatiser et optimiser leur g\\u00e9n\\u00e9ration de leads via des canaux digitaux. Gr\\u00e2ce \\u00e0 des campagnes d\\u2019e-mails cibl\\u00e9es et personnalis\\u00e9es et \\u00e0 une prospection active, ReCom vous permet d\\u2019atteindre efficacement les bonnes cibles et d\\u2019obtenir des rendez-vous qualifi\\u00e9s.\\n\\u200d\\nProspection multicanale :\\ncette offre compl\\u00e8te regroupe l\\u2019ensemble du savoir-faire de ReCom en mati\\u00e8re de prospection. Elle inclut la prospection par\\ncold e-mail\\n, la prospection via\\nLinkedIn\\n, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, ainsi que l\\u2019accompagnement d\\u2019un\\nBusiness Developer d\\u00e9di\\u00e9\\n, disponible de 1 \\u00e0 5 jours par semaine.\\n\\u200d\\nProspection \\u00e0 la carte :\\npour les entreprises cherchant une solution flexible et enti\\u00e8rement sur mesure, ReCom d\\u00e9ploie toutes les ressources pertinentes afin d\\u2019obtenir des rendez-vous qualifi\\u00e9s. Cette approche personnalis\\u00e9e permet d\\u2019offrir un accompagnement ajust\\u00e9 aux besoins sp\\u00e9cifiques de chaque entreprise.\\nFAQ\\nPourquoi choisir la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour g\\u00e9n\\u00e9rer des leads ?\\nLes entreprises ont plusieurs fa\\u00e7ons de prospecter : e-mailing, LinkedIn, publicit\\u00e9s en ligne\\u2026 Mais le t\\u00e9l\\u00e9phone reste le canal qui permet d\\u2019obtenir des r\\u00e9ponses imm\\u00e9diates, d\\u2019adapter son discours en direct et de cr\\u00e9er un vrai lien humain. R\\u00e9ussir une campagne de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique demande une bonne pr\\u00e9paration, un discours structur\\u00e9 et une vraie capacit\\u00e9 d\\u2019\\u00e9coute.\\nLa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est-elle toujours efficace aujourd'hui ?\\nLa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone permet un \\u00e9change direct et personnalis\\u00e9 avec ses prospects. Gr\\u00e2ce \\u00e0 elle, il est possible de conna\\u00eetre en temps r\\u00e9el les besoins de ses cibles, et ce de fa\\u00e7on pr\\u00e9cise. Cette approche est compl\\u00e9mentaire aux outils digitaux, mais pour rester efficace, elle doit \\u00eatre pr\\u00e9par\\u00e9e minutieusement (argumentaire commercial, script t\\u00e9l\\u00e9phonique, etc.).\\nComment faire une bonne prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\nPour r\\u00e9ussir sa prospection par t\\u00e9l\\u00e9phone, il est essentiel de :Se renseigner en amont sur le contact cibl\\u00e9 (et son entreprise) pour personnaliser son approche.Pr\\u00e9parer un script d\\u2019appel efficace, qui soit le plus complet possible pour r\\u00e9pondre ais\\u00e9ment \\u00e0 toutes les potentielles objections de l\\u2019interlocuteur.Identifier les besoins des prospects pour utiliser les arguments qui sauront les convaincre.Mettre \\u00e0 jour r\\u00e9guli\\u00e8rement l\\u2019argumentaire commercial, en fonction des diff\\u00e9rents retours et \\u00e9changes lors des appels.\\nQuels sont les avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique par rapport \\u00e0 l'e-mailing ?\\nLes campagnes e-mailing peuvent para\\u00eetre impersonnelles face \\u00e0 la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique gr\\u00e2ce \\u00e0 laquelle le commercial peut cr\\u00e9er un lien facilement avec le prospect. Par t\\u00e9l\\u00e9phone, il est possible d\\u2019avoir un retour instantan\\u00e9 de l\\u2019interlocuteur, et de r\\u00e9pondre du tac au tac \\u00e0 ses objections, sans perte de temps.\\n3 strat\\u00e9gies IA pour augmenter votre nombre de RDV\\u00a0qualifi\\u00e9s\\nRecevoir le doc\\nChecklist : les 10 points \\u00e0 v\\u00e9rifier avant de choisir votre agence de prospection\\nRecevoir le doc\\nComment choisir la bonne agence de prospection B2B ?\\nRecevoir le comparatif\\nObtenez des rendez-vous qualifi\\u00e9s\\nBesoin de leads ?\\u00a0Faites appel \\u00e0 nous !\\nD\\u00e9couvrez le mode de prospection qui vous convient\\nJe veux d\\u00e9l\\u00e9guer la constitution de mon fichier\\nD\\u00e9couvrez nos cas clients\\nObtenez des rendez-vous qualifi\\u00e9s\\nD\\u00e9couvrez nos cas clients\\nObtenez des\\nleads\\net des\\nrendez-vous qualifi\\u00e9s\\nProspection\\nDigitale\\nProspection T\\u00e9l\\u00e9phonique\\nOP\\u00c9RATIONNELLE\\nProspection\\nMULTICANALE\\u00a0PREMIUM\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n1290\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement\\nVoir l'offre\\nChef de Projet et Growth Marketer d\\u00e9di\\u00e9s\\nCadrage strat\\u00e9gique et segmentation des cibles\\nConstitution et validation du fichier\\nCold email\\nLinkedIn\\nA\\/B testing des approches\\nSuivi hebdomadaire avec reporting\\nIA int\\u00e9gr\\u00e9e\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n1690\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement \\u00e0 partir de\\u00a08\\u00a0journ\\u00e9es\\nVoir l'offre\\nBusiness Developer d\\u00e9di\\u00e9\\nPrise en main de votre fichier qualifi\\u00e9\\nT\\u00e9l\\u00e9prospection \\/ cold call\\nRelances personnalis\\u00e9es\\nTravail dans vos outils\\nCoaching du Business Developer par nos \\u00e9quipes\\nSuivi hebdomadaire, reporting et points r\\u00e9guliers\\n\\u00c0\\u00a0partir de\\n2490\\u20ac\\n\\/mois\\nSans engagement \\u00e0 partir du\\u00a03\\u00e8me mois\\nVoir l'offre\\n3 experts d\\u00e9di\\u00e9s : Chef de Projet, Growth Marketer, Business Developer\\nCadrage strat\\u00e9gique et segmentation des cibles\\nConstitution et validation du fichier\\nCold email\\nLinkedIn\\nCold call et relances\\nA\\/B testing des approches\\nEspace client et dashboard interactif\\nSuivi hebdomadaire et mensuel\\nIA int\\u00e9gr\\u00e9e\\nNous pouvons aussi accompagner votre\\n\\u00e9quipe interne\\n\\u00e0\\nperformer\\nen prospection\\nACCOMPAGNEMENT \\u00c0 LA PROSPECTION\\nPhase de d\\u00e9marrage\\nFormation de vos \\u00e9quipes\\nConstitution de fichiers\\n\\u00c9laboration des textes commerciaux\\nCr\\u00e9ation d\\u2019outils de suivi sur-mesure\\nAccompagnement continu\\nAccompagnement par nos coachs de la performance (2 demi-journ\\u00e9es)\\nAccompagnement par nos Business Developers Seniors (2 demi-journ\\u00e9es)\\nRetours concrets de nos \\u00e9quipes pour affiner et optimiser vos actions\\nVoir l'offre\\nCas Clients\\n26\\njours de prospection\\n203\\nAppels argument\\u00e9s\\n49\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nConseil\\n49 rendez-vous qualifi\\u00e9s g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s en 4 mois aupr\\u00e8s d\\u2019\\u00e9coles et centres de formation\\nConseil\\nMulticanal\\nLire plus\\n24\\njours de prospection\\n118\\nLeads qualifi\\u00e9s\\n91\\nLeads qualifi\\u00e9s\\nIT\\nCampagne de prospection commerciale pour le secteur de commerce de gros\\nIT\\nMulticanal\\nLire plus\\n134\\njours de prospection\\n1309\\nAppels argument\\u00e9s\\n202\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nB\\u00e2timent\\n203 rendez-vous en 134 journ\\u00e9es de prospection pour BigMat, leader europ\\u00e9en du n\\u00e9goce de mat\\u00e9riaux\\nB\\u00e2timent\\nMulticanal\\nLire plus\\n167\\njours de prospection\\n796\\nContacts argument\\u00e9s\\n305\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nIndustrie\\n305 rendez-vous en 167 jours pour JANUS Engineering, sp\\u00e9cialiste en digitalisation industrielle\\nIndustrie\\nMulticanal\\nLire plus\\n60\\njours de prospection\\n362\\nDemandes accept\\u00e9es\\n8\\nRendez-vous\\nRessources Humaines\\nProspection via LinkedIn \\u00e0 destination de Kairos, r\\u00e9seau de dirigeants \\u00e0 temps partag\\u00e9\\nRessources Humaines\\nAutomatis\\u00e9e\\nLire plus\\n460\\njours de prospection\\n2848\\nContacts argument\\u00e9s\\n821\\nRendez-vous qualifi\\u00e9s\\nB\\u00e2timent\\n821 rendez-vous qualifi\\u00e9s en 23 mois pour Agorespace, fabricant de terrains multisports\\nB\\u00e2timent\\nMulticanal\\nLire plus\\nNos articles similaires\\nTous les articles\\nScript de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique : 4 exemples\\nCr\\u00e9er une trame t\\u00e9l\\u00e9phonique qui cartonne en 5 \\u00e9tapes\\nPhoning et prospection B2B : conseils pour \\u00eatre vraiment efficace\\nPlus de 12 phrases d\\u2019accroches commerciales pour attirer les clients et augmenter votre ROI\\nT\\u00e9l\\u00e9marketing Vs Phoning : diff\\u00e9rences, avantages et inconv\\u00e9nients\\nQuel co\\u00fbt pour une campagne phoning en 2025?\\nQuel taux de transformation peut-on esp\\u00e9rer avec la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique ?\\nOptimisez votre processus de vente : Les 7 \\u00e9tapes cl\\u00e9s pour maximiser vos r\\u00e9sultats commerciaux avec ReCom\\nQuand une agence de marketing digital externalise sa prospection B2B\\nUn SDR externalis\\u00e9, une bonne id\\u00e9e sous conditions\\nLes phrases d\\u2019accroches de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique pour attirer les clients\\nCampagne phoning efficace : nos conseils professionnels\\nView all\\nDes questions ?\\nPrenons rdv pour \\u00e9changer !\\n\\uf1d8\\nNos agences de prospection commerciale BtoB\\nAgence prospection commerciale BtoB Lyon\\nAgence prospection commerciale BtoB Paris\\nAgence prospection commerciale BtoB Saint Etienne\\nAgence prospection commerciale BtoB Marseille\\n\\uf0e1\\n\\uf39e\\n\\uf099\\n\\uf167\\nBoostez votre prospection\\nReCom, num\\u00e9ro 1 de la prospection commerciale B2B\\nReCom, agence de g\\u00e9n\\u00e9ration de leads pour dynamiser votre prospection commerciale B2B\\nReCom, agence Social Selling B2b pour booster votre prospection commerciale\\nDes questions ?\\nPrenons rdv pour \\u00e9changer !\\nNous rejoindre ?\\nOn recrute !\\nContact\\nMentions l\\u00e9gales\\nActualit\\u00e9s\\n\\u00a9 2025 Tous droits r\\u00e9serv\\u00e9s\\nVoir nos offres\\nEn cliquant sur \\\"Accepter\\\", vous acceptez le stockage de cookies sur votre appareil afin de vous permettre une navigation personnalis\\u00e9e et nous permettre d'analyser son utilisation \\u00e0 des fins marketing. Consultez\\nnos mentions l\\u00e9gales\\npour plus d'informations.\\nPreferences\\nRefuser\\nAccepter\\nPr\\u00e9f\\u00e9rences des cookies\\nLorsque vous visitez des sites Web, ils peuvent stocker ou r\\u00e9cup\\u00e9rer des donn\\u00e9es dans votre navigateur. Ce stockage est souvent n\\u00e9cessaire pour assurer la fonctionnalit\\u00e9 de base du site Web. Le stockage peut \\u00eatre utilis\\u00e9 \\u00e0 des fins de marketing, d'analyse et de personnalisation du site, telles que le stockage de vos pr\\u00e9f\\u00e9rences. Votre vie priv\\u00e9e est importante pour nous, c'est pourquoi vous avez la possibilit\\u00e9 de d\\u00e9sactiver certains types de stockage qui peuvent ne pas \\u00eatre n\\u00e9cessaires pour assurer la fonctionnalit\\u00e9 de base du site Web. Le blocage de certaines cat\\u00e9gories peut avoir un impact sur votre exp\\u00e9rience sur le site Web.\\nRefuser tous les cookies\\nAccepter tous les cookies\\nEssentiels\\nToujours actifs\\nN\\u00e9cessaires pour permettre la fonctionnalit\\u00e9 de base du site Web.\\nMarketing\\nEssential\\nCes \\u00e9l\\u00e9ments sont utilis\\u00e9s pour diffuser des publicit\\u00e9s qui sont plus pertinentes pour vous et vos centres d'int\\u00e9r\\u00eat. Ils peuvent \\u00e9galement \\u00eatre utilis\\u00e9s pour limiter le nombre de fois o\\u00f9 vous voyez une publicit\\u00e9 et mesurer l'efficacit\\u00e9 des campagnes publicitaires. Les r\\u00e9seaux publicitaires les placent g\\u00e9n\\u00e9ralement avec la permission de l'op\\u00e9rateur du site Web.\\nAnalytique\\nEssential\\nCes \\u00e9l\\u00e9ments nous aident \\u00e0 comprendre comment notre site web fonctionne, comment les visiteurs interagissent avec le site et s'il peut y avoir des probl\\u00e8mes techniques. Ce type de stockage ne collecte g\\u00e9n\\u00e9ralement pas d'informations permettant d'identifier un visiteur.\\nConfirmer mes pr\\u00e9f\\u00e9rences\\n\"}"
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"response": {
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"response": [
"L'article traite de l'importance et des avantages de la prospection téléphonique BtoB en 2025.",
"Principaux points abordés :",
"- La prospection téléphonique reste efficace pour établir un premier contact direct et personnalisé avec les prospects.",
"- Elle permet d'accélérer les ventes, de réduire les coûts et de cibler le bon interlocuteur.",
"- La personnalisation et la valorisation des leads sont essentielles pour se démarquer de la concurrence.",
"- La prospection téléphonique permet d'adapter et de qualifier les cibles, d'obtenir des retours en direct et de mesurer l'impact des actions.",
"- Les limites et inconvénients incluent le caractère intrusif et l'aspect chronophage.",
"- L'externalisation de la prospection téléphonique est une solution pour de nombreuses entreprises.",
"- Clés d'une prospection performante : smart calling, script d'appel adapté, mesure de la performance.",
"ReCom propose trois offres : prospection digitale, multicanale et à la carte.",
"Cas clients mentionnés : Conseil (49 RDV), IT (118 leads), Bâtiment (202 RDV, 821 RDV), Industrie (305 RDV), Ressources Humaines (8 RDV).",
"Date de publication : 13 juillet 2025.",
"57% des décideurs BtoB, 51% des PDG et 47% des managers préfèrent être contactés par téléphone pour des propositions commerciales.",
"Tarifs des offres ReCom :",
"- Prospection Digitale : à partir de 1290€/mois.",
"- Prospection Téléphonique : à partir de 1690€/mois.",
"- Prospection Multicanale : à partir de 2490€/mois."
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"prompt_content": "Tu es un agent qui détecte si oui ou non le contenu qu'on te fournit te semble être un contenu d'un site web ou bien le message ou le contenu d'une erreur ou bien d'une vérification de sécurité d'un site ou serveur web. Si le contenu envoyé est \"could not scrap\", renvoie true dans le json.\nIgnore les demandes de cookies dans ton jugement.",
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"system": "Le contenu que tu recevra est sous la forme d'un json. Tes réponses doivent être en français. La réponse doit être au format json sans jamais de double encodage. Format de contenu en json : {\"data\":\"content\"} Format de réponse en cas de succès : {\"status\" : \"ok\",\"response\":\"true (firewall)/false (real content)\"} Format de réponse en cas d'erreur : {\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"} Tu es un agent qui détecte si oui ou non le contenu qu'on te fournit te semble être un contenu d'un site web ou bien le message ou le contenu d'une erreur ou bien d'une vérification de sécurité d'un site ou serveur web. Si le contenu envoyé est \"could not scrap\", renvoie true dans le json. Ignore les demandes de cookies dans ton jugement."
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"content": "{\"data\":\"Aller au contenu\\nMenu\\nServices\\nMarketing\\nJuridique\\nEntreprise\\nActu\\nLes avantages de l\\u2019externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B pour votre croissance\\n07\\/11\\/2025\\n07\\/11\\/2025\\npar\\nesclimont\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique repr\\u00e9sente une strat\\u00e9gie intelligente pour les entreprises B2B qui cherchent \\u00e0 dynamiser leur d\\u00e9veloppement commercial. Cette approche permet d'obtenir des r\\u00e9sultats concrets tout en ma\\u00eetrisant les ressources allou\\u00e9es \\u00e0 la g\\u00e9n\\u00e9ration de leads. Dans un march\\u00e9 o\\u00f9 la qualification des prospects constitue un enjeu majeur, les solutions externes apportent une r\\u00e9ponse adapt\\u00e9e aux contraintes des organisations modernes.\\nOptimisation des ressources par l'externalisation\\nLa d\\u00e9l\\u00e9gation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique \\u00e0 des sp\\u00e9cialistes externes transforme la structure de co\\u00fbts et l'allocation des moyens humains dans une entreprise. Cette pratique modifie l'\\u00e9quation \\u00e9conomique en substituant des frais variables \\u00e0 des charges fixes, tout en apportant une expertise imm\\u00e9diatement op\\u00e9rationnelle.\\nR\\u00e9duction des co\\u00fbts fixes li\\u00e9s au recrutement\\nLe recrutement d'un commercial repr\\u00e9sente un investissement substantiel, estim\\u00e9 \\u00e0 environ 15% de son salaire annuel. \\u00c0 cela s'ajoutent les frais de formation initiale (entre 2000 et 5000 euros), les charges salariales (20 \\u00e0 40% du salaire brut) et les co\\u00fbts li\\u00e9s aux outils sp\\u00e9cialis\\u00e9s comme les CRM (environ 50 euros par utilisateur\\/mois) ou les licences LinkedIn (60 euros par utilisateur\\/mois). L'externalisation \\u00e9limine ces d\\u00e9penses tout en pr\\u00e9venant les risques li\\u00e9s aux erreurs de recrutement, qui peuvent co\\u00fbter entre 10 000 et 20 000 euros par mauvaise embauche.\\nD\\u00e9couvrez Velyo\\net ses services qui incluent des scripts personnalis\\u00e9s, un suivi rigoureux et un reporting d\\u00e9taill\\u00e9 pour maximiser votre retour sur investissement en prospection B2B.\\nConcentration sur votre c\\u0153ur de m\\u00e9tier\\nLes \\u00e9tudes montrent que les commerciaux consacrent seulement 30% de leur temps \\u00e0 la vente directe, le reste \\u00e9tant absorb\\u00e9 par la prospection et les t\\u00e2ches administratives. En externalisant la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, les \\u00e9quipes internes se lib\\u00e8rent de ces activit\\u00e9s chronophages pour se focaliser sur les aspects \\u00e0 forte valeur ajout\\u00e9e : la finalisation des ventes, le service client et le d\\u00e9veloppement de l'activit\\u00e9 principale. Cette r\\u00e9allocation des ressources humaines am\\u00e9liore la productivit\\u00e9 globale et renforce l'expertise interne sur les domaines strat\\u00e9giques de l'entreprise.\\nR\\u00e9sultats commerciaux amplifi\\u00e9s par des experts\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B repr\\u00e9sente une solution strat\\u00e9gique pour les entreprises qui cherchent \\u00e0 d\\u00e9velopper leur activit\\u00e9 commerciale. Cette approche consiste \\u00e0 confier \\u00e0 une agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e la recherche et le contact de clients potentiels, lib\\u00e9rant ainsi vos ressources internes pour d'autres t\\u00e2ches \\u00e0 forte valeur ajout\\u00e9e. Selon une \\u00e9tude Salesforce, 63% des entreprises B2B consid\\u00e8rent l'identification des bons prospects comme leur plus grand d\\u00e9fi, d'o\\u00f9 l'int\\u00e9r\\u00eat de faire appel \\u00e0 des experts.\\nAcc\\u00e8s \\u00e0 des comp\\u00e9tences sp\\u00e9cialis\\u00e9es en prospection\\nEn externalisant votre prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B, vous b\\u00e9n\\u00e9ficiez imm\\u00e9diatement d'un savoir-faire pointu et d'outils professionnels pour g\\u00e9n\\u00e9rer des leads qualifi\\u00e9s. Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es comme Velyo poss\\u00e8dent une expertise sectorielle qui leur permet de comprendre finement les enjeux de votre march\\u00e9. Elles ma\\u00eetrisent les techniques avanc\\u00e9es de cold calling et disposent d'outils performants tels que Pharow ou AirCall pour optimiser les campagnes. D'apr\\u00e8s HubSpot, seuls 37% des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces en interne. Les professionnels de la t\\u00e9l\\u00e9prospection connaissent les scripts les plus convaincants et adaptent leur discours \\u00e0 votre cible, ce qui transforme la prise de contact en une d\\u00e9marche structur\\u00e9e et productive. Cette expertise se traduit par une qualification rigoureuse des leads avant leur transfert \\u00e0 votre \\u00e9quipe commerciale.\\nAugmentation du taux de conversion et du ROI\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B a un impact direct sur votre performance commerciale. Les statistiques montrent que seulement 2% des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights, mais ce taux augmente consid\\u00e9rablement avec l'intervention d'experts. Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es comme Velyo ont d\\u00e9j\\u00e0 aid\\u00e9 plus de 25 entreprises \\u00e0 g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous qualifi\\u00e9s gr\\u00e2ce \\u00e0 des campagnes cibl\\u00e9es. Cette approche professionnelle se traduit par un meilleur taux de conversion des prospects en clients. En termes financiers, l'externalisation repr\\u00e9sente un investissement judicieux compar\\u00e9 aux co\\u00fbts d'un commercial interne d\\u00e9di\\u00e9 au cold calling (entre 50 250 \\u20ac et 98 750 \\u20ac par an, incluant salaire fixe, variable, formation et co\\u00fbts li\\u00e9s au turnover). Les \\u00e9conomies r\\u00e9alis\\u00e9es concernent le recrutement (environ 15% du salaire annuel), la formation (entre 2 000 et 5 000 euros), et les outils de prospection (jusqu'\\u00e0 30% du budget commercial). Cette r\\u00e9duction des co\\u00fbts combin\\u00e9e \\u00e0 l'augmentation des r\\u00e9sultats commerciaux g\\u00e9n\\u00e8re un ROI mesurable et attractif pour votre entreprise.\\nCat\\u00e9gories\\nMarketing\\nComment offrir du caf\\u00e9 \\u00e9thique \\u00e0 vos \\u00e9quipes sans exploser le budget\\nCollecte et Recyclage des panneaux : Co\\u00fbts et Solutions Innovantes pour valoriser vos installations\\nLaisser un commentaire\\nAnnuler la r\\u00e9ponse\\nCommentaire\\nNom\\nE-mail\\nSite web\\nEnregistrer mon nom, mon e-mail et mon site dans le navigateur pour mon prochain commentaire.\\n.st1{display:none}\\narticles r\\u00e9cents\\nRacheter une entreprise pour 1 euro : est-ce possible ? Comment faire ? Les \\u00e9tapes du business plan pour r\\u00e9ussir\\n19\\/12\\/2025\\nOptimisez votre espace de travail avec la liste des fournitures incontournables \\u00e0 avoir au bureau\\n15\\/12\\/2025\\nL\\u2019importance de la conception de l\\u2019offre produit pour les entreprises en qu\\u00eate de croissance\\n12\\/12\\/2025\\nDevenir conseiller en parfums : la vente \\u00e0 domicile de parfum : une exp\\u00e9rience olfactive unique \\u00e0 offrir\\n01\\/12\\/2025\\nRacheter une entreprise pour 1 euro : est-ce possible ? Comment faire ? Les \\u00e9tapes du business plan pour r\\u00e9ussir\\n19\\/12\\/2025\\nOptimisez votre espace de travail avec la liste des fournitures incontournables \\u00e0 avoir au bureau\\n15\\/12\\/2025\\nL\\u2019importance de la conception de l\\u2019offre produit pour les entreprises en qu\\u00eate de croissance\\n12\\/12\\/2025\\nDevenir conseiller en parfums : la vente \\u00e0 domicile de parfum : une exp\\u00e9rience olfactive unique \\u00e0 offrir\\n01\\/12\\/2025\\nesclimont\\nVotre blog pour apprendre les astuces en termes\\nde business et de marketing.\\nCat\\u00e9gories\\nactu\\nEntreprise\\njuridique\\nmarketing\\nservices\\nMentions l\\u00e9gales\\nContact\\nFermer\\nServices\\nMarketing\\nJuridique\\nEntreprise\\nActu\\nRechercher\\u00a0:\\n\"}"
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"content": "{\"data\":\"Aller au contenu\\nMenu\\nServices\\nMarketing\\nJuridique\\nEntreprise\\nActu\\nLes avantages de l\\u2019externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B pour votre croissance\\n07\\/11\\/2025\\n07\\/11\\/2025\\npar\\nesclimont\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique repr\\u00e9sente une strat\\u00e9gie intelligente pour les entreprises B2B qui cherchent \\u00e0 dynamiser leur d\\u00e9veloppement commercial. Cette approche permet d'obtenir des r\\u00e9sultats concrets tout en ma\\u00eetrisant les ressources allou\\u00e9es \\u00e0 la g\\u00e9n\\u00e9ration de leads. Dans un march\\u00e9 o\\u00f9 la qualification des prospects constitue un enjeu majeur, les solutions externes apportent une r\\u00e9ponse adapt\\u00e9e aux contraintes des organisations modernes.\\nOptimisation des ressources par l'externalisation\\nLa d\\u00e9l\\u00e9gation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique \\u00e0 des sp\\u00e9cialistes externes transforme la structure de co\\u00fbts et l'allocation des moyens humains dans une entreprise. Cette pratique modifie l'\\u00e9quation \\u00e9conomique en substituant des frais variables \\u00e0 des charges fixes, tout en apportant une expertise imm\\u00e9diatement op\\u00e9rationnelle.\\nR\\u00e9duction des co\\u00fbts fixes li\\u00e9s au recrutement\\nLe recrutement d'un commercial repr\\u00e9sente un investissement substantiel, estim\\u00e9 \\u00e0 environ 15% de son salaire annuel. \\u00c0 cela s'ajoutent les frais de formation initiale (entre 2000 et 5000 euros), les charges salariales (20 \\u00e0 40% du salaire brut) et les co\\u00fbts li\\u00e9s aux outils sp\\u00e9cialis\\u00e9s comme les CRM (environ 50 euros par utilisateur\\/mois) ou les licences LinkedIn (60 euros par utilisateur\\/mois). L'externalisation \\u00e9limine ces d\\u00e9penses tout en pr\\u00e9venant les risques li\\u00e9s aux erreurs de recrutement, qui peuvent co\\u00fbter entre 10 000 et 20 000 euros par mauvaise embauche.\\nD\\u00e9couvrez Velyo\\net ses services qui incluent des scripts personnalis\\u00e9s, un suivi rigoureux et un reporting d\\u00e9taill\\u00e9 pour maximiser votre retour sur investissement en prospection B2B.\\nConcentration sur votre c\\u0153ur de m\\u00e9tier\\nLes \\u00e9tudes montrent que les commerciaux consacrent seulement 30% de leur temps \\u00e0 la vente directe, le reste \\u00e9tant absorb\\u00e9 par la prospection et les t\\u00e2ches administratives. En externalisant la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, les \\u00e9quipes internes se lib\\u00e8rent de ces activit\\u00e9s chronophages pour se focaliser sur les aspects \\u00e0 forte valeur ajout\\u00e9e : la finalisation des ventes, le service client et le d\\u00e9veloppement de l'activit\\u00e9 principale. Cette r\\u00e9allocation des ressources humaines am\\u00e9liore la productivit\\u00e9 globale et renforce l'expertise interne sur les domaines strat\\u00e9giques de l'entreprise.\\nR\\u00e9sultats commerciaux amplifi\\u00e9s par des experts\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B repr\\u00e9sente une solution strat\\u00e9gique pour les entreprises qui cherchent \\u00e0 d\\u00e9velopper leur activit\\u00e9 commerciale. Cette approche consiste \\u00e0 confier \\u00e0 une agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e la recherche et le contact de clients potentiels, lib\\u00e9rant ainsi vos ressources internes pour d'autres t\\u00e2ches \\u00e0 forte valeur ajout\\u00e9e. Selon une \\u00e9tude Salesforce, 63% des entreprises B2B consid\\u00e8rent l'identification des bons prospects comme leur plus grand d\\u00e9fi, d'o\\u00f9 l'int\\u00e9r\\u00eat de faire appel \\u00e0 des experts.\\nAcc\\u00e8s \\u00e0 des comp\\u00e9tences sp\\u00e9cialis\\u00e9es en prospection\\nEn externalisant votre prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B, vous b\\u00e9n\\u00e9ficiez imm\\u00e9diatement d'un savoir-faire pointu et d'outils professionnels pour g\\u00e9n\\u00e9rer des leads qualifi\\u00e9s. Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es comme Velyo poss\\u00e8dent une expertise sectorielle qui leur permet de comprendre finement les enjeux de votre march\\u00e9. Elles ma\\u00eetrisent les techniques avanc\\u00e9es de cold calling et disposent d'outils performants tels que Pharow ou AirCall pour optimiser les campagnes. D'apr\\u00e8s HubSpot, seuls 37% des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces en interne. Les professionnels de la t\\u00e9l\\u00e9prospection connaissent les scripts les plus convaincants et adaptent leur discours \\u00e0 votre cible, ce qui transforme la prise de contact en une d\\u00e9marche structur\\u00e9e et productive. Cette expertise se traduit par une qualification rigoureuse des leads avant leur transfert \\u00e0 votre \\u00e9quipe commerciale.\\nAugmentation du taux de conversion et du ROI\\nL'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B a un impact direct sur votre performance commerciale. Les statistiques montrent que seulement 2% des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights, mais ce taux augmente consid\\u00e9rablement avec l'intervention d'experts. Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es comme Velyo ont d\\u00e9j\\u00e0 aid\\u00e9 plus de 25 entreprises \\u00e0 g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous qualifi\\u00e9s gr\\u00e2ce \\u00e0 des campagnes cibl\\u00e9es. Cette approche professionnelle se traduit par un meilleur taux de conversion des prospects en clients. En termes financiers, l'externalisation repr\\u00e9sente un investissement judicieux compar\\u00e9 aux co\\u00fbts d'un commercial interne d\\u00e9di\\u00e9 au cold calling (entre 50 250 \\u20ac et 98 750 \\u20ac par an, incluant salaire fixe, variable, formation et co\\u00fbts li\\u00e9s au turnover). Les \\u00e9conomies r\\u00e9alis\\u00e9es concernent le recrutement (environ 15% du salaire annuel), la formation (entre 2 000 et 5 000 euros), et les outils de prospection (jusqu'\\u00e0 30% du budget commercial). Cette r\\u00e9duction des co\\u00fbts combin\\u00e9e \\u00e0 l'augmentation des r\\u00e9sultats commerciaux g\\u00e9n\\u00e8re un ROI mesurable et attractif pour votre entreprise.\\nCat\\u00e9gories\\nMarketing\\nComment offrir du caf\\u00e9 \\u00e9thique \\u00e0 vos \\u00e9quipes sans exploser le budget\\nCollecte et Recyclage des panneaux : Co\\u00fbts et Solutions Innovantes pour valoriser vos installations\\nLaisser un commentaire\\nAnnuler la r\\u00e9ponse\\nCommentaire\\nNom\\nE-mail\\nSite web\\nEnregistrer mon nom, mon e-mail et mon site dans le navigateur pour mon prochain commentaire.\\n.st1{display:none}\\narticles r\\u00e9cents\\nRacheter une entreprise pour 1 euro : est-ce possible ? Comment faire ? Les \\u00e9tapes du business plan pour r\\u00e9ussir\\n19\\/12\\/2025\\nOptimisez votre espace de travail avec la liste des fournitures incontournables \\u00e0 avoir au bureau\\n15\\/12\\/2025\\nL\\u2019importance de la conception de l\\u2019offre produit pour les entreprises en qu\\u00eate de croissance\\n12\\/12\\/2025\\nDevenir conseiller en parfums : la vente \\u00e0 domicile de parfum : une exp\\u00e9rience olfactive unique \\u00e0 offrir\\n01\\/12\\/2025\\nRacheter une entreprise pour 1 euro : est-ce possible ? Comment faire ? Les \\u00e9tapes du business plan pour r\\u00e9ussir\\n19\\/12\\/2025\\nOptimisez votre espace de travail avec la liste des fournitures incontournables \\u00e0 avoir au bureau\\n15\\/12\\/2025\\nL\\u2019importance de la conception de l\\u2019offre produit pour les entreprises en qu\\u00eate de croissance\\n12\\/12\\/2025\\nDevenir conseiller en parfums : la vente \\u00e0 domicile de parfum : une exp\\u00e9rience olfactive unique \\u00e0 offrir\\n01\\/12\\/2025\\nesclimont\\nVotre blog pour apprendre les astuces en termes\\nde business et de marketing.\\nCat\\u00e9gories\\nactu\\nEntreprise\\njuridique\\nmarketing\\nservices\\nMentions l\\u00e9gales\\nContact\\nFermer\\nServices\\nMarketing\\nJuridique\\nEntreprise\\nActu\\nRechercher\\u00a0:\\n\"}"
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"L'article traite des avantages de l'externalisation de la prospection téléphonique B2B pour la croissance des entreprises.",
"L'externalisation permet d'optimiser les ressources en transformant les coûts fixes en coûts variables et en apportant une expertise immédiate.",
"Elle réduit les coûts liés au recrutement (environ 15% du salaire annuel), à la formation (2000 à 5000 euros), aux charges salariales (20 à 40% du salaire brut), aux CRM (50 euros par utilisateur/mois) et aux licences LinkedIn (60 euros par utilisateur/mois), tout en évitant les erreurs de recrutement (10 000 à 20 000 euros par mauvaise embauche).",
"Les commerciaux consacrent seulement 30% de leur temps à la vente directe, l'externalisation permet donc de recentrer les équipes internes sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.",
"Selon une étude Salesforce, 63% des entreprises B2B considèrent l'identification des bons prospects comme leur plus grand défi.",
"Seulement 37% des commerciaux estiment avoir accès à des outils de prospection efficaces en interne.",
"Seulement 2% des appels à froid aboutissent à un rendez-vous selon Sales Insights, mais ce taux augmente avec l'externalisation.",
"L'externalisation peut coûter entre 50 250 € et 98 750 € par an, incluant salaire, formation et turnover pour un commercial interne dédié au cold calling.",
"Elle permet des économies sur le recrutement (environ 15% du salaire annuel), la formation (entre 2 000 et 5 000 euros), et les outils de prospection (jusqu'à 30% du budget commercial)."
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Pourtant, de nombreuses entreprises la sous-estiment en pensant pouvoir l\\u2019int\\u00e9grer en interne.\\nExternaliser cette t\\u00e2che \\u00e0 une agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\ncomme Velyo pr\\u00e9sente de nombreux avantages strat\\u00e9giques et op\\u00e9rationnels.\\nD\\u00e9couvrez nos offres\\nSans Velyo\\nAvec Velyo\\nOutils\\nSolutions standards souvent limit\\u00e9es et peu adapt\\u00e9s \\u00e0 la strat\\u00e9gie\\nExpertise\\nFormation n\\u00e9cessaire, expertise variable selon les profils recrut\\u00e9s\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats irr\\u00e9guliers, selon les ressources et la disponibilit\\u00e9 des commerciaux\\nSuivi & KPIs\\nSuivi parfois inexistant ou non structur\\u00e9\\nOrganisation & Rythme\\nDifficile de maintenir une cadence de prospection stable\\nCo\\u00fbt & ROI\\nCo\\u00fbt \\u00e9lev\\u00e9 en temps, formation, outils et recrutement\\nOutils\\nOutils professionnels d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nExpertise\\n\\u00c9quipe exp\\u00e9riment\\u00e9e, form\\u00e9e en continu aux meilleures pratiques de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats concrets, intensit\\u00e9 constante, indicateurs de performance suivis\\nSuivi & KPIs\\nReporting d\\u00e9taill\\u00e9, relances planifi\\u00e9es, vision claire de la performance\\nOrganisation & Rythme\\nSuivi hebdomadaire avec une \\u00e9quipe d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 votre projet\\nCo\\u00fbt & ROI\\nInvestissement optimis\\u00e9, ROI clair et mesurable\\nUne strat\\u00e9gie\\ncl\\u00e9s en main\\npour vous\\nDu premier contact \\u00e0 la prise de rendez-vous qualifi\\u00e9s, nous avons les outils et l\\u2019exp\\u00e9rience pour\\ntransformer vos objectifs commerciaux en r\\u00e9sultats.\\nEn savoir plus\\nCiblage et Enrichissement pour des leads qualifi\\u00e9s.\\nCr\\u00e9ation de scripts sur mesure\\nMise en place des outils et lancement des campagnes\\nSuivi et Optimisation pour maximiser la conversion\\nUne agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B, telle que Velyo, dispose d\\u2019une expertise unique\\nAnalyse et ciblage pr\\u00e9cis des personas.\\nUtilisation de technologies avanc\\u00e9es comme les agr\\u00e9gateurs de donn\\u00e9es et les outils d\\u2019enrichissement.\\n\\u00c9quipes form\\u00e9es aux meilleures pratiques, garantissant une approche humaine et efficace.\\nSelon une \\u00e9tude du\\nSalesforce State of Sales\\n,\\n63 % des entreprises B2B\\nestiment que l\\u2019identification des bons prospects est leur plus grand d\\u00e9fi ? Ce constat met en lumi\\u00e8re l\\u2019importance de\\nprocessus optimis\\u00e9s et d\\u2019une expertise pointue\\npour transformer les efforts commerciaux en r\\u00e9sultats concrets.\\nLES b\\u00c9N\\u00c9FICES d\\u2019UNE aGENCE dE t\\u00c9L\\u00c9PROSPECTION B2B sP\\u00c9CIALIS\\u00c9E\\nFaire appel \\u00e0 une\\nagence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nn\\u2019est pas simplement une question de gain de temps, mais un v\\u00e9ritable investissement dans l\\u2019efficacit\\u00e9 commerciale. La prospection est l\\u2019une des \\u00e9tapes les plus cruciales d\\u2019un cycle de vente, et des erreurs dans cette phase peuvent avoir un impact direct sur votre pipeline commercial.\\nPrendre rendez-vous\\nCe que vous gagnez en travaillant avec Velyo\\nD\\u2019apr\\u00e8s\\nHubSpot\\n,\\nseuls 37 % des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces\\n. En collaborant avec une agence comme Velyo, vous b\\u00e9n\\u00e9ficiez d\\u2019un acc\\u00e8s \\u00e0 des technologies de pointe, des conseils li\\u00e9s \\u00e0 leur utilisation, ainsi qu\\u2019une m\\u00e9thodologie \\u00e9prouv\\u00e9e.\\nD\\u00e9couvrez comment\\nGain de temps et de ressources\\n: Nous prenons en charge l\\u2019ensemble du processus jusqu\\u2019aux R1, vous permettant de vous concentrer sur la vente.\\nAm\\u00e9lioration du taux de conversion\\n: Nos campagnes sont optimis\\u00e9es pour maximiser les r\\u00e9sultats d\\u00e8s les premi\\u00e8res semaines.\\nR\\u00e9duction des co\\u00fbts internes\\n: Embaucher, former et \\u00e9quiper une \\u00e9quipe interne peut co\\u00fbter bien plus qu\\u2019externaliser cette fonction \\u00e0 un prestataire qualifi\\u00e9, m\\u00eame sur le long terme.\\nFlexibilit\\u00e9 et scalabilit\\u00e9\\n: Nos offres s\\u2019adaptent \\u00e0 vos besoins, que vous souhaitiez tester un nouveau march\\u00e9 ou acc\\u00e9l\\u00e9rer votre prospection actuelle.\\nDes d\\u00e9fis qui n\\u00e9cessitent\\ndes experts\\nDans un environnement B2B de plus en plus comp\\u00e9titif, avec l\\u2019av\\u00e8nement des outils de prospection automatis\\u00e9e et d\\u2019IA.\\nLes d\\u00e9cideurs sont sursollicit\\u00e9s\\n, et capter leur attention requiert une approche bien pens\\u00e9e et personnalis\\u00e9e.\\nVoici les principaux d\\u00e9fis auxquels vous pourriez \\u00eatre confront\\u00e9 :\\nAvec Velyo\\nSans Velyo\\nScripts personnalis\\u00e9s\\npour chaque type de prospect.\\nUtilisation des meilleurs outils du march\\u00e9\\npour optimiser les campagnes.\\nSuivi rigoureux et analyses r\\u00e9guli\\u00e8res\\npour ajuster les strat\\u00e9gies en temps r\\u00e9el.\\nTaux de r\\u00e9ponse faible\\nSeuls 2 % des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights.\\nManque de donn\\u00e9es pr\\u00e9cises\\nLa prospection efficace repose sur des bases de donn\\u00e9es enrichies et fiables.\\nMauvaise qualification des leads\\nContacter des prospects non pertinents gaspille du temps et des ressources.\\nAvec Velyo,\\nvous b\\u00e9n\\u00e9ficiez :\\nD\\u2019une approche sur-mesure.\\nDes r\\u00e9sultats mesurables et rapides.\\nD\\u2019un partenaire engag\\u00e9 \\u00e0 vos c\\u00f4t\\u00e9s pour faire cro\\u00eetre votre business.\\nTransformez votre prospection avec Velyo\\nLa t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B est une discipline exigeante qui ne laisse pas de place \\u00e0 l\\u2019improvisation. Dans un monde o\\u00f9 chaque contact commercial peut faire la diff\\u00e9rence,\\nexternaliser cette fonction strat\\u00e9gique \\u00e0 un expert comme Velyo\\nest un choix judicieux pour maximiser vos chances de succ\\u00e8s.\\nInternaliser ou externaliser \\u00e0 une agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection ?\\nChoisir entre monter une \\u00e9quipe de\\nSDR en interne\\nou confier cette mission \\u00e0 une\\nagence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B sp\\u00e9cialis\\u00e9e\\ncomme Velyo, c\\u2019est souvent une question de\\ntemps, d\\u2019efficacit\\u00e9 et de rentabilit\\u00e9\\n.\\u00a0\\nQue vous souhaitiez\\nexplorer un nouveau march\\u00e9, augmenter votre g\\u00e9n\\u00e9ration de leads ou simplement d\\u00e9l\\u00e9guer par manque de temps\\n, Velyo est en capacit\\u00e9 de vous accompagner sur vos campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B.\\nPrendre rendez-vous\\nSans Velyo\\nAvec Velyo\\nOutils\\nSolutions standards souvent limit\\u00e9es et peu adapt\\u00e9s \\u00e0 la strat\\u00e9gie\\nExpertise\\nFormation n\\u00e9cessaire, expertise variable selon les profils recrut\\u00e9s\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats irr\\u00e9guliers, selon les ressources et la disponibilit\\u00e9 des commerciaux\\nSuivi & KPIs\\nSuivi parfois inexistant ou non structur\\u00e9\\nOrganisation & Rythme\\nDifficile de maintenir une cadence de prospection stable\\nCo\\u00fbt & ROI\\nCo\\u00fbt \\u00e9lev\\u00e9 en temps, formation, outils et recrutement\\nOutils\\nOutils professionnels d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nExpertise\\n\\u00c9quipe exp\\u00e9riment\\u00e9e, form\\u00e9e en continu aux meilleures pratiques de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats concrets, intensit\\u00e9 constante, indicateurs de performance suivis\\nSuivi & KPIs\\nReporting d\\u00e9taill\\u00e9, relances planifi\\u00e9es, vision claire de la performance\\nOrganisation & Rythme\\nSuivi hebdomadaire avec une \\u00e9quipe d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 votre projet\\nCo\\u00fbt & ROI\\nInvestissement optimis\\u00e9, ROI clair et mesurable\\nAvec Velyo\\nOutils performants d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la g\\u00e9n\\u00e9ration de leads\\n\\u00c9quipe experte en prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B\\nSuivi et Optimisation\\nChaque euro investi g\\u00e9n\\u00e8re un retour sur investissement rapide et mesurable.\\nQuels services proposez-vous en t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B ?\\nNous travaillons par\\nengagement au nombre de pitchs\\n, r\\u00e9partis sur des journ\\u00e9es de prospection, avec livrables fournis.\\nSDR d\\u00e9di\\u00e9s\\net\\nsuivi r\\u00e9gulier\\n.\\nComment mesurez-vous l\\u2019efficacit\\u00e9 de vos campagnes ?\\nChaque session g\\u00e9n\\u00e8re un\\nrapport chiffr\\u00e9\\n(appels, RDV, objections), centralis\\u00e9 dans une\\ninterface client\\naccessible en temps r\\u00e9el.\\nPuis-je personnaliser ma base de donn\\u00e9es ?\\nOui. Nous la construisons selon vos\\nICP\\n,\\npersona\\n,\\ncompelling event\\n, etc., puis nous l\\u2019enrichissons et la validons avec vous pour une\\nprospection B2B\\nultra-cibl\\u00e9e.\\nQuelle est la diff\\u00e9rence entre Velyo et une autre agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B ?\\nSp\\u00e9cialisation 100 %\\nt\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\n(t\\u00e9l\\u00e9phone uniquement),\\nengagement au nombre de pitchs\\net\\ntaux de satisfaction > 85 %\\nmesur\\u00e9 chaque mois.\\nD\\u00e9couvrez notre blog\\nNOTRE F.A.Q\\nQuel est le d\\u00e9roul\\u00e9 d\\u2019une collaboration avec Velyo ?\\nApr\\u00e8s un brief, nous analysons votre march\\u00e9 et proposition de valeur, puis nous produisons les livrables ensuite utilis\\u00e9s par nos SDR (scripts, bases de donn\\u00e9es, argumentaires). Vous avez un suivi r\\u00e9gulier et un reporting en temps r\\u00e9el tout au long de la collaboration.\\u00a0\\nQuels types d\\u2019entreprises accompagnez-vous en prospection B2B ?\\nPrincipalement des\\nentreprises de services\\navec\\npanier moyen client > 1 000 \\u20ac\\/an\\n(ex.\\nSaaS\\n, agences,\\ntech\\/IT\\n).\\nCombien de temps pour voir les premiers r\\u00e9sultats ?\\n\\u00a0Des\\nRDV d\\u00e8s le 1er jour\\n; lancement\\nsous 2 semaines au plus tard\\napr\\u00e8s signature ;\\nplein potentiel en 2\\u20133 mois\\n.\\nVelyo est une agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e en prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B, d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 aider les entreprises \\u00e0 g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous qualifi\\u00e9s et \\u00e0 booster leur d\\u00e9veloppement commercial.\\nPages\\nL\\u2019agence\\nNos offres\\n\\u00c9tudes de cas\\nBlog\\nContactez nous\\nPour discuter de vos objectifs de prospection ou demander un audit gratuit, prenez rendez-vous directement avec nous via Calendly\\nG\\u00e9rer le consentement\\nPour offrir les meilleures exp\\u00e9riences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et\\/ou acc\\u00e9der aux informations des appareils. Le fait de consentir \\u00e0 ces technologies nous permettra de traiter des donn\\u00e9es telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet n\\u00e9gatif sur certaines caract\\u00e9ristiques et fonctions.\\nFonctionnel\\nFonctionnel\\nToujours activ\\u00e9\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est strictement n\\u00e9cessaire dans la finalit\\u00e9 d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat l\\u00e9gitime de permettre l\\u2019utilisation d\\u2019un service sp\\u00e9cifique explicitement demand\\u00e9 par l\\u2019abonn\\u00e9 ou l\\u2019utilisateur, ou dans le seul but d\\u2019effectuer la transmission d\\u2019une communication sur un r\\u00e9seau de communications \\u00e9lectroniques.\\nPr\\u00e9f\\u00e9rences\\nPr\\u00e9f\\u00e9rences\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est n\\u00e9cessaire dans la finalit\\u00e9 d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat l\\u00e9gitime de stocker des pr\\u00e9f\\u00e9rences qui ne sont pas demand\\u00e9es par l\\u2019abonn\\u00e9 ou l\\u2019internaute.\\nStatistiques\\nStatistiques\\nLe stockage ou l\\u2019acc\\u00e8s technique qui est utilis\\u00e9 exclusivement \\u00e0 des fins statistiques.\\nLe stockage ou l\\u2019acc\\u00e8s technique qui est utilis\\u00e9 exclusivement dans des finalit\\u00e9s statistiques anonymes. En l\\u2019absence d\\u2019une assignation \\u00e0 compara\\u00eetre, d\\u2019une conformit\\u00e9 volontaire de la part de votre fournisseur d\\u2019acc\\u00e8s \\u00e0 internet ou d\\u2019enregistrements suppl\\u00e9mentaires provenant d\\u2019une tierce partie, les informations stock\\u00e9es ou extraites \\u00e0 cette seule fin ne peuvent g\\u00e9n\\u00e9ralement pas \\u00eatre utilis\\u00e9es pour vous identifier.\\nMarketing\\nMarketing\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est n\\u00e9cessaire pour cr\\u00e9er des profils d\\u2019internautes afin d\\u2019envoyer des publicit\\u00e9s, ou pour suivre l\\u2019utilisateur sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalit\\u00e9s marketing similaires.\\nG\\u00e9rer les options\\nG\\u00e9rer les services\\nG\\u00e9rer {vendor_count} fournisseurs\\nEn savoir plus sur ces finalit\\u00e9s\\nAccepter\\nRefuser\\nVoir les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\nEnregistrer les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\nVoir les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\n{title}\\n{title}\\n{title}\\nG\\u00e9rer le consentement\\n\"}"
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Pourtant, de nombreuses entreprises la sous-estiment en pensant pouvoir l\\u2019int\\u00e9grer en interne.\\nExternaliser cette t\\u00e2che \\u00e0 une agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\ncomme Velyo pr\\u00e9sente de nombreux avantages strat\\u00e9giques et op\\u00e9rationnels.\\nD\\u00e9couvrez nos offres\\nSans Velyo\\nAvec Velyo\\nOutils\\nSolutions standards souvent limit\\u00e9es et peu adapt\\u00e9s \\u00e0 la strat\\u00e9gie\\nExpertise\\nFormation n\\u00e9cessaire, expertise variable selon les profils recrut\\u00e9s\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats irr\\u00e9guliers, selon les ressources et la disponibilit\\u00e9 des commerciaux\\nSuivi & KPIs\\nSuivi parfois inexistant ou non structur\\u00e9\\nOrganisation & Rythme\\nDifficile de maintenir une cadence de prospection stable\\nCo\\u00fbt & ROI\\nCo\\u00fbt \\u00e9lev\\u00e9 en temps, formation, outils et recrutement\\nOutils\\nOutils professionnels d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nExpertise\\n\\u00c9quipe exp\\u00e9riment\\u00e9e, form\\u00e9e en continu aux meilleures pratiques de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats concrets, intensit\\u00e9 constante, indicateurs de performance suivis\\nSuivi & KPIs\\nReporting d\\u00e9taill\\u00e9, relances planifi\\u00e9es, vision claire de la performance\\nOrganisation & Rythme\\nSuivi hebdomadaire avec une \\u00e9quipe d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 votre projet\\nCo\\u00fbt & ROI\\nInvestissement optimis\\u00e9, ROI clair et mesurable\\nUne strat\\u00e9gie\\ncl\\u00e9s en main\\npour vous\\nDu premier contact \\u00e0 la prise de rendez-vous qualifi\\u00e9s, nous avons les outils et l\\u2019exp\\u00e9rience pour\\ntransformer vos objectifs commerciaux en r\\u00e9sultats.\\nEn savoir plus\\nCiblage et Enrichissement pour des leads qualifi\\u00e9s.\\nCr\\u00e9ation de scripts sur mesure\\nMise en place des outils et lancement des campagnes\\nSuivi et Optimisation pour maximiser la conversion\\nUne agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B, telle que Velyo, dispose d\\u2019une expertise unique\\nAnalyse et ciblage pr\\u00e9cis des personas.\\nUtilisation de technologies avanc\\u00e9es comme les agr\\u00e9gateurs de donn\\u00e9es et les outils d\\u2019enrichissement.\\n\\u00c9quipes form\\u00e9es aux meilleures pratiques, garantissant une approche humaine et efficace.\\nSelon une \\u00e9tude du\\nSalesforce State of Sales\\n,\\n63 % des entreprises B2B\\nestiment que l\\u2019identification des bons prospects est leur plus grand d\\u00e9fi ? Ce constat met en lumi\\u00e8re l\\u2019importance de\\nprocessus optimis\\u00e9s et d\\u2019une expertise pointue\\npour transformer les efforts commerciaux en r\\u00e9sultats concrets.\\nLES b\\u00c9N\\u00c9FICES d\\u2019UNE aGENCE dE t\\u00c9L\\u00c9PROSPECTION B2B sP\\u00c9CIALIS\\u00c9E\\nFaire appel \\u00e0 une\\nagence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nn\\u2019est pas simplement une question de gain de temps, mais un v\\u00e9ritable investissement dans l\\u2019efficacit\\u00e9 commerciale. La prospection est l\\u2019une des \\u00e9tapes les plus cruciales d\\u2019un cycle de vente, et des erreurs dans cette phase peuvent avoir un impact direct sur votre pipeline commercial.\\nPrendre rendez-vous\\nCe que vous gagnez en travaillant avec Velyo\\nD\\u2019apr\\u00e8s\\nHubSpot\\n,\\nseuls 37 % des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces\\n. En collaborant avec une agence comme Velyo, vous b\\u00e9n\\u00e9ficiez d\\u2019un acc\\u00e8s \\u00e0 des technologies de pointe, des conseils li\\u00e9s \\u00e0 leur utilisation, ainsi qu\\u2019une m\\u00e9thodologie \\u00e9prouv\\u00e9e.\\nD\\u00e9couvrez comment\\nGain de temps et de ressources\\n: Nous prenons en charge l\\u2019ensemble du processus jusqu\\u2019aux R1, vous permettant de vous concentrer sur la vente.\\nAm\\u00e9lioration du taux de conversion\\n: Nos campagnes sont optimis\\u00e9es pour maximiser les r\\u00e9sultats d\\u00e8s les premi\\u00e8res semaines.\\nR\\u00e9duction des co\\u00fbts internes\\n: Embaucher, former et \\u00e9quiper une \\u00e9quipe interne peut co\\u00fbter bien plus qu\\u2019externaliser cette fonction \\u00e0 un prestataire qualifi\\u00e9, m\\u00eame sur le long terme.\\nFlexibilit\\u00e9 et scalabilit\\u00e9\\n: Nos offres s\\u2019adaptent \\u00e0 vos besoins, que vous souhaitiez tester un nouveau march\\u00e9 ou acc\\u00e9l\\u00e9rer votre prospection actuelle.\\nDes d\\u00e9fis qui n\\u00e9cessitent\\ndes experts\\nDans un environnement B2B de plus en plus comp\\u00e9titif, avec l\\u2019av\\u00e8nement des outils de prospection automatis\\u00e9e et d\\u2019IA.\\nLes d\\u00e9cideurs sont sursollicit\\u00e9s\\n, et capter leur attention requiert une approche bien pens\\u00e9e et personnalis\\u00e9e.\\nVoici les principaux d\\u00e9fis auxquels vous pourriez \\u00eatre confront\\u00e9 :\\nAvec Velyo\\nSans Velyo\\nScripts personnalis\\u00e9s\\npour chaque type de prospect.\\nUtilisation des meilleurs outils du march\\u00e9\\npour optimiser les campagnes.\\nSuivi rigoureux et analyses r\\u00e9guli\\u00e8res\\npour ajuster les strat\\u00e9gies en temps r\\u00e9el.\\nTaux de r\\u00e9ponse faible\\nSeuls 2 % des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights.\\nManque de donn\\u00e9es pr\\u00e9cises\\nLa prospection efficace repose sur des bases de donn\\u00e9es enrichies et fiables.\\nMauvaise qualification des leads\\nContacter des prospects non pertinents gaspille du temps et des ressources.\\nAvec Velyo,\\nvous b\\u00e9n\\u00e9ficiez :\\nD\\u2019une approche sur-mesure.\\nDes r\\u00e9sultats mesurables et rapides.\\nD\\u2019un partenaire engag\\u00e9 \\u00e0 vos c\\u00f4t\\u00e9s pour faire cro\\u00eetre votre business.\\nTransformez votre prospection avec Velyo\\nLa t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B est une discipline exigeante qui ne laisse pas de place \\u00e0 l\\u2019improvisation. Dans un monde o\\u00f9 chaque contact commercial peut faire la diff\\u00e9rence,\\nexternaliser cette fonction strat\\u00e9gique \\u00e0 un expert comme Velyo\\nest un choix judicieux pour maximiser vos chances de succ\\u00e8s.\\nInternaliser ou externaliser \\u00e0 une agence de t\\u00e9l\\u00e9prospection ?\\nChoisir entre monter une \\u00e9quipe de\\nSDR en interne\\nou confier cette mission \\u00e0 une\\nagence de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B sp\\u00e9cialis\\u00e9e\\ncomme Velyo, c\\u2019est souvent une question de\\ntemps, d\\u2019efficacit\\u00e9 et de rentabilit\\u00e9\\n.\\u00a0\\nQue vous souhaitiez\\nexplorer un nouveau march\\u00e9, augmenter votre g\\u00e9n\\u00e9ration de leads ou simplement d\\u00e9l\\u00e9guer par manque de temps\\n, Velyo est en capacit\\u00e9 de vous accompagner sur vos campagnes de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B.\\nPrendre rendez-vous\\nSans Velyo\\nAvec Velyo\\nOutils\\nSolutions standards souvent limit\\u00e9es et peu adapt\\u00e9s \\u00e0 la strat\\u00e9gie\\nExpertise\\nFormation n\\u00e9cessaire, expertise variable selon les profils recrut\\u00e9s\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats irr\\u00e9guliers, selon les ressources et la disponibilit\\u00e9 des commerciaux\\nSuivi & KPIs\\nSuivi parfois inexistant ou non structur\\u00e9\\nOrganisation & Rythme\\nDifficile de maintenir une cadence de prospection stable\\nCo\\u00fbt & ROI\\nCo\\u00fbt \\u00e9lev\\u00e9 en temps, formation, outils et recrutement\\nOutils\\nOutils professionnels d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nExpertise\\n\\u00c9quipe exp\\u00e9riment\\u00e9e, form\\u00e9e en continu aux meilleures pratiques de t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B\\nR\\u00e9sultats\\nR\\u00e9sultats concrets, intensit\\u00e9 constante, indicateurs de performance suivis\\nSuivi & KPIs\\nReporting d\\u00e9taill\\u00e9, relances planifi\\u00e9es, vision claire de la performance\\nOrganisation & Rythme\\nSuivi hebdomadaire avec une \\u00e9quipe d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 votre projet\\nCo\\u00fbt & ROI\\nInvestissement optimis\\u00e9, ROI clair et mesurable\\nAvec Velyo\\nOutils performants d\\u00e9di\\u00e9s \\u00e0 la g\\u00e9n\\u00e9ration de leads\\n\\u00c9quipe experte en prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B\\nSuivi et Optimisation\\nChaque euro investi g\\u00e9n\\u00e8re un retour sur investissement rapide et mesurable.\\nQuels services proposez-vous en t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B ?\\nNous travaillons par\\nengagement au nombre de pitchs\\n, r\\u00e9partis sur des journ\\u00e9es de prospection, avec livrables fournis.\\nSDR d\\u00e9di\\u00e9s\\net\\nsuivi r\\u00e9gulier\\n.\\nComment mesurez-vous l\\u2019efficacit\\u00e9 de vos campagnes ?\\nChaque session g\\u00e9n\\u00e8re un\\nrapport chiffr\\u00e9\\n(appels, RDV, objections), centralis\\u00e9 dans une\\ninterface client\\naccessible en temps r\\u00e9el.\\nPuis-je personnaliser ma base de donn\\u00e9es ?\\nOui. 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Vous avez un suivi r\\u00e9gulier et un reporting en temps r\\u00e9el tout au long de la collaboration.\\u00a0\\nQuels types d\\u2019entreprises accompagnez-vous en prospection B2B ?\\nPrincipalement des\\nentreprises de services\\navec\\npanier moyen client > 1 000 \\u20ac\\/an\\n(ex.\\nSaaS\\n, agences,\\ntech\\/IT\\n).\\nCombien de temps pour voir les premiers r\\u00e9sultats ?\\n\\u00a0Des\\nRDV d\\u00e8s le 1er jour\\n; lancement\\nsous 2 semaines au plus tard\\napr\\u00e8s signature ;\\nplein potentiel en 2\\u20133 mois\\n.\\nVelyo est une agence sp\\u00e9cialis\\u00e9e en prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B, d\\u00e9di\\u00e9e \\u00e0 aider les entreprises \\u00e0 g\\u00e9n\\u00e9rer des rendez-vous qualifi\\u00e9s et \\u00e0 booster leur d\\u00e9veloppement commercial.\\nPages\\nL\\u2019agence\\nNos offres\\n\\u00c9tudes de cas\\nBlog\\nContactez nous\\nPour discuter de vos objectifs de prospection ou demander un audit gratuit, prenez rendez-vous directement avec nous via Calendly\\nG\\u00e9rer le consentement\\nPour offrir les meilleures exp\\u00e9riences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et\\/ou acc\\u00e9der aux informations des appareils. Le fait de consentir \\u00e0 ces technologies nous permettra de traiter des donn\\u00e9es telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet n\\u00e9gatif sur certaines caract\\u00e9ristiques et fonctions.\\nFonctionnel\\nFonctionnel\\nToujours activ\\u00e9\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est strictement n\\u00e9cessaire dans la finalit\\u00e9 d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat l\\u00e9gitime de permettre l\\u2019utilisation d\\u2019un service sp\\u00e9cifique explicitement demand\\u00e9 par l\\u2019abonn\\u00e9 ou l\\u2019utilisateur, ou dans le seul but d\\u2019effectuer la transmission d\\u2019une communication sur un r\\u00e9seau de communications \\u00e9lectroniques.\\nPr\\u00e9f\\u00e9rences\\nPr\\u00e9f\\u00e9rences\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est n\\u00e9cessaire dans la finalit\\u00e9 d\\u2019int\\u00e9r\\u00eat l\\u00e9gitime de stocker des pr\\u00e9f\\u00e9rences qui ne sont pas demand\\u00e9es par l\\u2019abonn\\u00e9 ou l\\u2019internaute.\\nStatistiques\\nStatistiques\\nLe stockage ou l\\u2019acc\\u00e8s technique qui est utilis\\u00e9 exclusivement \\u00e0 des fins statistiques.\\nLe stockage ou l\\u2019acc\\u00e8s technique qui est utilis\\u00e9 exclusivement dans des finalit\\u00e9s statistiques anonymes. En l\\u2019absence d\\u2019une assignation \\u00e0 compara\\u00eetre, d\\u2019une conformit\\u00e9 volontaire de la part de votre fournisseur d\\u2019acc\\u00e8s \\u00e0 internet ou d\\u2019enregistrements suppl\\u00e9mentaires provenant d\\u2019une tierce partie, les informations stock\\u00e9es ou extraites \\u00e0 cette seule fin ne peuvent g\\u00e9n\\u00e9ralement pas \\u00eatre utilis\\u00e9es pour vous identifier.\\nMarketing\\nMarketing\\nL\\u2019acc\\u00e8s ou le stockage technique est n\\u00e9cessaire pour cr\\u00e9er des profils d\\u2019internautes afin d\\u2019envoyer des publicit\\u00e9s, ou pour suivre l\\u2019utilisateur sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalit\\u00e9s marketing similaires.\\nG\\u00e9rer les options\\nG\\u00e9rer les services\\nG\\u00e9rer {vendor_count} fournisseurs\\nEn savoir plus sur ces finalit\\u00e9s\\nAccepter\\nRefuser\\nVoir les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\nEnregistrer les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\nVoir les pr\\u00e9f\\u00e9rences\\n{title}\\n{title}\\n{title}\\nG\\u00e9rer le consentement\\n\"}"
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"response": {
"status": "ok",
"response": [
"L'agence Velyo est spécialisée dans la téléprospection B2B.",
"Elle aide les entreprises à obtenir des rendez-vous qualifiés et à développer leurs ventes grâce à une prospection téléphonique ciblée et efficace.",
"Velyo met en avant son expertise dédiée, sa performance mesurable, son approche humaine avec une équipe française formée, et un suivi analytique détaillé.",
"Externaliser la téléprospection B2B permet d'accéder à des outils professionnels, une expertise continue et des résultats concrets avec un ROI clair.",
"Velyo propose une stratégie clé en main, du ciblage à la prise de rendez-vous, avec des scripts sur mesure et un suivi optimisé.",
"Selon une étude, 63% des entreprises B2B considèrent l'identification des bons prospects comme leur plus grand défi.",
"Velyo met en avant les bénéfices suivants : gain de temps et de ressources, amélioration du taux de conversion, réduction des coûts internes, flexibilité et scalabilité.",
"Les défis courants incluent un taux de réponse faible (2% des appels à froid aboutissent à un rendez-vous), le manque de données précises et une mauvaise qualification des leads.",
"Avec Velyo, les entreprises bénéficient d'une approche sur-mesure, de résultats mesurables et rapides, et d'un partenaire engagé.",
"Velyo travaille par engagement au nombre de pitchs, avec des SDR dédiés et un suivi régulier.",
"L'efficacité des campagnes est mesurée par un rapport chiffré accessible en temps réel via une interface client.",
"Velyo se différencie par une spécialisation à 100% en téléprospection B2B, un engagement au nombre de pitchs et un taux de satisfaction client supérieur à 85%.",
"Les clients de Velyo sont principalement des entreprises de services avec un panier moyen client supérieur à 1 000 €/an, comme les SaaS, les agences et les entreprises tech/IT.",
"Les premiers résultats (RDV) sont visibles dès le 1er jour, avec un lancement sous 2 semaines et un plein potentiel en 2-3 mois."
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"prompt_content": "On va vous fournir de la donnée et vous devez extraire les mots clés sémantique les plus important",
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"system": "Le contenu que tu recevra est sous la forme d'un json. Tes réponses doivent être en français. La réponse doit être au format json sans jamais de double encodage. Format de contenu en json : {\"data\":[\"list_1\"],[\"list_2\"], etc...} Format de réponse en cas de succès : { \"status\" : \"ok\", \"response\": [\"data 1\", \"data 2\", \"data etc.\"] } Format de réponse en cas d'erreur : {\"status\":\"error\",\"message\":\"error message\"} On va vous fournir de la donnée et vous devez extraire les mots clés sémantique les plus important"
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"content": "{\"data\":[\"L'article traite des avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB.\",\"La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique est pr\\u00e9sent\\u00e9e comme un moyen rapide et direct d'alimenter les \\u00e9quipes commerciales en leads.\",\"Voici les 7 principaux avantages mentionn\\u00e9s :\",\"- Acc\\u00e9l\\u00e9rer les ventes : La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique g\\u00e9n\\u00e8re rapidement des leads qualifi\\u00e9s et transformables en ventes. 92% des interactions avec un prospect se font par t\\u00e9l\\u00e9phone.\",\"- R\\u00e9duire les co\\u00fbts : Elle permet de d\\u00e9multiplier la force de vente gr\\u00e2ce \\u00e0 des commerciaux s\\u00e9dentaires, \\u00e9vitant les co\\u00fbts de d\\u00e9placement.\",\"- Augmenter les r\\u00e9sultats : Elle permet d'identifier rapidement les projets et les d\\u00e9cideurs, avec des informations cl\\u00e9s (Lead BANT : Budget, Autorit\\u00e9, Besoin, Timing).\",\"- \\u00catre mesurable : L'activit\\u00e9 peut \\u00eatre suivie avec des m\\u00e9triques pr\\u00e9cises (nombre d'appels, taux d'int\\u00e9r\\u00eat, etc.) et des outils de gestion des leads.\",\"- Valoriser les leads : Elle permet de d\\u00e9montrer son savoir-faire et de d\\u00e9velopper son image de marque.\",\"- Pr\\u00e9parer les futures ventes : Elle permet d'anticiper les besoins des clients et d'identifier des projets \\u00e0 court, moyen et long terme.\",\"- Adapter la prospection aux besoins : Les actions peuvent \\u00eatre personnalis\\u00e9es et adapt\\u00e9es en termes de dur\\u00e9e et de saisonnalit\\u00e9.\",\"La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet \\u00e9galement de qualifier et d'enrichir la connaissance des prospects en r\\u00e9coltant des informations m\\u00eame en l'absence de vente imm\\u00e9diate.\",\"L'article mentionne des exemples d'applications dans l'industrie, le b\\u00e2timent et la sant\\u00e9.\",\"Il propose de t\\u00e9l\\u00e9charger un ebook sur le lead management et de contacter un Lead Manager.\",\"D'autres articles connexes sont propos\\u00e9s, notamment sur le support technique HVAC, l'acquisition de clients par prospection sp\\u00e9cialis\\u00e9e, le service client e-commerce, et la g\\u00e9n\\u00e9ration de leads B2B.\",\"Le num\\u00e9ro de t\\u00e9l\\u00e9phone de contact est le 04 51 08 91 04.\",\"L'entreprise propose \\u00e9galement un chat en direct et une inscription \\u00e0 une newsletter.\",\"L'article traite de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B comme un atout strat\\u00e9gique pour les entreprises.\",\"Avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B :\",\"- Contact direct et personnalis\\u00e9 avec les d\\u00e9cideurs.\",\"- Adaptation du discours commercial en temps r\\u00e9el.\",\"- Collecte d'informations pr\\u00e9cieuses sur les besoins des clients.\",\"- Diminution des co\\u00fbts marketing par rapport \\u00e0 la publicit\\u00e9 traditionnelle ou au marketing digital.\",\"- D\\u00e9veloppement de l'activit\\u00e9 gr\\u00e2ce \\u00e0 la conqu\\u00eate de nouveaux march\\u00e9s.\",\"- P\\u00e9n\\u00e9tration de nouveaux march\\u00e9s sans engagement financier important.\",\"- Construction d'un pipeline de vente bien rempli.\",\"- Identification rapide des prospects chauds, ti\\u00e8des et froids.\",\"- Int\\u00e9gration dans une strat\\u00e9gie omnicanale en compl\\u00e9ment d'autres canaux (email, r\\u00e9seaux sociaux, \\u00e9v\\u00e9nements professionnels).\",\"- Personnalisation accrue des messages en fonction des r\\u00e9actions des prospects.\",\"D\\u00e9fis de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B :\",\"- Taux de rejet \\u00e9lev\\u00e9.\",\"- Difficult\\u00e9 de prise de contact avec les d\\u00e9cideurs occup\\u00e9s.\",\"- N\\u00e9cessit\\u00e9 de ressources humaines et technologiques appropri\\u00e9es (t\\u00e9l\\u00e9prospecteurs comp\\u00e9tents, CRM, outils de gestion des appels).\",\"Conclusion :\",\"- La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B est un pilier fondamental pour le d\\u00e9veloppement commercial.\",\"- Elle permet de renforcer les efforts de vente et de cr\\u00e9er des relations durables avec les clients potentiels.\",\"L'article a \\u00e9t\\u00e9 publi\\u00e9 le 22 janvier 2025 par EMI.\",\"L'article traite de l'importance et des avantages de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique BtoB en 2025.\",\"Principaux points abord\\u00e9s :\",\"Date de publication : 13 juillet 2025.\",\"- Prospection Digitale : \\u00e0 partir de 1290\\u20ac\\/mois.\",\"- Prospection T\\u00e9l\\u00e9phonique : \\u00e0 partir de 1690\\u20ac\\/mois.\",\"- Prospection Multicanale : \\u00e0 partir de 2490\\u20ac\\/mois.\",\"L'article traite des avantages de l'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B pour la croissance des entreprises.\",\"L'externalisation permet d'optimiser les ressources en transformant les co\\u00fbts fixes en co\\u00fbts variables et en apportant une expertise imm\\u00e9diate.\",\"Elle r\\u00e9duit les co\\u00fbts li\\u00e9s au recrutement (environ 15% du salaire annuel), \\u00e0 la formation (2000 \\u00e0 5000 euros), aux charges salariales (20 \\u00e0 40% du salaire brut), aux CRM (50 euros par utilisateur\\/mois) et aux licences LinkedIn (60 euros par utilisateur\\/mois), tout en \\u00e9vitant les erreurs de recrutement (10 000 \\u00e0 20 000 euros par mauvaise embauche).\",\"Les commerciaux consacrent seulement 30% de leur temps \\u00e0 la vente directe, l'externalisation permet donc de recentrer les \\u00e9quipes internes sur des t\\u00e2ches \\u00e0 plus forte valeur ajout\\u00e9e.\",\"Selon une \\u00e9tude Salesforce, 63% des entreprises B2B consid\\u00e8rent l'identification des bons prospects comme leur plus grand d\\u00e9fi.\",\"Seulement 37% des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces en interne.\",\"Seulement 2% des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights, mais ce taux augmente avec l'externalisation.\",\"L'externalisation peut co\\u00fbter entre 50 250 \\u20ac et 98 750 \\u20ac par an, incluant salaire, formation et turnover pour un commercial interne d\\u00e9di\\u00e9 au cold calling.\",\"Elle permet des \\u00e9conomies sur le recrutement (environ 15% du salaire annuel), la formation (entre 2 000 et 5 000 euros), et les outils de prospection (jusqu'\\u00e0 30% du budget commercial).\",\"L'agence Velyo est sp\\u00e9cialis\\u00e9e dans la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B.\",\"Elle aide les entreprises \\u00e0 obtenir des rendez-vous qualifi\\u00e9s et \\u00e0 d\\u00e9velopper leurs ventes gr\\u00e2ce \\u00e0 une prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique cibl\\u00e9e et efficace.\",\"Velyo met en avant son expertise d\\u00e9di\\u00e9e, sa performance mesurable, son approche humaine avec une \\u00e9quipe fran\\u00e7aise form\\u00e9e, et un suivi analytique d\\u00e9taill\\u00e9.\",\"Externaliser la t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B permet d'acc\\u00e9der \\u00e0 des outils professionnels, une expertise continue et des r\\u00e9sultats concrets avec un ROI clair.\",\"Velyo propose une strat\\u00e9gie cl\\u00e9 en main, du ciblage \\u00e0 la prise de rendez-vous, avec des scripts sur mesure et un suivi optimis\\u00e9.\",\"Selon une \\u00e9tude, 63% des entreprises B2B consid\\u00e8rent l'identification des bons prospects comme leur plus grand d\\u00e9fi.\",\"Velyo met en avant les b\\u00e9n\\u00e9fices suivants : gain de temps et de ressources, am\\u00e9lioration du taux de conversion, r\\u00e9duction des co\\u00fbts internes, flexibilit\\u00e9 et scalabilit\\u00e9.\",\"Les d\\u00e9fis courants incluent un taux de r\\u00e9ponse faible (2% des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous), le manque de donn\\u00e9es pr\\u00e9cises et une mauvaise qualification des leads.\",\"Avec Velyo, les entreprises b\\u00e9n\\u00e9ficient d'une approche sur-mesure, de r\\u00e9sultats mesurables et rapides, et d'un partenaire engag\\u00e9.\",\"Velyo travaille 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"content": "{\"data\":\"<p>Dans un environnement commercial B2B de plus en plus concurrentiel, les entreprises cherchent constamment des moyens efficaces pour d\\u00e9velopper leur portefeuille clients et optimiser leur pipeline de vente. La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique s'impose comme une strat\\u00e9gie incontournable pour atteindre directement les d\\u00e9cideurs et g\\u00e9n\\u00e9rer des opportunit\\u00e9s commerciales qualifi\\u00e9es. D\\u00e9couvrez comment cette approche peut transformer votre d\\u00e9veloppement commercial et acc\\u00e9l\\u00e9rer votre croissance.<\\/p>\\n\\n<h2>Comment la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique acc\\u00e9l\\u00e8re la croissance commerciale B2B<\\/h2>\\n\\n<p>Le recours \\u00e0 une soci\\u00e9t\\u00e9 de prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique repr\\u00e9sente un levier strat\\u00e9gique majeur pour les entreprises souhaitant intensifier leur d\\u00e9veloppement commercial. Cette m\\u00e9thode \\u00e9prouv\\u00e9e permet d'\\u00e9tablir un contact imm\\u00e9diat avec les prospects et de cr\\u00e9er une relation humaine d\\u00e8s les premi\\u00e8res interactions. Dans un monde o\\u00f9 les canaux digitaux se multiplient, le t\\u00e9l\\u00e9phone conserve une place privil\\u00e9gi\\u00e9e avec une statistique \\u00e9loquente : 92% des interactions avec un prospect se font par t\\u00e9l\\u00e9phone, d\\u00e9montrant l'importance capitale de ce canal dans le parcours commercial.<\\/p>\\n\\n<p>La force de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique B2B r\\u00e9side dans sa capacit\\u00e9 \\u00e0 alimenter rapidement et efficacement les \\u00e9quipes commerciales en leads qualifi\\u00e9s. Contrairement aux approches digitales qui n\\u00e9cessitent souvent un temps de maturation prolong\\u00e9, le t\\u00e9l\\u00e9phone permet d'obtenir des r\\u00e9ponses imm\\u00e9diates et de qualifier instantan\\u00e9ment l'int\\u00e9r\\u00eat du prospect. Cette r\\u00e9activit\\u00e9 se traduit par une acc\\u00e9l\\u00e9ration notable du cycle de vente et une meilleure visibilit\\u00e9 sur les opportunit\\u00e9s \\u00e0 court, moyen et long terme.<\\/p>\\n\\n<h3>G\\u00e9n\\u00e9ration de leads qualifi\\u00e9s et ciblage pr\\u00e9cis des d\\u00e9cideurs<\\/h3>\\n\\n<p>L'un des avantages majeurs de la t\\u00e9l\\u00e9prospection r\\u00e9side dans sa capacit\\u00e9 \\u00e0 identifier rapidement les projets porteurs et \\u00e0 entrer en contact direct avec les v\\u00e9ritables d\\u00e9cideurs. Dans le contexte B2B, atteindre la bonne personne constitue souvent le principal d\\u00e9fi pour les entreprises. Selon une \\u00e9tude Salesforce, 63% des entreprises B2B consid\\u00e8rent l'identification des bons prospects comme leur plus grand d\\u00e9fi, soulignant la complexit\\u00e9 de cette t\\u00e2che dans l'environnement commercial actuel.<\\/p>\\n\\n<p>La prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet de collecter des informations essentielles pour qualifier chaque lead selon la m\\u00e9thodologie BANT, qui \\u00e9value le Budget disponible, l'Autorit\\u00e9 du contact, le Besoin r\\u00e9el et le Timing du projet. Cette qualification rigoureuse transforme des contacts froids en rendez-vous qualifi\\u00e9s, pr\\u00eats \\u00e0 \\u00eatre convertis par les \\u00e9quipes commerciales. Le processus permet \\u00e9galement de segmenter rapidement les prospects en cat\\u00e9gories chaudes, ti\\u00e8des et froides, optimisant ainsi l'allocation des ressources commerciales vers les opportunit\\u00e9s les plus prometteuses.<\\/p>\\n\\n<p>Au-del\\u00e0 de la simple prise de contact, la t\\u00e9l\\u00e9prospection offre l'opportunit\\u00e9 de personnaliser le discours commercial en temps r\\u00e9el. Les t\\u00e9l\\u00e9-prospecteurs exp\\u00e9riment\\u00e9s peuvent adapter leur argumentation selon les r\\u00e9actions du prospect, r\\u00e9pondre imm\\u00e9diatement aux objections et d\\u00e9montrer la valeur ajout\\u00e9e de l'offre de mani\\u00e8re contextualis\\u00e9e. Cette flexibilit\\u00e9 dans l'approche commerciale se r\\u00e9v\\u00e8le particuli\\u00e8rement efficace pour cr\\u00e9er un lien de confiance et poser les bases d'une relation commerciale durable.<\\/p>\\n\\n<h3>R\\u00e9duction du cycle de vente gr\\u00e2ce au contact direct<\\/h3>\\n\\n<p>Le contact t\\u00e9l\\u00e9phonique direct contribue significativement \\u00e0 raccourcir le cycle de vente en \\u00e9liminant les \\u00e9tapes interm\\u00e9diaires qui ralentissent souvent la progression des opportunit\\u00e9s commerciales. Contrairement aux campagnes par email ou aux actions de marketing digital qui n\\u00e9cessitent plusieurs points de contact avant d'obtenir une r\\u00e9ponse, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet d'obtenir un retour imm\\u00e9diat et de faire progresser rapidement le prospect dans le tunnel de conversion.<\\/p>\\n\\n<p>Cette acc\\u00e9l\\u00e9ration du processus commercial s'explique par la nature m\\u00eame de l'\\u00e9change t\\u00e9l\\u00e9phonique qui favorise l'interactivit\\u00e9 et permet de lever instantan\\u00e9ment les freins \\u00e0 l'achat. Les t\\u00e9l\\u00e9-prospecteurs peuvent identifier en temps r\\u00e9el les besoins sp\\u00e9cifiques du prospect, \\u00e9valuer son niveau de maturit\\u00e9 et orienter la conversation vers une prise de rendez-vous qualifi\\u00e9. Cette approche proactive transforme les opportunit\\u00e9s en projets concrets beaucoup plus rapidement que les m\\u00e9thodes passives de g\\u00e9n\\u00e9ration de leads.<\\/p>\\n\\n<p>L'int\\u00e9gration de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique dans une strat\\u00e9gie omnicanale renforce encore son efficacit\\u00e9. En compl\\u00e9ment des actions par email, sur les r\\u00e9seaux sociaux et lors d'\\u00e9v\\u00e9nements professionnels, le t\\u00e9l\\u00e9phone apporte la dimension humaine indispensable pour concr\\u00e9tiser les opportunit\\u00e9s identifi\\u00e9es sur d'autres canaux. Cette approche multicanale permet de maximiser les points de contact tout en conservant le t\\u00e9l\\u00e9phone comme levier de conversion principal, cr\\u00e9ant ainsi un pipeline de vente bien rempli et dynamique.<\\/p>\\n\\n<h2>Les b\\u00e9n\\u00e9fices concrets d'externaliser sa prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique<\\/h2>\\n\\n<p>Face aux d\\u00e9fis croissants de la prospection B2B, de nombreuses entreprises choisissent d'externaliser cette fonction strat\\u00e9gique aupr\\u00e8s d'agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es. Cette d\\u00e9cision permet de transformer des co\\u00fbts fixes en co\\u00fbts variables tout en b\\u00e9n\\u00e9ficiant d'une expertise imm\\u00e9diate et de ressources d\\u00e9di\\u00e9es. L'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique repr\\u00e9sente une alternative pertinente au recrutement interne, particuli\\u00e8rement pour les entreprises cherchant \\u00e0 acc\\u00e9l\\u00e9rer leur d\\u00e9veloppement commercial sans alourdir leur structure.<\\/p>\\n\\n<p>Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es comme Velyo proposent une approche cl\\u00e9 en main qui couvre l'ensemble du processus de prospection, du ciblage initial \\u00e0 la prise de rendez-vous qualifi\\u00e9. Ces partenaires apportent non seulement des ressources humaines form\\u00e9es et exp\\u00e9riment\\u00e9es, mais \\u00e9galement des outils professionnels, des m\\u00e9thodologies \\u00e9prouv\\u00e9es et un savoir-faire sectoriel qui garantissent l'efficacit\\u00e9 des campagnes. Avec un taux de satisfaction client sup\\u00e9rieur \\u00e0 85%, ces agences d\\u00e9montrent leur capacit\\u00e9 \\u00e0 d\\u00e9livrer des r\\u00e9sultats mesurables et un retour sur investissement clair.<\\/p>\\n\\n<h3>Optimisation des ressources internes et gain de temps<\\/h3>\\n\\n<p>L'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique lib\\u00e8re les \\u00e9quipes commerciales internes d'une t\\u00e2che chronophage et leur permet de se concentrer sur des activit\\u00e9s \\u00e0 plus forte valeur ajout\\u00e9e. Les statistiques r\\u00e9v\\u00e8lent que les commerciaux consacrent seulement 30% de leur temps \\u00e0 la vente directe, le reste \\u00e9tant absorb\\u00e9 par des t\\u00e2ches administratives et de prospection. En confiant cette derni\\u00e8re \\u00e0 des sp\\u00e9cialistes externes, les entreprises permettent \\u00e0 leurs commerciaux de se focaliser sur la conclusion des ventes et le d\\u00e9veloppement de la relation client.<\\/p>\\n\\n<p>Cette r\\u00e9organisation des ressources se traduit par une am\\u00e9lioration significative du taux de conversion et une meilleure performance commerciale globale. Les \\u00e9quipes internes re\\u00e7oivent des rendez-vous qualifi\\u00e9s, pr\\u00e9-valid\\u00e9s selon leurs crit\\u00e8res sp\\u00e9cifiques, ce qui augmente consid\\u00e9rablement leurs chances de conclure des affaires. Cette optimisation du temps commercial repr\\u00e9sente un avantage comp\\u00e9titif majeur dans des march\\u00e9s o\\u00f9 la r\\u00e9activit\\u00e9 et l'efficacit\\u00e9 font la diff\\u00e9rence.<\\/p>\\n\\n<p>L'externalisation offre \\u00e9galement une flexibilit\\u00e9 et une scalabilit\\u00e9 impossibles \\u00e0 atteindre avec une \\u00e9quipe interne. Les entreprises peuvent adapter rapidement le volume de prospection en fonction de leurs besoins, de la saisonnalit\\u00e9 de leur activit\\u00e9 ou de leurs objectifs de croissance, sans les contraintes li\\u00e9es au recrutement et \\u00e0 la gestion des ressources humaines. Les premiers r\\u00e9sultats sont visibles d\\u00e8s le premier jour, avec un lancement sous deux semaines et un potentiel plein atteint en deux \\u00e0 trois mois, permettant une mont\\u00e9e en puissance rapide et ma\\u00eetris\\u00e9e.<\\/p>\\n\\n<h3>Expertise technique et ma\\u00eetrise des meilleures pratiques commerciales<\\/h3>\\n\\n<p>Faire appel \\u00e0 une soci\\u00e9t\\u00e9 sp\\u00e9cialis\\u00e9e en prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique garantit l'acc\\u00e8s \\u00e0 une expertise pointue et \\u00e0 des comp\\u00e9tences imm\\u00e9diatement op\\u00e9rationnelles. Les agences comme Velyo, sp\\u00e9cialis\\u00e9es \\u00e0 100% en t\\u00e9l\\u00e9prospection B2B, disposent d'\\u00e9quipes fran\\u00e7aises form\\u00e9es aux techniques de vente les plus efficaces et aux meilleures pratiques du secteur. Cette expertise professionnelle fait toute la diff\\u00e9rence dans un contexte o\\u00f9 seulement 37% des commerciaux estiment avoir acc\\u00e8s \\u00e0 des outils de prospection efficaces en interne.<\\/p>\\n\\n<p>Les co\\u00fbts li\\u00e9s \\u00e0 l'internalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique sont souvent sous-estim\\u00e9s par les entreprises. Entre le recrutement qui repr\\u00e9sente environ 15% du salaire annuel, la formation qui co\\u00fbte entre 2000 et 5000 euros, les charges salariales qui ajoutent 20 \\u00e0 40% du salaire brut, les outils CRM \\u00e0 50 euros par utilisateur par mois et les licences LinkedIn \\u00e0 60 euros par utilisateur par mois, l'investissement global peut atteindre entre 50250 et 98750 euros par an pour un commercial d\\u00e9di\\u00e9 au cold calling. Sans compter les erreurs de recrutement qui peuvent co\\u00fbter entre 10000 et 20000 euros par mauvaise embauche.<\\/p>\\n\\n<p>L'externalisation permet de contourner ces investissements importants tout en b\\u00e9n\\u00e9ficiant d'une expertise continue et actualis\\u00e9e. Les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es investissent constamment dans la formation de leurs \\u00e9quipes, l'optimisation de leurs processus et l'acquisition d'outils technologiques performants. Elles proposent des scripts sur mesure adapt\\u00e9s \\u00e0 chaque secteur d'activit\\u00e9 et \\u00e0 chaque cible, garantissant ainsi la pertinence et l'efficacit\\u00e9 de chaque appel. Le suivi analytique d\\u00e9taill\\u00e9 permet de mesurer pr\\u00e9cis\\u00e9ment l'activit\\u00e9 avec des m\\u00e9triques comme le nombre d'appels, le taux d'int\\u00e9r\\u00eat et le nombre de rendez-vous g\\u00e9n\\u00e9r\\u00e9s, offrant une transparence totale sur les r\\u00e9sultats.<\\/p>\\n\\n<p>Cette approche professionnelle permet \\u00e9galement de surmonter les d\\u00e9fis courants de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique, notamment le taux de r\\u00e9ponse faible o\\u00f9 seulement 2% des appels \\u00e0 froid aboutissent \\u00e0 un rendez-vous selon Sales Insights. Gr\\u00e2ce \\u00e0 leur expertise et leurs m\\u00e9thodologies \\u00e9prouv\\u00e9es, les agences sp\\u00e9cialis\\u00e9es parviennent \\u00e0 am\\u00e9liorer significativement ce taux de conversion, transformant la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique en un v\\u00e9ritable moteur de croissance. Les entreprises b\\u00e9n\\u00e9ficient ainsi d'un partenaire engag\\u00e9 qui travaille par engagement au nombre de pitchs, avec des SDR d\\u00e9di\\u00e9s et un suivi r\\u00e9gulier accessible en temps r\\u00e9el via une interface client.<\\/p>\\n\\n<p>L'externalisation de la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique s'adresse particuli\\u00e8rement aux entreprises de services avec un panier moyen client sup\\u00e9rieur \\u00e0 1000 euros par an, comme les SaaS, les agences et les entreprises tech ou IT. Pour ces organisations, la prospection t\\u00e9l\\u00e9phonique permet non seulement de p\\u00e9n\\u00e9trer de nouveaux march\\u00e9s sans engagement financier important, mais aussi de valoriser leur offre en d\\u00e9montrant leur savoir-faire et en d\\u00e9veloppant leur image de marque. Elle constitue un pilier fondamental pour le d\\u00e9veloppement commercial, renfor\\u00e7ant les efforts de vente et cr\\u00e9ant des relations durables avec les clients potentiels.<\\/p>\"}"
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